直播帶貨為什么感覺這么火？首先，我認(rèn)為帶貨直播的入口是人，尤其是網(wǎng)絡(luò)名人和主播。網(wǎng)絡(luò)名人直播有一定的粉絲，之所以成為粉絲，是因?yàn)樾湃沃鞑ィ踔潦菬o(wú)條件的信任。信任是購(gòu)買的前提。品牌建立信任非常困難，成

直播帶貨為什么感覺這么火？

首先，我認(rèn)為帶貨直播的入口是人，尤其是網(wǎng)絡(luò)名人和主播。網(wǎng)絡(luò)名人直播有一定的粉絲，之所以成為粉絲，是因?yàn)樾湃沃鞑?，甚至是無(wú)條件的信任。

信任是購(gòu)買的前提。品牌建立信任非常困難，成本也很高，而人相對(duì)簡(jiǎn)單。自媒體時(shí)代，建立信任的就是輸出有價(jià)值的內(nèi)容?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)名人建議購(gòu)買對(duì)粉絲有益的信息，作為建立信任的一種。

其次，網(wǎng)絡(luò)名人帶貨的原因是大品牌的低價(jià)。

看過(guò)或買過(guò)直播推薦商品的人都知道，網(wǎng)絡(luò)名人推薦的商品信息性價(jià)比很高。物美價(jià)廉的商品是網(wǎng)絡(luò)名人直播帶貨的另一個(gè)核心原因。

就淘寶而言。;就直播而言，他們與網(wǎng)絡(luò)名人有著本質(zhì)的區(qū)別直播，就是他們直接賣貨，不做節(jié)目。

你贏了。;如果沒人請(qǐng)你刷禮物，你就贏了。;不要要求你打給你的兄弟。來(lái)這里的人的目的很明確——我是來(lái)淘便宜貨的。

從一個(gè)消費(fèi)者 s的角度來(lái)看，淘寶直播的投放模式和曾經(jīng)流行的電視購(gòu)物很像。形式無(wú)非是當(dāng)紅主播或明星通過(guò)真實(shí)視頻拍攝展示產(chǎn)品詳情、功效、價(jià)格等基本信息，吸引觀眾購(gòu)買。淘寶直播的另一個(gè)聰明點(diǎn)是，他會(huì)根據(jù)你之前的購(gòu)物和瀏覽記錄，在你的主頁(yè)上推薦你喜歡或者感興趣的東西，經(jīng)常讓你 "偶然地 "點(diǎn)進(jìn)一個(gè)喜歡的東西已經(jīng)在安利的淘寶直播間。我可以 don'別忘了平時(shí)買同樣的東西，否則我 我懶得主動(dòng)去找，但是它 通過(guò)實(shí)時(shí)展示更容易下訂單。這樣的命令不是 "沖動(dòng)消費(fèi)與消費(fèi)因?yàn)槭歉鶕?jù)你的瀏覽記錄推薦的。

為什么阿里影業(yè)要讓旗下燈塔發(fā)起網(wǎng)絡(luò)直播賣票？

對(duì)單部電影來(lái)說(shuō)是一次強(qiáng)有力的營(yíng)銷，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一次機(jī)會(huì)，通過(guò)電影行業(yè)高度互聯(lián)網(wǎng)化的特點(diǎn)，大規(guī)模激活觀影人數(shù)。

文/龐洪波

不到30天。11月5日，《受益人》打出了 "全網(wǎng)首播搶電影票 "，而舍和阿達(dá)空降到了維雅的直播間。最終，116666張優(yōu)惠電影票在6秒內(nèi)被一搶而空，燈塔聯(lián)動(dòng)曝光量達(dá)到2億，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到1200萬(wàn)。當(dāng)外面的世界沒有。;還沒完全理解淘寶為什么直播售票，12月4日，《南方車站的聚會(huì)》第二次直播售票。這 "沖擊波 "更成熟的整體策劃，更大的曝光規(guī)模，更多的售票也成功預(yù)熱了 "影響廣播與電視隔天。此外，電影首日排片位列國(guó)產(chǎn)片第一，上座率暫居主流片第一，首日票房迅速突破2000萬(wàn)。電影 標(biāo)準(zhǔn)普爾沖刺 "在最后的關(guān)鍵階段得到了良好的反饋。在不到30天的時(shí)間里，阿里影業(yè)發(fā)起、燈塔和淘寶直播賣電影票的不僅僅是a "測(cè)試水和水對(duì)于電影宣發(fā)來(lái)說(shuō)，也成功逼出了一種新的電影宣發(fā)形式。12月5日，阿里影業(yè)在類型推出了燈塔 "影響廣播與電視線上路演產(chǎn)品。未來(lái)，我們不僅將網(wǎng)絡(luò)直播售票常態(tài)化，還將與多家MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，并制定營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃，提升其整體模式。在不到30天的時(shí)間里，在 "影響廣播與電視兩部電影所創(chuàng)造的應(yīng)該不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)傳播的強(qiáng)大流量，還有 "交通與運(yùn)輸互聯(lián)網(wǎng)仍然可以深入挖掘。如何在沒有低價(jià)票補(bǔ)償?shù)那闆r下吸引用戶，那么 "借款和貸款來(lái)自擁有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可能是整個(gè)行業(yè)走向 "拉新 "大規(guī)模地。整個(gè)經(jīng)濟(jì)的高度互聯(lián)網(wǎng)化，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的高度互聯(lián)網(wǎng)化，在一定程度上留下了少數(shù)創(chuàng)新電影產(chǎn)業(yè)模式的機(jī)會(huì)。如今淘寶直播賣電影票，本質(zhì)上是 "共振與共振互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電影產(chǎn)業(yè)之間。

