如何把農(nóng)產(chǎn)品做成網(wǎng)絡(luò)爆款?
網(wǎng)友解答: 1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一
1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營(yíng)銷方式分享
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單效應(yīng),眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者,通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單,他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。
近年來(lái),可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過(guò)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng),升級(jí)商店對(duì)接餐飲,派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng),不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金,有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題,以低價(jià)格好產(chǎn)品,輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。
2、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí),就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:
1)品牌打造:要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);
2)應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。
3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人,是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。
3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式
就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購(gòu)買。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題:
1)農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2)品牌改造的問(wèn)題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
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采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式
去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播,如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,并獲得百萬(wàn)的打賞。
網(wǎng)絡(luò)直播的好處:
1.親眼所見(jiàn),提高購(gòu)買信心;
2.參與互動(dòng),獲得滿足感;
3.新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。
同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣。因?yàn)?,網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊際,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。
但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:
1.網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;
2.服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。
6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式
即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式
社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。
8、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營(yíng)銷模式
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,同時(shí)減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價(jià),提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)?,直營(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。
9、“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物),根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:
一、服務(wù)與監(jiān)督;
二、透明,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。
10、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)”營(yíng)銷模式
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟:
第一,策劃營(yíng)銷活動(dòng),并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。
第二,需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺(jué)得如何。
第三,在電商平臺(tái),如淘寶、京東,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷售。
11、農(nóng)產(chǎn)品+社群
現(xiàn)在最受國(guó)人追捧的社交軟件非微信莫屬,作為農(nóng)場(chǎng)主,可千萬(wàn)別忽視社群營(yíng)銷的模式?,F(xiàn)如今,具有購(gòu)買力的大媽人手一臺(tái)手機(jī),每天遇到朋友都會(huì)聊聊生活,吃的玩的,有什么好吃的都會(huì)分享給鄰里鄰居。
社群就是將一群愛(ài)好相同,興趣一致的人結(jié)合在一起,例如,榴蓮吃貨群、有機(jī)櫻桃群、水果之王等,而且這些都是精準(zhǔn)客戶,都是對(duì)某一產(chǎn)品有需求的忠實(shí)粉絲,若產(chǎn)品足夠好,客戶不但不會(huì)流失,相反他們還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。
12、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式
農(nóng)業(yè)君之前寫過(guò)一篇爆文《如何利用“F2C模式”顛覆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》建議大家可以再次閱讀下。
F2C指的是Factory to customer,即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。有時(shí)寫作F to C,但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音F2C(2即to)
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C:F2C即Farm To Customer,線上多渠道模式,對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品,可以借助淘寶等電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接,采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如何利用“F2C模式”顛覆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,不在模式,而在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目執(zhí)行上,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,模式不是核心。人、產(chǎn)品才是核心。但受F2C自身困境,如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點(diǎn),有4個(gè)解決方法。
1)從物流入手
產(chǎn)地直接發(fā)貨或者配送,這會(huì)增加我們的物流困難。如果我們的物流體系不健全,我們就會(huì)被物流說(shuō)困擾。因此,產(chǎn)地必要根據(jù)訂單情況實(shí)時(shí)安排物流和配送。
因此,我們可以通過(guò)設(shè)定提前銷售、購(gòu)買數(shù)量等約定來(lái)提升物流效率和物流使用合理,減低物流成本,加強(qiáng)用戶服務(wù)。
2)從營(yíng)銷能力入手
F2C模式考驗(yàn)廠商或產(chǎn)地的營(yíng)銷能力,如果在營(yíng)銷環(huán)節(jié)沒(méi)有執(zhí)行到位的,產(chǎn)品頁(yè)是很難銷售出去的。
除了上面,品牌打造之外,更要在產(chǎn)品營(yíng)銷能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力增強(qiáng),提升運(yùn)營(yíng)能力。
3)從渠道推廣上入手
這里說(shuō)的渠道是推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道,畢竟F2C模式是直接面向的消費(fèi)者。因此,我們要借助更多的新媒體和大流量的渠道平臺(tái),開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)或者推廣。采用前提或者預(yù)售制的方式,把產(chǎn)品銷售出去。
4)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上入手
產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)的能力決定“F2C模式”的威力,畢竟產(chǎn)品是該模式的核心,所有的模式都需要圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行。
網(wǎng)友解答:網(wǎng)絡(luò)爆款五大件:
1、選擇一個(gè)好渠道,選擇比如農(nóng)賣網(wǎng),京東1小時(shí)到家,每日一淘,抖音
2、策劃一個(gè)好故事,比如清華生輟學(xué)開(kāi)始賣果蔬
3、打造一個(gè)好形象,比如,天然生長(zhǎng)環(huán)境,追求品質(zhì)生活的農(nóng)村小伙形象
4、聚焦一種功能,滿足一個(gè)需求
5、塑造一種價(jià)值,解決一個(gè)問(wèn)題
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