網(wǎng)友解答: 設(shè)計營銷方案，必須要圍繞著用戶的利益來進(jìn)行。必須要用一顆感恩的心，利他的心來做這個設(shè)計，如果只是為了讓客戶單純的往外掏錢，那這個營銷會很失敗。怎樣才能設(shè)計出一個好的營銷方案呢

設(shè)計營銷方案，必須要圍繞著用戶的利益來進(jìn)行。必須要用一顆感恩的心，利他的心來做這個設(shè)計，如果只是為了讓客戶單純的往外掏錢，那這個營銷會很失敗。

怎樣才能設(shè)計出一個好的營銷方案呢？先搞清楚下面幾個問題！

1:首先，你的營銷目的一定要非常單純，非常的簡單，不要有太多要求，這樣效果才會更好。如果你又想引流，又想截流，又想回流，那么效果肯就大打折扣。

2:營銷方案設(shè)計，必須要老板親自來參與完成。因為，只有老板自己最了解自己的餐飲情況，以及自身的優(yōu)缺點。只有老板有決定權(quán)，如果沒有這個權(quán)力，營銷永遠(yuǎn)做不好。

3:必須要準(zhǔn)確的定位你的客戶，他們到底是誰？有哪些特征？他們在哪里？如何找到他們？應(yīng)該用怎樣的方式去接觸他們？怎樣才能產(chǎn)生信任？

4:做這場營銷，你愿意拿出多少好處來分享給你的客戶？用什么方式來給他們？在怎樣的場景下來進(jìn)行？

5:客戶為什么要參與進(jìn)來？為什么要掏錢？為什么要幫你轉(zhuǎn)介紹？

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做好以下幾點:

1.做好市場調(diào)研，然后決定選擇什么餐飲，定位什么客戶群，做線上還是線下為主體呢。

2.假如做線上的，那么比較容易了，用平臺定位各個區(qū)域搜索食品，按成交量篩選，發(fā)現(xiàn)本地區(qū)最好銷量的品種是什么，多定位幾個位置，你就能判斷最好的選址地點。已經(jīng)做什么產(chǎn)品。

3.這些定下來后，再做方案，方案包括以下幾點，

A，產(chǎn)品種類，假如是粥，是哪幾種粥和點心。

B，做成本利潤分析，如下截圖所示。

C，投資設(shè)備分析，計算總投資額。

D，接下來就是研究如何做好各種粥和點心了，如何標(biāo)準(zhǔn)化流程，不依賴廚師，任何人按照流程都可以做。

E，包裝設(shè)計和選型。

F，以上OK了，就要計劃推廣策略了，包括前期發(fā)傳單，微信推廣，支付寶推廣，公眾號推廣，今日酷米推廣，博客推廣，當(dāng)然平臺的競價排名推廣是最重要的。

G，一切OK了，準(zhǔn)備上線營業(yè)