如何做市場營銷？開始營銷并不容易。一切都是為了客戶。時間長了，客戶積累多了，自然會輕松愉快。淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？全日制直通車7年實戰(zhàn)思維，給你啟發(fā)。駕駛的正確思維唐 駕駛初期不考慮轉(zhuǎn)化率，但

如何做市場營銷？

開始營銷并不容易。一切都是為了客戶。時間長了，客戶積累多了，自然會輕松愉快。

淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？

全日制直通車7年實戰(zhàn)思維，給你啟發(fā)。

駕駛的正確思維

唐 駕駛初期不考慮轉(zhuǎn)化率，但不考慮。;盈利階段不考慮點擊率。那么我們該如何理清思緒呢？

一、根據(jù)自身情況確定推廣對象。

對于中高客單價，利潤相對較高的產(chǎn)品，第一目的是帶動搜索，第二目的是直接盈利。當以盈利為目的時，可以采取高價主推和低價引流的方案，相互配合。為了帶動搜索，要注意標題和推廣關(guān)鍵詞的配合。

客單價低，利潤相對較小的產(chǎn)品，主要靠搜索驅(qū)動。因為利潤低，很難實現(xiàn)直通車盈利。除非轉(zhuǎn)型很好，一般情況下很難實現(xiàn)直接盈利。所以主要是帶動搜索。在這種情況下，推廣的產(chǎn)品頁面將與其他產(chǎn)品銷售，以實現(xiàn)最大化的轉(zhuǎn)化。

二、一般推廣流程

(1)測量、繪圖

非標產(chǎn)品測量和標準產(chǎn)品測繪是必要的前提條件，因為如果產(chǎn)品本身沒有通過測試，單純依靠技術(shù)是不行的，選擇大于付出。錢多，計劃好，開車如虎。

(2)提高權(quán)重，提高質(zhì)量分數(shù)。

完成前面測試產(chǎn)品和主圖的步驟后，權(quán)重會很簡單，點擊率高，質(zhì)量分提升很快。

③拖價格降低PPC。

質(zhì)量評分提高后，自然扣費減少，可以低價擋屏。

④加詞量詞。

當計劃權(quán)重較高時，可以逐步添加測詞，擴展關(guān)鍵詞，擴大人群覆蓋面。任何產(chǎn)品都有與其高度匹配的關(guān)鍵詞，選擇最合適的詞和人。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，獲得更多交易。

⑤根據(jù)推廣目的進行優(yōu)化。

帶動搜索，關(guān)注免費搜索流量和人群的精準性；直接盈利，重在轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)，關(guān)鍵詞和人的精準；低成本引流，關(guān)注PPC和點擊量。

數(shù)據(jù)的側(cè)重點因用途不同而不同。

第三，關(guān)注重心的轉(zhuǎn)移

前期注意權(quán)重，重點測試測試產(chǎn)品，圖片，文字，人物，地域。當這些測試都OK的時候，就是盈利的時候了。這些都是一個行業(yè)，一個產(chǎn)品的消費需求的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，非常有價值。

整個流程的步驟是:提高點擊率-提高質(zhì)量評分-降低PPC-引導(dǎo)收藏購買-測試詞、人、地域等精準數(shù)據(jù)。

中后期，以盈利為目的，就要關(guān)注生產(chǎn)的盈利性，以盈利為目的驅(qū)動搜索，關(guān)注自然搜索的成長性。

只有推廣目標明確，重點明確，直通車的推廣才能穩(wěn)操勝券。

不同的預(yù)算，不同的玩法。

低預(yù)算(300元/天)

適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，以追求產(chǎn)量或低成本引流為目標。如果投產(chǎn)得好，可以增加預(yù)算；如果沒有很好的投產(chǎn)，就沒有利潤，所以改變策略以低價引流為主。

高預(yù)算(300元/天)

可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以玩花樣。充足的預(yù)算，更短的測試周期，更高的交付效率。

高預(yù)算帶動搜索明顯，首頁流量巨大，可以多做策劃，制造爆款。

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