怎么申請開通一個專欄？如何申請開設(shè)專欄:1.打開知乎后，點(diǎn)擊進(jìn)入首頁。2.在首頁右下方，繼續(xù)點(diǎn)擊欄目。3.在知乎欄目下，點(diǎn)擊 "申請開設(shè)專欄。4在新列中，編輯列名和簡介。單擊 "新專欄 "按鈕。如何獲

怎么申請開通一個專欄？

如何申請開設(shè)專欄:

1.打開知乎后，點(diǎn)擊進(jìn)入首頁。

2.在首頁右下方，繼續(xù)點(diǎn)擊欄目。

3.在知乎欄目下，點(diǎn)擊 "申請開設(shè)專欄。

4在新列中，編輯列名和簡介。單擊 "新專欄 "按鈕。

如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

問題是如何獲取有需求客戶的。

這是每個新業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該問自己的問題。

公司可能會有一些客戶資源，但更多的還是要看自身的發(fā)展。

然后在發(fā)展的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶是沒有需求的，有些客戶是潛在的，有些客戶是有真實需求的，所以這個時候，我們通常會用一個銷售漏斗工具來梳理客戶。

但今天，就問題本身而言，老胡就來說說如何開發(fā)，找到有需求的客戶。

首先，讓我們 讓我們定義需求是什么。

從字面上講，需求就是有需求，有能力購買的客戶。

所以一般來說，這個問題一般是針對B端客戶問的，而往往對于企業(yè)客戶來說，決策鏈條比較長，不是一個人就能做決定的，所以這個決策權(quán)和需求之間會有一些矛盾。也許他有需求，但也許他的決策權(quán)很長，甚至可能一個影響他需求的反饋，需求的強(qiáng)度在不同的人和不同層次的人眼里是不一樣的。

所以問題應(yīng)該是如何找到有決策權(quán)的客戶。

你知道某個企業(yè)有需求是沒有意義的。怎樣才能定義什么是合適的客戶？老胡給大家介紹一個男人原則。

它的m表示錢，表示預(yù)算，authority表示決策權(quán)，n表示需要。這是什么意思？有需求。

當(dāng)m a n三個字母大寫時，表示有預(yù)算，有決策權(quán)，有需求。這是一個好客戶，應(yīng)該馬上征服。如果缺少一個大寫因子，那么您必須跟進(jìn)，直到其中一個因子被填充。

如果這三項都缺失，則不會考慮該客戶。

好，那么我們要確定的是，真正有需求的客戶和有預(yù)算、有決策權(quán)、有需求的客戶是平等的。

那我們怎么找到他們呢？事實上，有很多方法:

第一，買個數(shù)據(jù)庫做營銷，進(jìn)行陌生拜訪。

第二，其實根據(jù)你所在行業(yè)的特點(diǎn)，你所在的行業(yè)一定有一些行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。比如你是搞工程的，我們會用要建的工程網(wǎng)和天工網(wǎng)，里面會有很多工程信息，你可以去挖掘。

第三，通過圈子和人脈介紹。

無論哪種，其實都很難發(fā)展陌生客戶。我們最希望的是通過一個客戶介紹其他客戶。這樣，你的可信度就會高。所以你得準(zhǔn)備一些材料，比如最好的案例，比如標(biāo)桿項目的介紹，這些都不是公司給你的。是的，要自己做，這樣一些好的案例會給客戶，他們會有更好的直觀感受。

但是我們很多銷售會被客戶搞糊涂。當(dāng)我們看到一個大企業(yè)或者一個好企業(yè)的時候，我們潛意識里認(rèn)為它是有需求的，然后我們會不惜一切代價去打破它。其實這個時候你一定要靈活運(yùn)用我剛才說的man原則來判斷是否合適。

企業(yè)再大，合適的客戶就是你。

還有哪些獲取的技巧？

老胡建議，在B端市場，可以通過公司 的平臺和資源。比如我們想做這個機(jī)械制造類的企業(yè)客戶，那么我們就找機(jī)械行業(yè)協(xié)會，和他們合作。

比如，我們贊助他們開交流會。我們談?wù)摦a(chǎn)品知識和安全管理，但我們不 不要宣揚(yáng)功利主義。我們只是傳遞好的知識和技術(shù)。

這些行業(yè)協(xié)會也很喜歡這種。對他們來說，他們?yōu)樗麄兊某蓡T提供更好的內(nèi)容。對我們來說，我們可以得到一些客戶的。行業(yè)協(xié)會的這種也很好。

所以，你可以考慮用直銷，前三種方法都是直銷，也可以考慮用營銷手段，比如行業(yè)交流會，客戶交流會，參加一些相關(guān)的貿(mào)易會議等。，獲取更多客戶聯(lián)系信息。