中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化？一聲聲互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，無(wú)論2B企業(yè)應(yīng)該2C企業(yè)都齊齊感概營(yíng)銷(xiāo)難，成本高，線(xiàn)索差，轉(zhuǎn)化慢，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。然而，許多企業(yè)獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售線(xiàn)索數(shù)量，卻在換算轉(zhuǎn)化過(guò)程中無(wú)法應(yīng)

中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化？

一聲聲互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，無(wú)論2B企業(yè)應(yīng)該2C企業(yè)都齊齊感概營(yíng)銷(xiāo)難，成本高，線(xiàn)索差，轉(zhuǎn)化慢，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。然而，許多企業(yè)獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售線(xiàn)索數(shù)量，卻在換算轉(zhuǎn)化過(guò)程中無(wú)法應(yīng)付著諸多問(wèn)題。如何精準(zhǔn)獲客、如何能提高線(xiàn)索轉(zhuǎn)化已曾經(jīng)的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。如何能解決的辦法這些難題，賽郵云通信營(yíng)銷(xiāo)方案始終在不斷探索。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化如何可以解決企業(yè)獲客、轉(zhuǎn)化難題：

一、策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，封鎖住企業(yè)SCRM用戶(hù)流量入口

對(duì)此大多數(shù)企業(yè)落地Scrm系統(tǒng)而言，這場(chǎng)精心策劃的線(xiàn)上求求求線(xiàn)下活動(dòng)全是企業(yè)先打開(kāi)流量入口的適宜。65%的消費(fèi)者表示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)好處他們更好地所了解產(chǎn)品或服務(wù)，在活動(dòng)后對(duì)企業(yè)、品牌或服務(wù)有更積極的看法，好感度上升；在表現(xiàn)出網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)決策之前，消費(fèi)者渴求與品牌近距離接觸，獲得與企業(yè)相關(guān)的信息以備萬(wàn)一做出錯(cuò)誤的評(píng)估，促進(jìn)促進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)決策。

技術(shù)的發(fā)展節(jié)省了溝通的成本也停止了交流的效率，但歸根究底，生意是人與人的交道，通過(guò)活動(dòng)為雙方能提供面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，信任建立，品牌形象更更是深入人心，從而給予的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化成也更高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，40%的潛在客戶(hù)通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻?hù)。在美國(guó)，79%的營(yíng)銷(xiāo)人是從活動(dòng)產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索，80%的營(yíng)銷(xiāo)人其實(shí)活動(dòng)是最快速有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

【SUBMAIL】營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化下的活動(dòng)管理好處鍛鑄企業(yè)活動(dòng)管理全流程，實(shí)現(xiàn)方法了企業(yè)陸續(xù)開(kāi)展SCRM會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所需的會(huì)前邀請(qǐng)、會(huì)上能領(lǐng)取、會(huì)中互動(dòng)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)出來(lái)等一系列流程，幫企業(yè)鍛鑄那一場(chǎng)完美身體會(huì)議活動(dòng)。

二、多渠道線(xiàn)索精心培育和用戶(hù)評(píng)分，降低線(xiàn)索流失

據(jù)調(diào)查，50%的潛在客戶(hù)都沒(méi)有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，但是有效培育出強(qiáng)行過(guò)的線(xiàn)索(Nurtured leads)則能提升47%的銷(xiāo)售額，所以對(duì)潛在原因線(xiàn)索的精心培育和阻止對(duì)此快速有效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化十分必要。

并且銷(xiāo)售線(xiàn)索種子培育的第一步，你要徹底清楚你的現(xiàn)在客戶(hù)并能讀懂他們的心思。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)重新搭建的用戶(hù)群體維度劃分，企業(yè)將精準(zhǔn)繪制用戶(hù)全景畫(huà)像，利用數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，用戶(hù)群體維度劃分就是確立用戶(hù)標(biāo)簽與用戶(hù)線(xiàn)索評(píng)分等級(jí)，以及了用戶(hù)屬性、用戶(hù)行為、用戶(hù)狀態(tài)、用戶(hù)偏好四個(gè)用戶(hù)人群標(biāo)簽劃分，通過(guò)標(biāo)簽化、評(píng)分體系的建立，企業(yè)將猜測(cè)出用戶(hù)的一系列行為軌跡以及生命周期狀態(tài)，為線(xiàn)索培育出提供了有效依據(jù)。

