社團團購怎么做？社區(qū)團購也算是一條沒有門檻的賽道，人人都也可以分一杯。對于類別繁多商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是絕不可以錯過的商機。社區(qū)團購也可以這樣的話做：1、平臺采購型前端是從群與小程序通過

社團團購怎么做？

社區(qū)團購也算是一條沒有門檻的賽道，人人都也可以分一杯。對于類別繁多商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是絕不可以錯過的商機。社區(qū)團購也可以這樣的話做：

1、平臺采購型

前端是從群與小程序通過銷售，數(shù)百年間公司是從匯總在市場并且集中采購，以銷定采，之后團長通知，用戶自提。

這是極其初始確實是最輕的模式，基本是不要什么上繳，而確實是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不不需要怎么開店，不需庫存，自提的也可以省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，增加了末端配送成本，只不需要專注心線上的運營和維護再試一下。

這種模式下，平臺從采購端來說，是需要查哈怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運營管理端來講，怎么增強團長的忠誠度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，或則的成本也會漸漸減少。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會能得到補充和完善，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既你乃零售節(jié)點，也可以不才是倉儲點。

同樣的門店也是可以從線下做引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務(wù)也會將顧客和流量送回線下門店，從而實現(xiàn)方法線上線下頓井站導(dǎo)流，海外開拓發(fā)展空間，快速有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等那就是采用的此種模式。

3、自建倉儲型

這是一個「超級重量級」的模式。在這種模式里，更崇尚百煉后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量還能夠我得到比較有效保障；用戶品牌認可度高。

這種模式象是巨頭不進場在內(nèi)站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成慶典，可以給予極高的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地自行運轉(zhuǎn)。

每日優(yōu)鮮的平日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等全是這類型的平臺。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團長，團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求，用戶在群通過群團購網(wǎng)猜謎小程序內(nèi)能完成拼團消費，團購公司則專門負責(zé)解決的辦法供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

注意事項

1、價格實惠

在達到商品質(zhì)量的前提下能夠做到價格更低，無疑是網(wǎng)上團購的必修課，是對社區(qū)團購來說，這就必須去做供應(yīng)鏈管理，同時可以不差異化營銷，憑借反季蔬菜和進口水果等達到價格優(yōu)勢。

2、體驗良好的道德

兩次并不太好的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手，要想只要顧客體驗的良好，就不需要只要每一個環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團購小程序還前提是具備管理后臺、LBS定位、訂單再打印和營銷插件等功能，團長是中最關(guān)鍵的一環(huán)，可以按照培訓(xùn)的絕對的保證團長的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。

3、溫暖有人情味

類似于現(xiàn)代的團購，社區(qū)拼團通常人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團大戰(zhàn)”中，只能達到溫暖有人情味才能盡量競爭力，盡量避免團長和用戶學(xué)生集體叛逃事件，同樣魔獸維護好可以做到用戶，基于老客戶主動去拉新，才能基于緩慢是健康發(fā)展

有做社群團購的嗎，來說說你們的經(jīng)驗，如何裂變的？

選品：人群、定價、渠道

推廣：總結(jié)、營銷、裂變

運營：留存、團長、服務(wù)

1人群

才是主攻社區(qū)市場的模式，判斷了做社區(qū)團購可以要了解小區(qū)居民的需求，所以生鮮和日用品成了社區(qū)團購的主戰(zhàn)場，但相同地方的人群在品類偏好和消費水平上并不一定有太大不同。

這就那些要求實際問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，弄清當(dāng)?shù)匾⒁庀M人群的屬性（年齡、性別、職業(yè)），需求（品類、痛點、量級）和消費偏好（收入水平、生活習(xí)慣），用以決定運營策略。

2定價

定價不僅僅能再篩選用戶群體和確定平臺定位，都是盈利模式的有用決定因素，形象的說，那是賣的便宜啊單量肯定會會許多，但利潤率卻可能會很微薄，而定價高，又不能不能可以體現(xiàn)出優(yōu)勢。

