我 我一向討厭買衣服的麻煩，只要我有衣服穿，而且它 很舒服。有時(shí)我羨慕其他人。;的美麗，但我只是不 我不想把時(shí)間花在打扮上。44歲，唐 我不想改變。1.打開促銷寶軟件，把鼠標(biāo)放在 "材料與工程選項(xiàng)，并

我 我一向討厭買衣服的麻煩，只要我有衣服穿，而且它 很舒服。有時(shí)我羨慕其他人。;的美麗，但我只是不 我不想把時(shí)間花在打扮上。44歲，唐 我不想改變。

1.打開促銷寶軟件，把鼠標(biāo)放在 "材料與工程選項(xiàng)，并選擇 "人工推薦 "or "智能推薦 "去創(chuàng)造。

要想賣得好，要注意以下幾點(diǎn):客戶接待不好會(huì)影響需求分析的效果，需求分析不好會(huì)影響產(chǎn)品展示的效果，產(chǎn)品展示不好會(huì)影響產(chǎn)品體驗(yàn)邀請(qǐng)，體驗(yàn)邀請(qǐng)不好會(huì)影響簽約。

所以越是在銷售過程的前端，越能影響后續(xù)的銷售動(dòng)作和交易結(jié)果。

這就像下圖中的倒三角形。

這個(gè)倒三角形的面積就是這個(gè)階段的持續(xù)時(shí)間。

你在開放端花的時(shí)間越多，后面的關(guān)閉時(shí)間就越短。

同樣，你花在破冰和需求分析上的時(shí)間越長，你就越容易在后期展示你的產(chǎn)品，達(dá)成交易。

相反，就像一個(gè)直立的三角形:

你在頂層的時(shí)間越少，在底層的時(shí)間就越多。

也許你認(rèn)為它 時(shí)間都一樣，所以它不 沒關(guān)系。

如果是這樣，你的利潤就會(huì)被客戶一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕；

如果是這樣，你贏了。;不要和這個(gè)顧客交朋友；

如果是，你總是擔(dān)心客戶隨時(shí)會(huì)離開；

如果是，你個(gè)人不會(huì)有什么進(jìn)步，在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候會(huì)被淘汰；

如果是，那就算了。如果你真的喜歡它，你應(yīng)該讓你的老板決定你是否要留下來。

看到這里，我想你已經(jīng)明白銷售過程中的關(guān)鍵點(diǎn)是什么了。

"破冰 "，俗稱 "聊天 "，是你交易的關(guān)鍵。

我寫了《請(qǐng)君入甕溝通原則-發(fā)散溝通！》 ;的文章在我的官方賬號(hào) "楊曉 "。正如我在文章中所說的，你能成功的根本原因是。;t聊天就是你在銷售工作中以自我為中心。

我建議你現(xiàn)在就聽自己的銷售錄音，馬上，馬上。管理層可以聽銷售人員的銷售錄音。

接待錄音和后續(xù)邀請(qǐng)錄音都可以。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦客戶表明他可以 不要馬上買，你(銷售顧問)沒有溝通的意愿。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦目前的庫存資源可以 不要與顧客匹配的需求，你(銷售顧問)就沒有溝通的意愿了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你認(rèn)為客戶對(duì)業(yè)績沒有幫助，你(銷售顧問)就沒有溝通的意愿。

當(dāng)你聽了足夠多的錄音，你會(huì)得出結(jié)論，你(銷售人員)沒有注意到客戶的意圖。;根本不需要。

記住，聊天的前提是要有關(guān)注他人需求的熱情和意愿。

沒有這樣的熱情和意志，一切都將是徒勞的。

當(dāng)然也有技巧。

今天給大家提供三步聊天技巧:注意修飾語，問為什么，稍等片刻。

先考慮一下。這三步應(yīng)該怎么做？使用。

以后有機(jī)會(huì)我會(huì)慢慢分享。