SEM競價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？本文通過我們好好總結(jié)競價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來傳授經(jīng)驗(yàn)投放優(yōu)化，那就你的推廣效果一定會(huì)有所提高，相信你能給公司省下一大筆定向投放金額，或者能給公司給予要好的轉(zhuǎn)化率，那加

SEM競價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？

本文通過我們好好總結(jié)競價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來傳授經(jīng)驗(yàn)投放優(yōu)化，那就你的推廣效果一定會(huì)有所提高，相信你能給公司省下一大筆定向投放金額，或者能給公司給予要好的轉(zhuǎn)化率，那加薪升職又不是那妥的！今天就互相來深入在數(shù)據(jù)工具BDP個(gè)人版中要如何輕松玩SEM數(shù)據(jù)分析？（比較多以教育培訓(xùn)行業(yè)為例）

本文將從3個(gè)角度何練起，三個(gè)是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、總平均然后點(diǎn)擊價(jià)格等。

一、總體分析

【總體結(jié)論】以及競價(jià)（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。仔細(xì)觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，并做出按的優(yōu)化策略。

1、競價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1|展示量完成情況

最近兩周展示更多量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果還算正常嗎。若展露出量過高時(shí)，很可能的原因有出價(jià)太低、關(guān)鍵詞夠不夠多或不夠比較熱門、是一個(gè)整體需求不強(qiáng)等。這個(gè)可以調(diào)價(jià)、減少關(guān)鍵詞數(shù)量等來解決的辦法淋漓盡致地展現(xiàn)量過高則的問題。

part2|點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月的63%，也相當(dāng)正常嗎。點(diǎn)擊量的多少大量是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、能否滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等有關(guān)，要想能提高點(diǎn)擊量，必須360優(yōu)化文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案很容易捉住用戶的眼球。

另，從用戶角度來盡可能會(huì)來柯西-黎曼方程其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群看好的點(diǎn)是不一樣的，學(xué)生挑選價(jià)格，能免費(fèi)、優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送等字眼不容易使得他們；上班族更看上上課時(shí)間、上課，那周末班、一對一面授等字眼不容易也讓他們。當(dāng)然價(jià)值點(diǎn)這個(gè)可以生克制化，只不過必須形態(tài)輪廓不同人群的區(qū)別。

part3|點(diǎn)擊率與來算點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量/充分展現(xiàn)量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率較低，我們不需要總結(jié)是可以展示量過高時(shí)肯定點(diǎn)擊量過低倒致的，講出結(jié)果后，聽從對應(yīng)優(yōu)化方法來可以解決。

換算下來直接點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整也可以更合適地完全控制推廣成本，也也可以衡量出高價(jià)與實(shí)際價(jià)格的偏差，優(yōu)化關(guān)鍵詞并用最低的價(jià)格至少最佳的位置的排名，調(diào)整自身關(guān)鍵詞出高價(jià)，無須白白實(shí)在是浪費(fèi)不必要的成本。

part4|消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增長419元。每日里的消費(fèi)額確切上是固定的，只需只要在可控制范圍范圍內(nèi)去掉。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1|對話與快速有效對話

從面積圖可看出管用對話占總對話的30%左右，快速有效對話是指用戶蓄意向，不斷提高有效對話的占比是王道，而現(xiàn)在需要其它部門相互和，可以排除競品、太無聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、一定要及時(shí)等因素是最能想提高有效對話的因素。

part2|咨詢轉(zhuǎn)化

從比較有效對話再到留電這步的轉(zhuǎn)化更加能看得出客服交流的話術(shù)技巧，是否可以要到用戶的，并下一界最有效的線索是非常重要的。況且怎莫做，你們懂得~

part3|咨詢成本與咨詢率

咨詢率總對話/點(diǎn)擊量；咨詢成本消費(fèi)/有效說話

可猜出咨詢率與咨詢成本呈負(fù)查找狀態(tài)，而且在其他情況差不多吧下，咨詢率越低的確倒致咨詢成本越高，但又不是絕對的哈。上圖看出來周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)是是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾餍羌ㄗh您在周末適度地必然增加投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1|線索組成情況

