網友解答: 淘寶開新店如何做好人群定位——“兩個必做，兩個不做”新店鋪不管天貓還是淘寶，都要做好精準人群定位。你的店鋪寶貝是否有高點擊率和高轉化率，很重要的一個因素是店鋪引流是否精準，淺

淘寶開新店如何做好人群定位——“兩個必做，兩個不做”

新店鋪不管天貓還是淘寶，都要做好精準人群定位。你的店鋪寶貝是否有高點擊率和高轉化率，很重要的一個因素是店鋪引流是否精準，淺顯點說就是進店人群是否有精準。

為什么會這樣呢？

一是千人千面機制下，店鋪人群標簽、寶貝標簽對店鋪寶貝的流量和轉化幾乎起著決定性作用。

二是淘寶系統(tǒng)的權重評估機制是環(huán)環(huán)相扣的，我們店鋪定位精準了，人群標簽才精準，以點擊率為考核要素的流量才多而精準，以轉化率為考核要素的投產比才高。數據反饋都好的情況下，權重才會增加。

在此建議新店掌柜做到“兩個必做，兩個不做”。

第一個必做：做好店鋪人群標簽。

新店在規(guī)劃的時候，定義好店鋪的風格非常重要，每一個風格后面都隱藏著需求人群，比如你定位韓版風格標簽的店鋪，就不要把中國風、歐美風等等風格標簽帶進來，因為沒有用，你不是開百貨商場。我們只做“小而美”，只開一家風格統(tǒng)一的店就好了，如果貪得越大，人群越不精準，店鋪標簽越亂。

第二個必做：做好寶貝標簽。

寶貝標簽就是寶貝的身份證，各種信息要準確無誤，也是系統(tǒng)對店鋪寶貝屬性的定義，這樣方便系統(tǒng)給買家匹配到你店鋪寶貝。

首先保證類目不要放錯，屬性不要亂填亂寫，關鍵詞不要違規(guī)亂寫等等。其次，基于這些基本功的正確操作，引流進來的人群產生購買數據，這些數據的反饋將直接影響系統(tǒng)給寶貝打標簽。只有寶貝標簽精準了，后期人群定位才精準。

第一個不做：不刷單。

刷單不是店鋪寶貝真實反饋，是人為的干預，因為你委托專業(yè)刷單公司或者平臺來放單的，他們不會去根據你店鋪的賣家標簽進行精準人群匹配，這樣一來，引來刷單的人標簽和你店鋪的標簽完全不匹配。比如，賣尿不濕的店鋪找一些大學生來刷單，人群完全不匹配，只會打亂你店鋪的人群標簽，事與愿違。如果系統(tǒng)給你店鋪分配的流量都亂了，就是你做付費推廣比如直通車定向推廣，系統(tǒng)也無法給你匹配精準標簽的人群，你直通車的點擊轉化能力會很差，投產也很差，你店鋪進而進入惡性循環(huán)，最后把店鋪做死。

第二個不做：不做淘客類打折促銷活動。

前幾年，銷量權重為王，做基礎銷量最快的方法是淘客折800等等途徑。但是，現在已經變了，站外的淘客推送人群太不精準，這樣的話勢必會影響進店人群的年齡和消費層級等標簽因素。比如189元的產品，只賣99元，系統(tǒng)以最終成交價來給寶貝打標簽，這個時候消費層級和價格區(qū)間都變了，你在后期操作中就再也很難獲取精準人群。

所以，新店在產品上架之前，確定后風格，店鋪的主推產品價位不要相差太大，有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費人群和層次，結合此數據，進行直通車精準人群的測試以及溢價，可以更好的給自己的店鋪打上標簽。

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