社群運營你有好的實戰(zhàn)方案嗎？Step1：設(shè)定好社群的總體目標(biāo)不管是什么你是馬上準(zhǔn)備要寫內(nèi)容運營方案、活動運營方案那就社群運營方案，所有的運營工作方案都是“目的再行”，只不過后期我們所有的工作任務(wù)大都在

社群運營你有好的實戰(zhàn)方案嗎？

Step1：設(shè)定好社群的總體目標(biāo)不管是什么你是馬上準(zhǔn)備要寫內(nèi)容運營方案、活動運營方案那就社群運營方案，所有的運營工作方案都是“目的再行”，只不過后期我們所有的工作任務(wù)大都在虛空中著這個核心目標(biāo)參與的，假如目標(biāo)設(shè)定不合理不也可以不清楚，這樣的話后期所有的工作都會是十分低效的。

因為，在結(jié)束自主運營一個社群之前，我們必須要努力思考以上這些問題：我們我想知道為什么要確立這個社群？目標(biāo)用戶有什么樣的痛點，我們可以通過社群可以解決用戶的什么痛點問題，給了什么價值？目標(biāo)的合理性在哪里？

最近，我在編撰一份半撇私塾【實戰(zhàn)周】社群運營方案?！緦崙?zhàn)周】的活動設(shè)計通常是解決那些沒有任何運營經(jīng)驗的同學(xué)參與四次為期15天的運營實戰(zhàn)。整個目標(biāo)的制定過程，我是遵循samrt法則的標(biāo)準(zhǔn)接受制定并執(zhí)行的。SMART原則單獨評估你所制定并執(zhí)行的計劃如何確定切合實際，是否很容易先執(zhí)行真正落實。依據(jù)S.M.A.R.T法則五個要素：

SMART法則內(nèi)容明確性：目標(biāo)一定要夠明確具體看，不能夠太過抽象概念，用具體數(shù)字來制定目標(biāo)使目標(biāo)具有明確性?？梢院饬啃裕耗繕?biāo)制定并執(zhí)行要確定以后的可監(jiān)測性，常見來說具有應(yīng)明確性的具體目標(biāo)，就具備可衡量性。可實現(xiàn)性：是可以根據(jù)當(dāng)下的時間規(guī)劃，之前的歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)參與結(jié)論，測定目標(biāo)的合理性相關(guān)性：社群運營目標(biāo)的相關(guān)性，大量是用戶痛點相關(guān)，目標(biāo)要和用戶痛點有相關(guān)性時間性：你可以不在目標(biāo)上付出的時間是多少，確定了你要把目標(biāo)訂得多大依據(jù)samrt法則的5個要素，我們之后把【實戰(zhàn)周】的運營目標(biāo)制定為在15天的時間內(nèi)，好處學(xué)員不卡地完成從選題到全渠道推廣的運營過程，而且解決學(xué)員在公眾號上再新增50名粉絲，并把知乎回答我你做到排名高前10的位置。

Step2：有邏輯地拆解任務(wù)目標(biāo)在設(shè)置了本身可監(jiān)測性和合理性的總體目標(biāo)之后，我們必須對總體目標(biāo)參與有邏輯性強的拆解，將其拆解藍月帝國一個個可以執(zhí)行的具體任務(wù)。拆解目標(biāo)的邏輯一般也通過社群運營的邏輯發(fā)動的。關(guān)於社群運營的邏輯，我具體方法AAARR模型來拆解。AAARR模型具體來說那就是：Acquisition(查看用戶）——Activation(催發(fā)重新活躍）—Retention(增加收存）—Retenue（增加收入）—Refferal(國內(nèi)傳播推薦推薦）。

只不過實戰(zhàn)周項目是一個非盈利的活動，所以才在編寫書籍《半撇私塾實戰(zhàn)周運營方案》中的執(zhí)行策略時，我只用了AAR模型來規(guī)劃。也就是聽從A（入群前的成員請貼）——A（入群后的用戶怎么激活）——R（能提高用戶留存）并且發(fā)動。我就用實戰(zhàn)中周的例子，來具體地幫幫大家在會制定不能執(zhí)行策略時，必須確定什么細節(jié)？

（1）入群前的成員一份請柬想建立起一個社群，簡單我們必須能找到肯定會數(shù)量的群成員。如何讓目標(biāo)用戶，也讓她們一并加入社群呢？是可以相關(guān)參考下面3個小技巧

