如何接到外貿(mào)訂單？鄙人從2006年就開始從事外貿(mào)方面的工作，如今絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸摸打滾爬爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都極大涉及。熟得不能再熟外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。做外貿(mào)建議有個(gè)漂亮啊的公司網(wǎng)站來展示出公司的

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年就開始從事外貿(mào)方面的工作，如今絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸摸打滾爬爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都極大涉及。熟得不能再熟外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

做外貿(mào)建議有個(gè)漂亮啊的公司網(wǎng)站來展示出公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.不參加所在行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)行業(yè)都有或者的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì)，禮品行業(yè)禮品行業(yè)的展會(huì)，文具有文具行業(yè)的展會(huì)……另外廣交會(huì)，高交會(huì)等，展會(huì)是完成任務(wù)外貿(mào)訂單最關(guān)鍵最有效的?？蛻粝笠埠芴摕o飄渺，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶倆人的洽談，展會(huì)的客戶未成交的幾率也很大，其實(shí)參加展會(huì)投入成本也都很高。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái)，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，制造網(wǎng)，環(huán)球資源，可以注冊(cè)藍(lán)月帝國(guó)這些平臺(tái)并藍(lán)月帝國(guó)付費(fèi)會(huì)員來?yè)寙?，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬幾十萬甚至上百萬沒等花，b2b平臺(tái)上的客戶成交率較低。100個(gè)詢盤能成交數(shù)量幾個(gè)客戶就還好了。未成交的客戶通常來說中小客戶較低。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

4.在黃頁(yè)上做廣告。最常見的黃頁(yè)有歐洲黃頁(yè).

5.外貿(mào)社交平臺(tái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，網(wǎng)上購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)完畢出客戶成交量交給訂單。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過外貿(mào)搜索引擎,黃頁(yè)等找不到國(guó)外進(jìn)口商，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信變更土地性質(zhì)出客戶使聯(lián)絡(luò)訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司全是線下展會(huì)和線上推廣加強(qiáng)。

外貿(mào)零售單子就像在amazon,ebay，速賣通，敦煌網(wǎng)，dear,lazada，蝦皮上公告產(chǎn)品收到消息的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我也有做過。wish上客戶同意退款厲害，不見意做。我比較多講下amazon和ebay。

是國(guó)外流量大的的外貿(mào)零售平臺(tái)，amazon有美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專業(yè)賣家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨穑瑲W洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨?。配送和賣家自發(fā)貨。fba配送極少部分。客單價(jià)較高，就像做精品。收款有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣家不定購(gòu)店鋪的話，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)的listing的刊出額度。配送有海外倉(cāng)發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多，收款按照paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶較容易，客單價(jià)低。新店入駐速賣通1年一萬費(fèi)用，沒有辦法綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。免費(fèi)會(huì)員不開通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是再朝國(guó)外零售和大額批發(fā)的平臺(tái)。上面既有付費(fèi)的賣家，也有免費(fèi)的賣家，沒法手機(jī)綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。敦煌網(wǎng)站流量仍舊沒有amazon,ebay流量大。

阿里巴巴國(guó)際站占有率？

55.6%

首屆（山東）跨境電商交易博覽會(huì)在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉行地。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，在4.1萬山東外貿(mào)企業(yè)中，均1.4萬商家進(jìn)駐阿里巴巴國(guó)際站，占比近35%；今年1-5月山東外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際站交易額同比增長(zhǎng)55.6%，高于50026.8%的總體增速，數(shù)字化已成為驅(qū)動(dòng)山東省外貿(mào)高質(zhì)量增長(zhǎng)的速度的新動(dòng)能。