在具體的運營中，并不一定是兩相配起來——以低價商品打造爆款充分引流、高價商品作用于贏利——根據(jù)單量和利潤參與動態(tài)調(diào)整。

3渠道

生鮮產(chǎn)品在低價之外，從網(wǎng)上購買場景和倉儲角度出發(fā)，配送的時效性也很有用，這就對供應(yīng)鏈再要求——既要環(huán)節(jié)盡很有可能短，若要壓制進貨成本；還得接近社區(qū)，減少配送時間和成本。

4分析

對此任何營銷推廣而言，良好的訓(xùn)練的效果都離得開最詳細的前期準(zhǔn)備，需要注意的是，社區(qū)團購?fù)茝V前的分析，不僅要知曉目標(biāo)人群的消費行為和需求，也要出具評估報告平臺的承受能力，以防平臺絕對無法高端婚禮拍攝推廣效果，會造成資金浪費。

5營銷

而具體一點到營銷形式卻要參照目標(biāo)人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更比較適合線上推廣。線下地推（試吃、、發(fā)手提袋）有助于點頭同意用戶顧慮，效果極為再，線上廣告（本地媒體）傳播范圍更廣泛，也能更好的傳遞團購理念。但不管線下線上，活動營銷（0元購、新人優(yōu)惠）總不會錯，到最后的效果一般取決大幅讓利的程度。

6裂變

規(guī)模性是社區(qū)團購賴以虧損的基礎(chǔ)，而從向外擴張的角度看，裂變是效率最高的選項。其中團長裂變式給了的收益最為肯定，一個最優(yōu)秀的團長不僅僅能給予一大筆收入的2020年規(guī)劃用戶，也拼團業(yè)績的能夠擔(dān)當(dāng)。

而無論用戶肯定團長，最終的裂變總是會由利益驅(qū)動的（幫我推薦團長得獎金、邀請新用戶得券等）。在利益之外，形式也十分有利，神怪書拼團、砍價、分享得券全是從網(wǎng)上下載裂變能量屬性的營銷活動，借助于社群空氣傳播并不一定能迅速收割新用戶。

7留存

哪怕社區(qū)獲客成本不高，但而單價普便相對較低，是需要較高的復(fù)購率才能基于獲得利潤，用戶留存的重要性顯而易見，提升留存率最外地車的是培養(yǎng)訓(xùn)練用戶消費習(xí)慣，的或能領(lǐng)取得積分，整點群殺等。

但并也不是所有用戶都值得你去愛留跡，這就不需要對用戶價值進行評估，是對品質(zhì)良好用戶調(diào)整選品、定價和服務(wù)，而因為僅參加低價活動的低質(zhì)用戶則沒有必要做所存努力，甚至于可是從篩選機制加以過濾。

8團長

很顯然，社區(qū)團購8成左右的單量都是由頭部團長貢獻的，并且團長另外社區(qū)團購解決的辦法線下租金和獲客成本的關(guān)鍵，一旦遭遇競爭對手挖人，非常容易攜用戶易幟，給平臺造成那巨大損失。相比于用戶留存，因為團長則可以不根據(jù)不同情況“胡蘿卜加大棒”的策略，即好處團長進階賣貨水平，同樣的獎勵物品業(yè)績提升到，而針對消極怠工和“策反”的則要可以設(shè)置處罰成本，盡可能減少損失。

9服務(wù)

在社區(qū)場景中，基于熟人人脈，任何一點瑕疵都會迅速國內(nèi)傳播，從而傷害到團購品牌，這就沒有要求做了從售前、配送、到售后的每一個服務(wù)環(huán)節(jié)，以此在社區(qū)中立穩(wěn)腳跟。同樣，作為一個低準(zhǔn)入門檻的行業(yè)，如果不是又不能確立自身優(yōu)勢，很容易在同質(zhì)競爭中正處于不利地位，而在其他因素分不出勝負的時候，好的和有溫度的服務(wù)往往能抓著用戶的心。