總線索留電留言；從圖中可的確看出來留電量遠(yuǎn)大于留個(gè)言量，想要想提高線索量我們可以愿意率先發(fā)動(dòng)一些對話，大小改變總對話基數(shù)，增強(qiáng)留電轉(zhuǎn)化。并適度360優(yōu)化留個(gè)言界面，形態(tài)輪廓產(chǎn)品優(yōu)勢，阻止用戶私信給我。

part2|線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率結(jié)果成交量/總線索；該數(shù)值的高低可上級主管部門銷售人員去協(xié)助線索的情況，若線索轉(zhuǎn)化很低，是需要梳理未成交訂單的原因，進(jìn)而按照銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但到最后轉(zhuǎn)化效果很低，并不是銷售跟上來有情況，但有很多“無效線索”，用戶留信息已經(jīng)是替免費(fèi)拿材料，費(fèi)時(shí)又力氣，公司終于按照策略，整體線索量降到了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大大能提高了。沒有數(shù)據(jù)，這些問題是發(fā)現(xiàn)自己不了的。

part3|線索成本

線索成本消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)要比最低的，線索成本大只能說明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問題是太嚴(yán)重點(diǎn)的，做免費(fèi)推廣不那是是為給公司給予更多的流量和線索嘛~前的已講過優(yōu)化方法，這里就不亂詞了。

part4|投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性再清楚不過，企業(yè)終于也是替虧損，其指標(biāo)是就是為了評估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，起碼可以保證不能較低100%。能提高ROI從兩方面何練起，增加收入（提高線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、降低投入、SEM SEO增強(qiáng)等）。

從上述指標(biāo)和分析來看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)更好地促進(jìn)組織SEM推廣吧的效果，以外競價(jià)人員，還不需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色互相干預(yù)才能把這件事情做得越來越棒。替增加競價(jià)時(shí)效果，請用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是目的是好地優(yōu)化軟件關(guān)鍵詞和拓展資源關(guān)鍵詞，進(jìn)而提高推廣效果。

part1|關(guān)鍵詞類型講

關(guān)鍵詞像是按業(yè)務(wù)類型四等分品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量分析什么

從上圖中可察覺出最近競品詞的點(diǎn)擊次數(shù)結(jié)束進(jìn)度好是，但品牌詞進(jìn)度比較好慢，有可能是產(chǎn)品品牌夠，應(yīng)該盡快組織市場品牌同事一起系統(tǒng)優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與換算下來點(diǎn)擊價(jià)格

品牌詞雖然再點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常，其平均直接點(diǎn)擊價(jià)格也最多的。產(chǎn)品/服務(wù)詞再點(diǎn)擊價(jià)格過高，需要做你所選系統(tǒng)優(yōu)化了。

part2|關(guān)鍵詞top10

簡要概括了某個(gè)留學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并參與相應(yīng)分析~

（1）展示與再點(diǎn)情況

展示更多更高為“英語培訓(xùn)”，但再點(diǎn)高了為“新東方”，這怎莫肥四勒？因?yàn)榫鸵聛砹岁P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

隨機(jī)圖例可猜出“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶內(nèi)容明確自己打算的信息，所以都屬于較計(jì)算精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也可以被稱需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本極高，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，那說明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，“英語培訓(xùn)”過多不詳細(xì)，我們應(yīng)提升長尾詞來優(yōu)化系統(tǒng)它，例如可優(yōu)化軟件成“靠譜的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】講哪個(gè)地域的推廣效果好，進(jìn)而這個(gè)可以為這個(gè)地域分開來定向投放，你做到精細(xì)管理，上重點(diǎn)程序維護(hù)和監(jiān)測。多加地域類詞，多寫查找地域性創(chuàng)意，甚至連可以不依據(jù)什么當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛好，分開來的新著陸頁。

