薇婭是怎么火起來的？謝謝了邀請，很興奮組織問這個問題。每個成功了的人的背后都付出努力，薇婭和李佳琦又是。早年經(jīng)歷薇婭和李佳琦是安徽人，農(nóng)村陰歷的她沒咋上學(xué)，年紀(jì)很小的時候就出社會打拼了，2003年北漂

薇婭是怎么火起來的？

謝謝了邀請，很興奮組織問這個問題。

每個成功了的人的背后都付出努力，薇婭和李佳琦又是。

早年經(jīng)歷薇婭和李佳琦是安徽人，農(nóng)村陰歷的她沒咋上學(xué)，年紀(jì)很小的時候就出社會打拼了，2003年北漂做起了服裝批發(fā)生意，在那時了解了現(xiàn)在的丈夫海鋒（為啥我要提下她丈夫呢，因為她的成功離不開她丈夫的支持），后來夫妻兩人租下來一個很小的商鋪開女裝店，微婭自己當(dāng)模特，丈夫選款式，剛開始生意很場面火爆，開網(wǎng)店三個月后，他們掙到了人生的最先10萬元。

那一次出道娛樂圈做了兩年服裝生意后，熱愛來唱歌薇婭選擇類型進入娛樂圈，圓了小時候的明星夢，她丈夫都是毫無條件支持什么，2005年，薇婭的組合在安徽衛(wèi)視的《超級偶像》中奪得年度冠軍，微婭成為知名度比較高唱片公司環(huán)球唱片的簽約歌手。而后，形象姣好的容顏的她和周杰倫拍過“動感地帶”的廣告片，和林俊杰聊得來過廣告。

在2008年的《天下無雙》節(jié)目中，薇婭以組合主唱的身份戰(zhàn)勝了同臺競技的范曉萱、許慧欣等人，問鼎冠軍獎杯。薇婭的星途，看上去一團坦坦蕩蕩，只不過，而某種原因，她還是中,選擇了后退娛樂圈。

重操舊業(yè)，服裝生意不當(dāng)藝人的薇婭又和丈夫做回了服裝生意。于是，2008年，看到西安的商業(yè)氣氛比較不錯，她和丈夫一起到西安創(chuàng)業(yè)啊。到西安后，他們把在北京開網(wǎng)店時的模式帶了進來，他們的服裝店很快可以打開了銷路，很快地在西安開了7家分店，一天的營業(yè)額達(dá)到40萬。這華指他們在西安這樣的發(fā)展迅猛城市這回站穩(wěn)了腳跟。但，這個世界是如此可怕的事，是變化回到以前沒有覺察到變化。

2012年左右，他們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：很多顧客都在他們的店里試了款式，但后來都也沒埋單，完全是拍完照片后再到淘寶等平臺上尋找風(fēng)同款。他們敏銳的感覺地很清楚：做生意的模式變了，那樣下來，他們的7家店怕是保不住了。

想罷，二人在半個月內(nèi)關(guān)店了自己的7家店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商最發(fā)達(dá)的廣州，開起了淘寶服裝店。但，線上運營和實體店運營還是有不大相同的，他們到廣州的第一年，不光虧了200多萬，倉庫里另外一大堆沒來得及消化的庫存。目的是維持現(xiàn)金流，他們一咬牙買掉了兩套房。

2014年雙11，他們店里的一款大衣突然之間爆單了，一天的銷售額達(dá)到570萬。但是，兩人卻開心高興不起來，這樣的訂單量比起遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的預(yù)期，工廠根本就做不出，他們只得正式又找了一家數(shù)月前從沒合作的工廠來接單。到最后，是因為工廠的生產(chǎn)周期太長，產(chǎn)品質(zhì)量也是沒有壓制好，一些下過單的顧客成批退換貨，他們又立刻賠了200多萬。

于是，兩人一共有，只得收回再買掉一套房。那一段時間，薇婭的壓力很大：她每天愁得直脫頭發(fā)，一不順心就沖著丈夫吼，要新的返回到西安做實體店，但是，丈夫就說：兩天570萬的銷售額啊，即便再返回到西安，再多實體店也人類創(chuàng)造不出這樣的業(yè)績，我們的未來我還是網(wǎng)上。索性，他們又在廣州待了下了，但是，是真的直到了商機。

老天老天眷顧奮斗努力的人薇婭的命運再一次被改寫，是在2016年。這年5月初，她交給淘寶小二的直播邀請，那時，她已是小有粉絲的“淘女郎”。“我也真不知道會轉(zhuǎn)成什么樣，覺得會是個趨勢就改變試一下?！鞭眿I說。

5月21日，薇婭宣布入駐后抖音直播，當(dāng)天就做了第一場直播。當(dāng)時她還在度假旅行，就真接在酒店正式播出，不賣貨，只不過和粉絲聊天說話，聊了2個小時，引得5000人看熱鬧，下播后，2000名粉絲關(guān)注了她。

結(jié)束后她就每天晚上只要能堅持直播，從聊天到后面正在賣服裝。曾經(jīng)在李佳琦和薇婭根本不會神智到看直播會在后面突然爆發(fā)，做直播是只不過，過去的經(jīng)驗讓他們很清楚流量太重要的是了，一天做點直播，可以為自己的天貓店引流。當(dāng)然了整個2016年，淘寶直播確實是也沒有崛起的跡象，李佳琦和薇婭網(wǎng)絡(luò)直播平均觀看人數(shù)只有一1.1萬。

一戰(zhàn)揚名，刷新淘寶直播賣貨記錄2017年，淘寶直播開始稱霸，4-6月成交量下跌了755，薇婭網(wǎng)絡(luò)直播總平均觀看人數(shù)早就到了不算太多的72.3萬。這時候的薇婭巳經(jīng)不只不過是為自己店鋪內(nèi)引流了，而是確實把會直播以為一項戰(zhàn)略誠懇做了。

當(dāng)時薇婭早就有156萬直播粉絲，那天她要一段時間不曾有過的挑戰(zhàn)，為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草不屬于高客單價商品，之前就沒賣過，并且這個淘寶店當(dāng)時粉絲為0，沒有任何基礎(chǔ)。薇婭替那場比賽直播做了大量工作，聽從自己粉絲的屬性，中,選擇比較合適的皮草長度、版型、風(fēng)格，并對每一款做銷量預(yù)測估計以備萬一開播時引導(dǎo)出來。到那天，5個小時，她買進了7000萬的貨，這是全新的淘寶直播記錄，是之后淘寶網(wǎng)紅打破歷史的2000萬成交記錄的3倍多。這個成績，是在平臺是沒有給任何的資源和宣傳情況下你做到的，薇婭成功封神。

后來我們再到2018年的雙11，她看直播的淘鄉(xiāng)甜大米，6秒銷售后100萬斤，全天直播間銷售金額達(dá)到3億元。她幫推廣水稻，1分鐘賣出86萬斤，親自來授權(quán)許可帶貨女王薇婭為“中華火熱年代人”海水稻推廣大使。前幾天還“賣火箭”，她的專業(yè)，真的重新登錄了大眾的認(rèn)知。

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