參與銷(xiāo)售線(xiàn)索悉心培育的第二步，便行服務(wù)吧你的潛在客戶(hù)。所創(chuàng)造的高價(jià)值的內(nèi)容是必須保證你的潛在客戶(hù)可以打開(kāi)并點(diǎn)擊你發(fā)送中內(nèi)容的建議方法，為潛在客戶(hù)需要提供系統(tǒng)完善的解決方案，幫助他們解決行業(yè)內(nèi)的困惑、難題。到此，你的品牌形象才能深深地植根于于用戶(hù)的內(nèi)心，線(xiàn)索大量流失的概率也會(huì)大嚇的逐漸下降。

三、短信-郵件自動(dòng)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)化工作流，更快線(xiàn)索轉(zhuǎn)化

創(chuàng)造高價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)是對(duì)潛在動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售線(xiàn)索的培育不言而喻。但是，該如何讓這些高價(jià)值的內(nèi)容精準(zhǔn)趕往它的目標(biāo)人群呢？營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工作流最好搭配全案的策略如何實(shí)施，依據(jù)用戶(hù)行為偏好和評(píng)分等級(jí)，模式設(shè)置自動(dòng)化工作流，同樣生克制化郵件、短信、、網(wǎng)站四大高端點(diǎn)渠道的推送，以高效且火彈的，能夠完成整體營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、數(shù)據(jù)分析，助力銷(xiāo)售線(xiàn)索再跟蹤

全渠道數(shù)據(jù)的多維分析，為強(qiáng)盜團(tuán)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如今的是一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)決策提供給科學(xué)依據(jù)，快速有效提高企業(yè)執(zhí)行與管理的效率。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，更急速更確切的了解用戶(hù)，幫銷(xiāo)售飛快的采取措施應(yīng)對(duì)之道，也為強(qiáng)盜團(tuán)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整需要提供完善系統(tǒng)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

客戶(hù)的動(dòng)向迅速變化，并且營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該接受不停地調(diào)整。全部整合過(guò)去和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)出具評(píng)估報(bào)告客戶(hù)的行為偏好以采取的措施更快捷的應(yīng)對(duì)措施。營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化，并不只是是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。因?yàn)橛脩?hù)行為數(shù)據(jù)的積累和洞察，更是然后再定義,定義了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中發(fā)揮更大作用。

在營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化技術(shù)日趨成熟的環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)集活動(dòng)策劃、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)、增加獲新、進(jìn)階線(xiàn)索數(shù)、增加轉(zhuǎn)化于一體，幫助企業(yè)解決的辦法獲客及線(xiàn)索轉(zhuǎn)變上的難題，將成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。

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招商加盟行業(yè)如何精準(zhǔn)獲客？

比較多從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩方面來(lái)說(shuō)：線(xiàn)上：

SEO這個(gè)可以各個(gè)渠道提升瀏覽器百度收錄率，提高網(wǎng)站排名，減少關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。比較多以及自媒體這些站內(nèi)文章優(yōu)化等

SEM以及不超出百度競(jìng)價(jià)、搜狗輸入法、360、UC等渠道

2.信息流廣告

百度信息流：被轉(zhuǎn)化不是太好

微博頭條信息流：成本還這個(gè)可以，不過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)化難

視頻信息流（抖音、快手、火山）：競(jìng)爭(zhēng)大，成本高

廣點(diǎn)通：表單價(jià)格低，質(zhì)量差，基本都好像沒(méi)什么用

3.招商加盟網(wǎng)站合作

1.合作共享資源，基本是以年為單位，每天晚上數(shù)據(jù)推送內(nèi)容，.例如全球加盟網(wǎng)、快馬加盟網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)等，信息單價(jià)比較便宜，只不過(guò)質(zhì)量差，只是偶爾有成交數(shù)量。

2.合作聯(lián)展資源。由廣告公司材定時(shí)推送，除了不不單大搜、信息流和站內(nèi)自身流量及信息，以天計(jì)費(fèi)，基本是均價(jià)在110以上。

線(xiàn)下：

1.店面門(mén)頭設(shè)計(jì)

必須得帶招商加盟，方便啊注意到店面咨詢(xún)客戶(hù)的真接咨詢(xún)

2.線(xiàn)下推廣

以及不僅地推在內(nèi)宣頁(yè)發(fā)放，成本低，可是沒(méi)有多大效果。