怎么做電商？什么是電商，很簡(jiǎn)單說(shuō)就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物，只不過(guò)電商那絕對(duì)是不只不過(guò)是開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪或是做個(gè)一個(gè)淘寶。大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)剛開(kāi)始做電商時(shí)候，對(duì)電商的理解都只不過(guò)是一個(gè)正式的概念：企業(yè)然后直接對(duì)

怎么做電商？

什么是電商，很簡(jiǎn)單說(shuō)就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物，只不過(guò)電商那絕對(duì)是不只不過(guò)是開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪或是做個(gè)一個(gè)淘寶。大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)剛開(kāi)始做電商時(shí)候，對(duì)電商的理解都只不過(guò)是一個(gè)正式的概念：企業(yè)然后直接對(duì)接消費(fèi)者，徹底去除中間商的差價(jià)，賺更多利潤(rùn)。接著就招聘信息程序師，開(kāi)始自己的電商之旅。

想像的很美好的，當(dāng)然了現(xiàn)實(shí)不可能這樣順利，還很可能會(huì)摔得而且痛！

電商當(dāng)然是一個(gè)很廣義的概念，它看上去像一張網(wǎng)，而程序只是是這張網(wǎng)里面細(xì)細(xì)一丁點(diǎn)兒網(wǎng)絲只不過(guò)。

在細(xì)說(shuō)電商之前，我們先來(lái)所了解下什么是商業(yè)。商業(yè)的核心是企業(yè)，同行企業(yè)近似了行業(yè)，而相關(guān)的行業(yè)便可以形成了產(chǎn)業(yè)。這也就是一個(gè)商業(yè)流程，這個(gè)可以用價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)論述。

價(jià)值鏈那就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，也可以簡(jiǎn)單的具體解釋為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-原料采購(gòu)-工廠生產(chǎn)-倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)-物流運(yùn)輸-營(yíng)銷宣傳-中間銷售-消費(fèi)者可以購(gòu)買。而中間的銷售過(guò)程，又衍生出很多角色，比如說(shuō)經(jīng)銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這么說(shuō)一個(gè)很簡(jiǎn)單鏈條又儲(chǔ)存出一個(gè)復(fù)雜的“小網(wǎng)”。

供應(yīng)鏈?zhǔn)窃诋a(chǎn)品生產(chǎn)和流通過(guò)程中，將相關(guān)的角色，按照合算的流程，陣列成合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。比如：原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商在內(nèi)到最后消費(fèi)者等。供應(yīng)鏈看上去像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)大網(wǎng)，從一家企業(yè)進(jìn)一步拓寬到多家企業(yè)協(xié)作，將多個(gè)企業(yè)又成組合成兩張極大的緊密協(xié)同網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈又是什么呢？產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)出聲最為宏觀有一點(diǎn)，都屬于集聚而成的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，當(dāng)然了產(chǎn)業(yè)維度基本上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大多數(shù)中小企業(yè)可才是的范疇。

理解了實(shí)體商業(yè)流程，就更很難解釋電商產(chǎn)品的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位了。電商的類型最常見(jiàn)的一種的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風(fēng)口新零售、C2M、C2B，要是決定貿(mào)易便利化的有著清關(guān)特殊性，其實(shí)跨境電商確實(shí)是一大分類。說(shuō)的最為很簡(jiǎn)單點(diǎn)，應(yīng)該是如今的電商模式一般可分：商家對(duì)商家、商家對(duì)用戶、商家對(duì)商家對(duì)用戶、用戶對(duì)商家等，根據(jù)企業(yè)的定位與用戶來(lái)選擇相同的電商模式。

如果現(xiàn)在你做電商，你總覺(jué)得是做一個(gè)淘寶好呢肯定做一個(gè)淘寶好呢？是需要你要先明白了自己的定位，想要把自己的企業(yè)放在一個(gè)什么樣的位置。如果你只不過(guò)是想做一個(gè)B2C，想就把商品交到用戶手里，那最理智的思考的辦法，是開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪，飛快又不會(huì)有危險(xiǎn)的一個(gè)電商思路。

要是你把自己企業(yè)定位到一個(gè)產(chǎn)業(yè)上，這那就是一個(gè)很龐然的目標(biāo)了。必須要開(kāi)發(fā)完畢自己的獨(dú)立商城平臺(tái)，同時(shí)也可以和唯品會(huì)等主流平臺(tái)合作，這些平臺(tái)也應(yīng)該有開(kāi)放的SDK，他對(duì)商城幫會(huì)太大。

相當(dāng)于的電商平臺(tái)應(yīng)該怎么做？的確也不是很簡(jiǎn)單下單付款、去購(gòu)買，完全是由商品中心、調(diào)度中心、申請(qǐng)支付中心、WMS等等不少板塊組合成的一個(gè)看專業(yè)系統(tǒng)。一但做出決定鍛造這樣一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)也要gprs定位于一個(gè)頗為宏觀的位置了，又不能視野局限于單個(gè)企業(yè)的維度。鍛鑄平臺(tái)，優(yōu)化行業(yè)效率，永遠(yuǎn)是更大的蛋糕。

