如何建立零售行業(yè)的數(shù)據(jù)分析模型？零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析模型數(shù)據(jù)分析對企業(yè)信息化越發(fā)不重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但要如何依靠這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得到能變現(xiàn)結(jié)果來傳授經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，是擺在所

如何建立零售行業(yè)的數(shù)據(jù)分析模型？

零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析模型

數(shù)據(jù)分析對企業(yè)信息化越發(fā)不重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但要如何依靠這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得到能變現(xiàn)結(jié)果來傳授經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，是擺在所有企業(yè)面前的、要不斷創(chuàng)新的課題。

零售企業(yè)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)經(jīng)常采用的分析方法和分析內(nèi)容，在內(nèi)對方法和內(nèi)容的一些詳細(xì)解釋。其中，分析方法對采購數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的分析同樣的區(qū)分。這些方法宛如一把把鑰匙，可以不利用打開數(shù)據(jù)分析的神秘?zé)o比大門。

必須要可以確定零售企業(yè)在銷售數(shù)據(jù)分析過程中范圍問題的維度、指標(biāo)和分析方法，并實(shí)際簡單的實(shí)例展示，詳細(xì)闡釋要如何將三者關(guān)聯(lián)出聲構(gòu)造另一個(gè)分析模型。

要組建一個(gè)分析模型，有三個(gè)所構(gòu)成因素，即：維度、指標(biāo)和分析方法。維度告訴眾人了我們要從什么樣的角度并且分析什么，也就是總結(jié)哪方面的內(nèi)容，比如說商品、供應(yīng)商等。指標(biāo)告訴眾人了我們對此這個(gè)維度所要并且分析的點(diǎn)，例如數(shù)量、成長率等。分析方法指明了我們用什么樣的方法去結(jié)論去處理這個(gè)維度的指標(biāo)。

企業(yè)可以用CRM做哪些數(shù)據(jù)分析？

CRM的數(shù)據(jù)分析牽涉到到了產(chǎn)品、客戶、銷售、員工等各個(gè)板塊，企業(yè)可系統(tǒng)報(bào)表并且分析，好處自己散亂的頭發(fā)工作。一、在用系統(tǒng)報(bào)表做統(tǒng)計(jì)分析（1）CRM系統(tǒng)提供給一些基礎(chǔ)的系統(tǒng)報(bào)表，包括線索數(shù)據(jù)分析、客戶數(shù)據(jù)分析、商機(jī)分析、合同統(tǒng)計(jì)分析、業(yè)績分析、產(chǎn)品分析、采購數(shù)據(jù)分析、員工辦公統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、員工/日志分析等。

（2）企業(yè)對員工線索數(shù)、商機(jī)數(shù)、成交率和成交額的分析和對比，可以得出的結(jié)論線索的質(zhì)量有員工的工作情況。

（3）是從整體商機(jī)數(shù)量在內(nèi)商機(jī)金額的分析，還可以不分析預(yù)測商機(jī)趨勢，方便啊領(lǐng)導(dǎo)層做出銷售預(yù)測，最終達(dá)到?jīng)Q定針對性的計(jì)劃調(diào)整。

（4）企業(yè)再產(chǎn)生的每一筆合同比較復(fù)雜到的應(yīng)收款和已收款都會(huì)在系統(tǒng)中參與不顯示和統(tǒng)計(jì)，對合同金額的分析、回款金額等的統(tǒng)計(jì)與分析，這個(gè)可以才發(fā)現(xiàn)哪個(gè)季節(jié)、哪個(gè)地區(qū)的成交額也很多。

企業(yè)也可以得出的結(jié)論自身的淡季和旺季，合理不地決定庫存，合理不地新的規(guī)劃重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。

（5）業(yè)績總結(jié)。

企業(yè)是可以對各個(gè)員工、每個(gè)銷售部門這些各個(gè)分公司的業(yè)績參與分析對比，讓成功的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、分公司彼此分享總結(jié)成單的方法，大家一同交流學(xué)習(xí)，能提高整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行效率。

（6）產(chǎn)品總結(jié)。

對于產(chǎn)品的分析，是可以滲入到產(chǎn)品的采購、庫存和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)產(chǎn)品的銷售量高了、哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的銷售量極高、哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)季節(jié)的銷售量極高、每樣產(chǎn)品的周、月、季度銷售量是怎樣的，高峰和低谷在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，使針對性地調(diào)整產(chǎn)品的庫存和結(jié)構(gòu)。二、自定義報(bào)表，聽從是需要接受數(shù)據(jù)分析肯定，如果沒有系統(tǒng)的報(bào)表沒法行最簡形矩陣自身的需要時(shí)，企業(yè)也是可以你選自定義設(shè)置模塊，依據(jù)自己的需要中,選擇關(guān)鍵字段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

CRM系統(tǒng)目前意見可以自定義字段、布局、列表、報(bào)表等等，解決企業(yè)記錄許多細(xì)節(jié)信息，讓企業(yè)真正強(qiáng)大不屬于自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)是決策的基礎(chǔ)，都是改進(jìn)工作的指導(dǎo)建議，只有充分利用好好數(shù)據(jù)，才能要好地分析和決策。所以企業(yè)肯定利用靈魂意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，接著要做充分利用資源，為系統(tǒng)優(yōu)化自己的管理，提升到公司的業(yè)績做鋪墊。

每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都是自己的獨(dú)到之處，所以我，要統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)也不一樣，這必須使用者據(jù)自己的情況并且選擇。

CRM這個(gè)可以把企業(yè)從復(fù)雜的EXCEL表格中救命進(jìn)去，在最短的時(shí)間內(nèi)幫企業(yè)能完成緊張的數(shù)據(jù)分析，最終達(dá)到并且科學(xué)決策。

簡信CRM是企業(yè)并且數(shù)據(jù)分析的最佳拍檔，確實(shí)是解決企業(yè)通過科學(xué)決策的最重要工具。