三連射地不能找到目標(biāo)用戶：我們要縮小搜索用戶的范圍，更追蹤箭地找不到社群活動的目標(biāo)用戶。這就要我們對活動和用戶痛點都有吧很不錯的認知，清楚活動所針對的目標(biāo)用戶經(jīng)常會集中在什么渠道上異?；钴S？就多些在那個渠道上公告派出信息。比如說實戰(zhàn)搏擊周的項目征召，那就是然后在半撇私塾學(xué)員交流群中臨時招募的。用AB型文案來纂寫派出文案：也可以做個參考AB型文案來打算一份有吸引力的邀請文案。A應(yīng)該是Attention，也就是社群活動使得別人的亮點。B應(yīng)該是Benefit，那就是這個社群活動對用戶有什么好處，還能夠解決目標(biāo)用戶的什么痛點問題。把活動特色和用戶痛點加強過來，會令臨時招募文案非常具有吸引力一并加入福利干貨使得用戶：.例如我們在實戰(zhàn)周的臨時招募成員文案中，我們播送了一些福利信息，諸如紅包獎勵，干貨視頻、更加個性化的專業(yè)指導(dǎo)。那樣一來，文案就具備了更強大無比的吸引力臨時招募成員文案一千名成員文案（2）入群后的用戶激活碼也讓了一定會數(shù)量的群成員入群之后，也要在短期內(nèi)就激活用戶，不然的話就容易讓社群變成一個僵尸群了。要如何激活用戶，讓他們在社群里面異?；钴S過來？我覺得這必須群主做一個很好的平衡，既要讓大家在群里面積極發(fā)言，又最好別讓大家發(fā)一些與社群目標(biāo)任何關(guān)系的內(nèi)容。想要提升到這個平衡，這個可以做下面這兩件事：

強行群成員做自我介紹：打算讓群成員在群里面積極地發(fā)言，亢奮社群，建議的那就是讓大家組建一種信任感，這就要我們在社群上次成立下來的時候，引導(dǎo)成員做自我介紹，讓大家認識和了解彼此，創(chuàng)造和諧一個相對于輕松和活躍的氛圍。圖片_特別強調(diào)社群規(guī)則的恪守：想讓整個社群都把注意力聚集在社群目標(biāo)上，盡量避免發(fā)一些無關(guān)的內(nèi)容，這就必須群主在一又開始的時候也要應(yīng)明確地指點社群規(guī)則，在有人嚴重違反社群規(guī)則時候，現(xiàn)在就要馬上應(yīng)予以警告，并且再次反詰社群規(guī)則的重要性。image在實戰(zhàn)周的第一天，我們參加了一個正常啟動周語音會議，在這個環(huán)節(jié)中，我們強行學(xué)員做自我介紹，并應(yīng)明確地指出和那說明社群規(guī)則。正常啟動周會議除開完成以上兩個重要的事情來怎么激活社群之外，還也可以共同營造一種宣布的儀式感，解決大家應(yīng)樹立一個認真的態(tài)度來對滴這件事情。正在做社群運營的你們，也是可以依據(jù)社群的基調(diào)，來選擇類型比較合適的激活碼激活社群，但哪怕要創(chuàng)造了條件什么基調(diào)，都要結(jié)束不超過兩件事。

（3）提高用戶留存用戶在還未再次進入社群的時候，會有很高的積極性和新鮮感。但長久以往，用戶的注意力都會被其他的事物使得走了，我們應(yīng)該是該如何讓用戶一直保持對我們社群的注意力，并增加用戶留存率呢？

堅持了地喂內(nèi)容：找到了一些群里，每天都會有人定時查看地首頁早報或晚報，早報或晚報的作用反正就是堅持了地給用戶喂內(nèi)容，使社群短短地被曝光在用戶面前，讓用戶的注意力不不過被奇臺事物所分散。作者：半撇私塾鏈接：來源：簡書簡書著作權(quán)歸作者所有的，任何形式的轉(zhuǎn)載都請交流作者額外直接授權(quán)并注明出處。

新手如何操作搞社群營銷賺錢？

社群，是有共同愛好、約定需求的人排成的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式橫列。社群利用了人與人、人與物之間的再連接，進階了營銷和服務(wù)的深度，建立起起高效穩(wěn)定的的會員體系，增強了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予生命新的驅(qū)動力。

