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自己開(kāi)個(gè)小服裝加工廠,自產(chǎn)自銷專門走電商,能做嗎?

網(wǎng)友解答: 輕工廠重市場(chǎng)才是電商未來(lái)發(fā)展的方向。用工廠思維去做電商你會(huì)很快遇到瓶頸的,你應(yīng)該是用市場(chǎng)的思維去電商,什么是工廠思維,我有什么賣什么,市場(chǎng)思維就是市場(chǎng)要什么我賣什么。在電商這

網(wǎng)友解答:

輕工廠重市場(chǎng)才是電商未來(lái)發(fā)展的方向。

用工廠思維去做電商你會(huì)很快遇到瓶頸的,你應(yīng)該是用市場(chǎng)的思維去電商,什么是工廠思維,我有什么賣什么,市場(chǎng)思維就是市場(chǎng)要什么我賣什么。在電商這種大環(huán)境下自己有工廠真的很重要嗎?重要也不重要,重要是你可以控制生產(chǎn)成本快速反應(yīng)去生產(chǎn),不重要的是沒(méi)有工廠你將會(huì)是輕資產(chǎn)靈活選擇款式類目等等。

下面以女裝為例子,講講我最近思考的。

現(xiàn)狀:一家工廠型店鋪,主要生產(chǎn)針織毛衣,工廠只做針織系統(tǒng),所以店鋪只賣針織系列,材質(zhì)也只羊絨和羊毛,工廠有干什么類目產(chǎn)品就賣什么跟著工廠的大的生產(chǎn)方向走。

工廠型店鋪問(wèn)題:

1. 類目單一,導(dǎo)致關(guān)聯(lián)營(yíng)銷比較難,沒(méi)有辦法提高客單價(jià),復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng),消費(fèi)者容易遺忘。

2. 女裝適合各種品類成套搭配賣,消費(fèi)者覺(jué)得省去搭配煩惱,也覺(jué)得店鋪搭配的就是好看。

3. 類目單一導(dǎo)致流量入口也較單一,根據(jù)淘寶的打散原則,你的店鋪同一類目最多只會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)賣的好的寶貝,同一搜索關(guān)鍵詞最多2個(gè)寶貝出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。

4. 工廠多類目生產(chǎn)會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)別不專業(yè),只生產(chǎn)單一類目導(dǎo)致店鋪類目單一。

理想的狀態(tài):建立一個(gè)店鋪品牌,融合同一風(fēng)格調(diào)性的產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品圈住和部分人,為這波群體提供各種服飾,你能賣的動(dòng)1000多的大衣,也可以賣的動(dòng)羽絨。你能生產(chǎn)1000多的大衣的小服裝加工廠,你不一定能和平1000多的羽絨。

題外話:如果你擅長(zhǎng)服裝加工,做深一個(gè)類目的產(chǎn)品,將款式開(kāi)發(fā)研究透,為熱賣的店鋪提供款式和后續(xù)的生產(chǎn)。

網(wǎng)友解答:

服裝類目是淘寶第一大流量池,至今沒(méi)有其它平臺(tái)超越過(guò),服裝類目的女裝更是商家的紅海類目!您如果現(xiàn)有服裝加工廠了,而且也給品牌代工過(guò),也能很好的把控產(chǎn)品質(zhì)量!最重要的是有自己的品牌!那么入駐淘寶店,天貓旗艦店還是可以的,拼多多也是可以入駐的!下面介紹一個(gè)案例:也許能幫到您

淘寶某網(wǎng)紅店,月銷售上百萬(wàn)的女款!上架一款女裝!主推款,一周起量了!月銷上萬(wàn)了!

您是加工廠吧,要有敏銳的嗅覺(jué),立刻下單買下這款女裝,回廠研究款式,布料,做工等等!最好二周內(nèi)能出同款!袖子,或者衣服上稍有改動(dòng)!馬上上架跟風(fēng)!一般情況可以有二個(gè)月左右的銷售期,繼續(xù)尋找下一個(gè)款!這種模式,是現(xiàn)在女裝的痛點(diǎn),目前無(wú)法解決的!不可能沒(méi)有同款!而且你砸上自己的商標(biāo),還不能被投訴!

總結(jié):女裝類目現(xiàn)狀就是這樣,希望大家不要噴我!

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