rfm分析法的優(yōu)缺點(diǎn)？RFM分析就是根據(jù)客戶活躍程度和交易金額的貢獻(xiàn)，進(jìn)行客戶價(jià)值細(xì)分的一種方法。RS：基于最近一次交易日期計(jì)算的得分，距離當(dāng)前日期越近，得分越高。例如5分制。FS：基于交易頻率計(jì)算的

rfm分析法的優(yōu)缺點(diǎn)？

RFM分析就是根據(jù)客戶活躍程度和交易金額的貢獻(xiàn)，進(jìn)行客戶價(jià)值細(xì)分的一種方法。

RS：基于最近一次交易日期計(jì)算的得分，距離當(dāng)前日期越近，得分越高。例如5分制。

FS：基于交易頻率計(jì)算的得分，交易頻率越高，得分越高。如5分制。

MS：基于交易金額計(jì)算的得分，交易金額越高，得分越高。如5分制。

RFM總分值：RFMRS*100FS*10MS*1

RFM分析的主要作用：

識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶?？梢灾付▊€(gè)性化的溝通和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為更多的營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力支持。

優(yōu)點(diǎn)：能夠衡量客戶價(jià)值和客戶利潤(rùn)創(chuàng)收能力。通過(guò)RFM方法，我們根據(jù)用戶的屬性數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶進(jìn)行了歸類(lèi)。在推送、轉(zhuǎn)化等很多過(guò)程中，可以更加精準(zhǔn)化，不至于出現(xiàn)用戶反感的情景，更重要的是，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等商業(yè)價(jià)值也有很大的幫助。

缺點(diǎn)：操作過(guò)程較為復(fù)雜。

1234存款法則？

這個(gè)模型是是“穆迪”券商機(jī)構(gòu)調(diào)研了十萬(wàn)個(gè)財(cái)富穩(wěn)定增長(zhǎng)的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)從而得出的，對(duì)資產(chǎn)配置有著重要的參考意義。

1234法則將家庭資產(chǎn)分成4個(gè)賬戶：分別是要花的錢(qián)，保命的錢(qián)，生錢(qián)的錢(qián)，保本升值的錢(qián)。比例按照1234法則，就是10%要花的錢(qián)；20%保命的錢(qián)；30%生錢(qián)的錢(qián)；40%保本升值的錢(qián)。

如何提高表達(dá)能力prep模型？

1首先方法一：PREP思維模型進(jìn)行法，就是：觀點(diǎn)理由例子觀點(diǎn)。

2方法二:就是伽馬數(shù)據(jù)的MESE法則，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：我們?cè)谳敵鲇^點(diǎn)和內(nèi)容的時(shí)候要將表達(dá)的核心進(jìn)行分類(lèi)，做到：相互獨(dú)立，完全窮盡，就不至于很多類(lèi)目混淆不清，讓別人聽(tīng)得混亂。

3那最后咱再說(shuō)，1個(gè)原則就是：結(jié)論和結(jié)果先行，其它次之，任何場(chǎng)合說(shuō)話，先把自己表達(dá)的觀點(diǎn)和結(jié)論說(shuō)出來(lái)，對(duì)方就會(huì)順著你的思路走。

你學(xué)會(huì)了么，有疑問(wèn)的評(píng)論區(qū)留言哦！

口才職場(chǎng)日常表達(dá)能力

如何通過(guò)應(yīng)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析提升關(guān)鍵行為的轉(zhuǎn)化率？

第一，明確是什么行為的轉(zhuǎn)化率，不同的行為決定后續(xù)優(yōu)化動(dòng)作不同，如注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)。

第二，分析關(guān)鍵行為的影響因素，如購(gòu)買(mǎi)行為，跟用戶，流量來(lái)源，商品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格，評(píng)價(jià)，商品詳情介紹都有關(guān)，都需要統(tǒng)計(jì)分析。

第三，建立分析與分析，提出關(guān)鍵行為轉(zhuǎn)化率提升辦法。如流量來(lái)源，除了統(tǒng)計(jì)之外，可以隨機(jī)森林建模與區(qū)分渠道特征，對(duì)不同的渠道運(yùn)用不同的優(yōu)化方法。