自己開個小服裝加工廠,自產(chǎn)自銷專門走電商,能做嗎?
網(wǎng)友解答: 輕工廠重市場才是電商未來發(fā)展的方向。用工廠思維去做電商你會很快遇到瓶頸的,你應(yīng)該是用市場的思維去電商,什么是工廠思維,我有什么賣什么,市場思維就是市場要什么我賣什么。在電商這
輕工廠重市場才是電商未來發(fā)展的方向。
用工廠思維去做電商你會很快遇到瓶頸的,你應(yīng)該是用市場的思維去電商,什么是工廠思維,我有什么賣什么,市場思維就是市場要什么我賣什么。在電商這種大環(huán)境下自己有工廠真的很重要嗎?重要也不重要,重要是你可以控制生產(chǎn)成本快速反應(yīng)去生產(chǎn),不重要的是沒有工廠你將會是輕資產(chǎn)靈活選擇款式類目等等。
下面以女裝為例子,講講我最近思考的。現(xiàn)狀:一家工廠型店鋪,主要生產(chǎn)針織毛衣,工廠只做針織系統(tǒng),所以店鋪只賣針織系列,材質(zhì)也只羊絨和羊毛,工廠有干什么類目產(chǎn)品就賣什么跟著工廠的大的生產(chǎn)方向走。
工廠型店鋪問題:1. 類目單一,導(dǎo)致關(guān)聯(lián)營銷比較難,沒有辦法提高客單價,復(fù)購周期長,消費者容易遺忘。
2. 女裝適合各種品類成套搭配賣,消費者覺得省去搭配煩惱,也覺得店鋪搭配的就是好看。
3. 類目單一導(dǎo)致流量入口也較單一,根據(jù)淘寶的打散原則,你的店鋪同一類目最多只會出現(xiàn)兩個賣的好的寶貝,同一搜索關(guān)鍵詞最多2個寶貝出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。
4. 工廠多類目生產(chǎn)會導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)別不專業(yè),只生產(chǎn)單一類目導(dǎo)致店鋪類目單一。
理想的狀態(tài):建立一個店鋪品牌,融合同一風(fēng)格調(diào)性的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品圈住和部分人,為這波群體提供各種服飾,你能賣的動1000多的大衣,也可以賣的動羽絨。你能生產(chǎn)1000多的大衣的小服裝加工廠,你不一定能和平1000多的羽絨。
題外話:如果你擅長服裝加工,做深一個類目的產(chǎn)品,將款式開發(fā)研究透,為熱賣的店鋪提供款式和后續(xù)的生產(chǎn)。 網(wǎng)友解答:服裝類目是淘寶第一大流量池,至今沒有其它平臺超越過,服裝類目的女裝更是商家的紅海類目!您如果現(xiàn)有服裝加工廠了,而且也給品牌代工過,也能很好的把控產(chǎn)品質(zhì)量!最重要的是有自己的品牌!那么入駐淘寶店,天貓旗艦店還是可以的,拼多多也是可以入駐的!下面介紹一個案例:也許能幫到您
淘寶某網(wǎng)紅店,月銷售上百萬的女款!上架一款女裝!主推款,一周起量了!月銷上萬了!
您是加工廠吧,要有敏銳的嗅覺,立刻下單買下這款女裝,回廠研究款式,布料,做工等等!最好二周內(nèi)能出同款!袖子,或者衣服上稍有改動!馬上上架跟風(fēng)!一般情況可以有二個月左右的銷售期,繼續(xù)尋找下一個款!這種模式,是現(xiàn)在女裝的痛點,目前無法解決的!不可能沒有同款!而且你砸上自己的商標(biāo),還不能被投訴!
總結(jié):女裝類目現(xiàn)狀就是這樣,希望大家不要噴我!