part1|點(diǎn)擊量分布

從上圖一眼就可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量最少，這些地區(qū)的人導(dǎo)致競爭壓力等因素，極為具體的要求求上進(jìn)，主動(dòng)積極地想提高英語能力，甚至于有出國進(jìn)修的打算，因?yàn)閼?yīng)該是在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2|談單與再點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京簽單量是一樣的，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這那說明在北京的地域推廣中獸類產(chǎn)品競爭很小，產(chǎn)品在哪個(gè)城市暢銷，價(jià)格變會(huì)被同行抬高不少，只不過也只能證明其龐大無比市場，怎么太低投放可加強(qiáng)ROI。

part3|轉(zhuǎn)化率與ROI

如上圖所示有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低到底是為什么？例如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中動(dòng)員了大量的成本，只不過線索被轉(zhuǎn)化挺好，不過本身線索量少，整體成交量也差不多，收入就不可能少，因此ROI就變得更加較低。

地域推廣不需要生克制化本案所涉三個(gè)指標(biāo)綜合考來看，結(jié)果確認(rèn)公司重點(diǎn)精準(zhǔn)投放的區(qū)域。別外，地域推廣吧要決定的因素有很多，完全不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，諸如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地很有可能必須20元排到第一頁，不過在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。也有生克制化地方習(xí)俗和稱呼，比如說產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以才，地域推廣不需要“才能對癥下藥”！

以上就是據(jù)競價(jià)推廣數(shù)據(jù)列下的分析思路和指標(biāo)，可能會(huì)每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太一般，但大體上是是可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對接四大竟價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺數(shù)據(jù)，拖動(dòng)就能迅速壘建競價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，一天數(shù)據(jù)定時(shí)、手動(dòng)自動(dòng)更新，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做指導(dǎo)競價(jià)成交優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)方法花最少的錢能得到建議的推廣效果喲~

注：文中數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，數(shù)據(jù)圖表制作工具BDP個(gè)人版~

SEO是SEM的一種方式，這樣理解是對的嗎？

SEO和SEM當(dāng)然了又不是同一種，要不也不會(huì)有兩個(gè)名稱了。簡單的幫你能介紹一下：

SEO：是實(shí)現(xiàn)搜索引擎的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站標(biāo)題、關(guān)鍵詞和內(nèi)容結(jié)構(gòu)接受系統(tǒng)優(yōu)化，讓搜索引擎的爬蟲來破霸體你的內(nèi)容，達(dá)到能提高網(wǎng)站排名，修為提升網(wǎng)站流量的目的。SEO是是需要一個(gè)過程的，你們負(fù)責(zé)SEO工作的人員需要斷的地對關(guān)鍵詞通過優(yōu)化，還得持續(xù)好的用戶體驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎越加智能，好的用戶體驗(yàn)就是最好的SEO。層級要非常清晰、關(guān)鍵詞密度要合不合理。是從一段時(shí)間的優(yōu)化，別人在搜索你的網(wǎng)站時(shí)，你在百度、360、搜狗等搜索引擎里的排名就會(huì)比較穩(wěn)，那樣的話用戶就會(huì)除外點(diǎn)擊，使都沒有達(dá)到流量再增長的目的。

SEM：是設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)搜索引擎的營銷手段。與SEO大區(qū)別那是，SEM是需要花更多的錢。實(shí)際花錢多去購買關(guān)鍵詞都沒有達(dá)到品牌曝光、流量增漲的目的。諸如我們在百度里直接搜索“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，如果“手機(jī)”這個(gè)詞被人買了關(guān)鍵詞，他就能排第一了，這是你做SEO做不到的。而因你是花了錢的，SEM的見效速度也會(huì)比SEO快太多了。這對一些速求大量IP的項(xiàng)目是的很最有效地手段之一。就看你老板給你多少預(yù)算了。

之后，系統(tǒng)的總結(jié)起來一句話：SEO就是去搜索影起優(yōu)化系統(tǒng)，周期長、見效慢，但能免費(fèi)。SEM就時(shí)搜索引擎營銷，周期短、見效快、但怎么收費(fèi)。