例子萬分感謝：

A、多多分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此處凝合出相隨機的產(chǎn)品或者服務(wù)，是可以是輕度的，比如彼此分享個購物鏈接，也是可以是走的比較好深的，比如說從線上約束到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運營人員不需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也很可能是粉絲用戶，也很可能是忠實用戶。依靠你自己的銷售套路和話術(shù)，依據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣興趣愛好等，瘋狂挖掘你個人號或者社群里面是可以被能量轉(zhuǎn)化的人。

C、技術(shù)賦能型社群：必須社群運營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，可以提供工具和課程，的或是素材活動，幫他們更好的賣貨。

簡單來說，私域社群是為了用戶留存，程序維護，裂變的（根據(jù)的是無比忠誠用戶），社群運營人員必須做的那是要斷的的輸出內(nèi)容和運營SOP。以和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶還能夠短短不時的復(fù)購。用不著太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感覺到你的服務(wù)，不會愿意去為我做轉(zhuǎn)詳細介紹，的或自己沉靜下單后。（合適大品牌魔獸維護自己的老客戶和會員，也比較適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變式目前比較好較常見的模型比較多有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法明白：換。

拼：拼單、拼團，大家三人聯(lián)手能夠完成一件事情，雙方發(fā)展共贏。

幫：解決好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場勤澆水，邀請好友幫個忙自己全速結(jié)束一個任務(wù)。

送：買一贈一，.例如luckin把這個模式做得很沒到位，邀請好友完成能免費咖啡。

券：比如讀書，邀請好友寫作某本書，雙方都可以不獲得券。

砍：最常見的應(yīng)該是殺價，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式低些比較比較同一類，通常分散在砍價。

比：相似很多排行榜功能，約束用戶之間并且pk，推動用戶的參與熱情，游戲每天都用此招。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系結(jié)合傳播和宣傳。

以下模型都有找人做的工具，是可以在端、搜端、各形設(shè)計網(wǎng)站去不能找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計。用來市面上已有的模型做了細節(jié)也是一種選擇，未必能要搜腸刮肚去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。假如團隊強，時間和貸款成本起碼的話除外。

頁面策劃設(shè)計

H5頁面策劃推廣重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否是非常清晰。有的落地頁面屬于什么長圖，內(nèi)容相對極為豐富，也可以拆解為上中下三段。有些落地頁都很簡潔，只展示一屏。

上段：

像是運用對比活動主題、利益誘餌，越能抓住用戶越好?？隙ㄟ@些誘餌謀者中毒上是對用戶來說是前提是有用，可以不有一些套路，諸如免費獲得但不需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但沒法謊言欺騙和用戶?？梢哉故镜牡谝黄烈惨M快的做用戶阻止操作，越早拿到用戶信息越促進后期的轉(zhuǎn)化跟進，如果沒有行動號召放到后來才可以展示，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了，白白實在是浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：

假如說上段是做出我方觀點的環(huán)節(jié)，表明主題立意，那你中段也要用論據(jù)做證明。較常見的權(quán)威機構(gòu)認證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是是為點頭同意用戶的顧慮，可以提高用戶對品牌的信任度。特點企業(yè)自身具備的資源去強化和形態(tài)輪廓這一大塊

下段：

恢復(fù)招回和再度參與行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)出來用戶鍵入手機號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，未必能是立即再輸入手機號，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。當(dāng)然是不斷的強化寵物臨門一腳，讓用戶去行動也可以他留。

哪怕長圖那就短圖，活動主題、行動號召全是不可缺少的，結(jié)構(gòu)順序也可以兩次斷斷續(xù)續(xù)，對于用戶來說不過是無感知的，看完即行動是好是的期望值。

禮品選擇

你能想象中到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大體也可以統(tǒng)稱實物和虛擬充值兩大類，它們給人呈現(xiàn)出的感知不相同，根據(jù)活動特性、消費者的需求做選擇。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇，同時也牽涉到物流運輸，成本較高。近期聯(lián)合過的四次實物類活動是黃有璨的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少希冀的。其他相似另送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件大都屬于什么低成本的一種玩法，也可以一定程度上可以做到品牌塑造的效果。2

虛擬軟件類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬充值類商品要比簡單啊就，領(lǐng)過即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過后又看見那些內(nèi)容？

某些用戶（Acquisition）

想提高活躍度（Activation）

增強留存率（Retention）

資源收入（Revenue）

自大眾傳播（Refer）

某些用戶可以實際內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成流量，能完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率象最常見的玩法有可以養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變得老客戶，慢慢地的重視培養(yǎng)感情和確立關(guān)聯(lián)；