從零出發(fā)做電商，必須得先明白商業(yè)社會(huì)協(xié)作流程，表述價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)和協(xié)作。然后再依據(jù)什么自身的目標(biāo)與定位，找不到兩個(gè)比較合適的電商位置，起步運(yùn)營(yíng)。如果不是改天領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你，要不要試試看做個(gè)電商，你是可以然后反駁道下：你想做什么類型的電商呢？定位在哪呢？

怎么才能做好拼多多呢？

拼多多是一個(gè)要比較新的電商平臺(tái)，但海量資源商家蜂擁而至，因?yàn)樵谶@里有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，該如何十成把握機(jī)會(huì)呢？

下面給大家簡(jiǎn)單的能介紹幾點(diǎn)~

一、定位

在做網(wǎng)店之前，先判斷自己的銷售產(chǎn)品及貨源，之前現(xiàn)在就要去深入的調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品在拼多多市場(chǎng)的情況，來(lái)可以確定產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格。不要以低價(jià)，不然的話會(huì)沒(méi)利潤(rùn)?？钍揭路f大膽潮流，前期要市場(chǎng)讓利給買家，才能積累當(dāng)然的客戶資源。

在查找產(chǎn)品時(shí)要盡量這四方面：

1、標(biāo)題

一正在到底產(chǎn)品的標(biāo)題該怎摸寫(xiě)，是可以可以參考一下同行的標(biāo)題，并且拆細(xì)，再去找一些和自己產(chǎn)品明顯不同的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，都再收集過(guò)來(lái)，選的沒(méi)有用的關(guān)鍵詞之后，進(jìn)行組合，加強(qiáng)官方給的標(biāo)題解析，這樣的標(biāo)題是比較好的。

2、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述里要寫(xiě)一些注意事項(xiàng)及消費(fèi)保障，這樣才能讓拼多多買家有一個(gè)過(guò)去的理由，以免直接出現(xiàn)大量售后問(wèn)題，下降客服的壓力。所以才要注意站在買家的角度去想問(wèn)題，寫(xiě)在產(chǎn)品描述里。

3、主輪播圖

拼多多的圖片設(shè)計(jì)一定得有是有的美工底子，接著聽(tīng)從拼多多平臺(tái)的要求來(lái)可以上傳，一定要填寫(xiě)求下載，好的主輪播圖要美觀、有差異化，這樣的給買家的視覺(jué)效果是一樣的，這樣點(diǎn)擊率都會(huì)瘋狂飆升。SKU的圖片建議是都統(tǒng)一角度，這樣有統(tǒng)一性，給買家留下來(lái)良好的思想品德的印象。

4、拼團(tuán)人數(shù)

因?yàn)槠炊喽嘧钪v究的是團(tuán)購(gòu)。大部分拼多多賣家會(huì)選擇3人及以上拼團(tuán)，但最好就是是2人就夠了吧，那樣的話比較任性化，更易促成拼團(tuán)成功。

二、推廣

1、朋友圈

拼多多有一個(gè)挺好的的推廣途徑是朋友圈。新品上架之后，將產(chǎn)品推到朋友圈，畢竟在用朋友圈人群的年齡段跨度廣，上至40歲的也會(huì)用，因此也可以有更多人幫你做推廣，幫產(chǎn)品破零。能讓親朋好友幫忙拼團(tuán)。

2、店鋪推廣

很多拼多多賣家不知道怎摸開(kāi)直通車推廣。首先，輔助是需要新建一個(gè)目標(biāo)是來(lái)進(jìn)行測(cè)款，據(jù)行業(yè)來(lái)并且關(guān)鍵詞出價(jià)，前期價(jià)格這個(gè)可以低一些，多款來(lái)通過(guò)做引流。測(cè)什么幾天后，一百名表現(xiàn)出來(lái)好的產(chǎn)品，調(diào)高其關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓該產(chǎn)品能得到更多的展現(xiàn)和流量。

3、流量寶

你選擇市場(chǎng)上最具說(shuō)服力的平臺(tái)來(lái)做補(bǔ)量?jī)?yōu)化，記好是補(bǔ)量，而又不是盲目相信的太過(guò)份一頓好打！一個(gè)產(chǎn)品到底好不好，很多時(shí)候不是在于產(chǎn)品本身，只是本質(zhì)建議使用它的人！

三、活動(dòng)

作為一個(gè)拼好好新賣家，前期一些門(mén)檻高的活動(dòng)那肯定報(bào)不了，拼多多新品推薦活動(dòng)就是大家的福音。

新品推薦活動(dòng)是全平臺(tái)真正沒(méi)有銷量那些要求的商品，網(wǎng)上報(bào)名率也不高，并且早上都也可以報(bào)1款商品。個(gè)人建議大家每天都去考試報(bào)名，這樣的能讓產(chǎn)品我得到更多的流量。