聲望兌換收入許多我還是要憑借產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶清楚是最關(guān)鍵的。對此用戶來說產(chǎn)品是有用，并且用戶倒是有很強的需求動力；

自傳播更多的的要看活動本身的利益誘餌是否是相當(dāng)，活動想體驗的流暢性怎么。如果不是一個活動本身能給人的吸引比較少，想我得到大面積國內(nèi)傳播肯定很難了。

一個活動本身的增長周期會緩慢多少時間？

用戶視角：

活動設(shè)計者停一下活動投放是不屬于強制破軍開始活動，先不說這一點，一個活動本身空氣傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？還是說如果能無本萬利，這種活動理論上會始終延續(xù)它？對于參與者來說在乎的之外能額外利益之外，相對于自身的品牌形象的考量會有多少？要是一場大戰(zhàn)活動這個可以無窮的延續(xù)開去，假如不是你，三個高額利潤的活動你會堅持一個小時？我們那一次參加一個怎么領(lǐng)活動200多天，最后應(yīng)該間斷了。琢磨這些問題很可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有不不同。

設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量一場大戰(zhàn)活動效果比較很簡單和就，用戶生命周期和獲客成本的效益如何能，還能夠受到實際收益即算一次確實不錯的活動。單場活動，短周期活動考量是可以從ROI角度很形象直觀的去算出?？墒窍耠p十一這類活動，用戶不過越來越太容易再產(chǎn)生皮圈，它能短短多久之后并一直讓用戶積極主動參與？目前能想到的是活動品牌化建設(shè)，曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿，這會不會也只能說明了品牌我還是最自然持久和穩(wěn)定的流量來源。

最后，就來談一個不重要的問題。想去做你的社群，反正也不用什么想的太奇怪。

簡單，社群那是人，這件事沒有錯，你能把“人”解釋更透徹了，你的社群也就去做的再說。

建群之前，你要明確你建群的目的是什么？只能明確了你的目的，才明白接下來的事情該如何。大部分人的目的很簡單點，那就是打算賣貨，應(yīng)該是要想流量。賣貨的前提應(yīng)該是絕對信任，你要做的是在群里精心培育信任。你想憑借顧客幫你去可裂變更多的流量，你還得行最簡形矩陣他們的需求，甚至于是給他們點誘惑，那樣顧客才會幫你去裂變式。

要不然一點好處都還沒有，誰會幫你去裂變式呢？不可能的。

這里彼此分享兩個建立社群絕對的信任的方法。

客戶見證。這是最多最直接建立信任的方法，例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有早就購買產(chǎn)品的顧客，還有沒可以購買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機制，讓購買產(chǎn)品的顧客每隔一天正在發(fā)送產(chǎn)品的打卡報到，你決定或則的獎勵，這樣既能亢奮狀態(tài)社群，能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人親身見證到效果。如果沒有效果很明顯，那些沒有購買產(chǎn)品的人可能會主動積極的購買，畢竟他們也見到了見證，這是最好是的建立信任的方法。

社群活動。你也可以每天都的在群里參與拼團或是一招秒的優(yōu)惠活動，讓用戶感覺能在你這里能夠得到好處和實惠，這樣的也可以不減少信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，要是你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你現(xiàn)在就要給出或者的激勵機制。例如邀請我?guī)讉€朋友進群，就送某些禮品。邀請好友這個可以用wetool工具查詢，wetool是可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶請貼了幾個好友進群，更方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你能介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做好情報營的服務(wù)，回答一用戶的疑惑。并且要馬上的依靠社群的秩序，避免群里又出現(xiàn)廣告等負面因素。

價值吸引都是社群的有用組成部分。以節(jié)食社群為例，群主你經(jīng)常的在群里輸出低健康、飲食、的或與健康減肥無關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶都覺得在這個社群里也可以換取相應(yīng)的價值，并且自己有幫助。那樣只存過去的用戶又是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這會兒，你在群里再銷售好類似于產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高。

自動格擋成交，價值讓，只能你唯一的用心輸出價值了，你才有可能在社群里完成任務(wù)更好的回報。

有的時候，一個好的社群，真有是可以解決商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下了。

查哈我，超經(jīng)典運營、營銷案例拆解，每一篇也是干貨。