一個(gè)

營(yíng)銷

不是機(jī)票置換，首先是營(yíng)銷。在《受益人》 6秒搶走近12萬(wàn)張電影優(yōu)惠票后，業(yè)內(nèi)第一反應(yīng)是懷疑這是不是出現(xiàn)了一種新的補(bǔ)票。但實(shí)際上，網(wǎng)上賣電影票并不是一種新的票務(wù)補(bǔ)償形式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播賣的是 "購(gòu)買權(quán) "電影打折票。觀看直播的用戶可以獲得 "資格與認(rèn)證19.9元優(yōu)惠電影票滿0.1元。這并沒有突破 "底價(jià)及價(jià)格19.9元，所以這不是一種新的機(jī)票替代形式。那么，既然不是票補(bǔ)，為什么淘寶直播要賣電影票呢？對(duì)于片方來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播賣票，其實(shí)是借用一種新的形式，對(duì)電影進(jìn)行一次有力的營(yíng)銷?，F(xiàn)在電影的宣傳模式基本定型，所以 "下沉 "的營(yíng)銷在某種程度上將更多地取決于內(nèi)容本身。對(duì)于小流派的電影，需要新的營(yíng)銷手段來(lái)刺激。那么《受益人》的大鵬和阿達(dá)，《南方車站聚會(huì)》的休和桂綸鎂基本上都是有吸引力的明星。所以，如何利用主演的號(hào)召力，將其轉(zhuǎn)化為電影新的營(yíng)銷，某種程度上給了網(wǎng)絡(luò)直播賣票的機(jī)會(huì)。同樣，維婭和李佳琪已經(jīng)成為新的 "交通寵兒 "，而且他們通過(guò)直播不同緯度的商品獲得了極大的關(guān)注，這也給了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播賣票的可能。從結(jié)果來(lái)看，《受益人》 6秒搶到11.6萬(wàn)張，《南方車站的聚會(huì)》 6秒搶到25.5萬(wàn)張，足以證明這個(gè) "交通重疊 "。然而，除了繼續(xù)探索 "新的和方法電影營(yíng)銷，網(wǎng)上售票被定義為 "網(wǎng)上路演 "在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決線下路演的弊端。傳統(tǒng)的線下路演早已成為 "浪費(fèi)生命和金錢，而且由于電影市場(chǎng)高度互聯(lián)網(wǎng)化，線下路演的實(shí)際效果開始大打折扣。因此，抓住電影市場(chǎng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的特點(diǎn)成為線上路演的一個(gè)軸心，改變線下路演的弊端成為在線路演的起點(diǎn)。從數(shù)據(jù)上看，《受益人》的曝光量是2億，核銷率是套路的3倍，基本上是20場(chǎng)傳統(tǒng)線下路演才能達(dá)到的效果?！赌戏杰囌镜木蹠?huì)》也是如此。這種短時(shí)長(zhǎng)高曝光的新模式，其實(shí)已經(jīng)成為 "在線路演 "。從另一個(gè)角度來(lái)看，整個(gè)電影市場(chǎng)的觀眾更加年輕化，區(qū)域分布更加下沉。傳統(tǒng)的路演很難及時(shí)到達(dá)，而且經(jīng)常被淹沒在 "幾個(gè)票倉(cāng) "根據(jù)影片本身的特點(diǎn)。這將從本質(zhì)上導(dǎo)致不合時(shí)宜的營(yíng)銷，所以看似 "標(biāo)準(zhǔn)化 "路演行動(dòng)可能達(dá)不到預(yù)期效果?，F(xiàn)在的線上路演，可以通過(guò)清晰透明的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)受眾。一方面會(huì)通過(guò)直播搶票的為影片帶來(lái)強(qiáng)大的曝光度，盡可能的為影片刺激用戶增長(zhǎng)。另一方面，直播賣票本身形成的強(qiáng)話題，也是對(duì)核心圈的有力營(yíng)銷。例如，在《南方車站的聚會(huì)》，諸如 "休 武漢方言模仿李佳琪 "和 "李佳琪掐休 s肌肉 "迅速爬上熱搜，而電影 電影講述的幕后故事。;的創(chuàng)作者在現(xiàn)場(chǎng)也給了這部電影一個(gè)良好的勢(shì)頭。這種雙重甚至多重的效果，顯然是傳統(tǒng)線下路演無(wú)法企及的。正是由于這種多重效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)直播搶票首先是一種短期高效的復(fù)合營(yíng)銷行為。對(duì)于燈塔來(lái)說(shuō)，前期積累了大量用戶，服務(wù)了行業(yè)內(nèi)39%的影片。如今資源協(xié)同帶來(lái)的生態(tài)助力，顯然對(duì)燈塔本身創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)宣傳有很大幫助。

2

打破循環(huán)

打破圈子。本質(zhì)是電影和網(wǎng)絡(luò)直播的受眾，有一定的區(qū)別。那么，無(wú)論是話題造勢(shì)還是實(shí)際直播搶票，都是a "破碎的圓圈 "對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)。12月5日，在 "影響廣播與電視，鳳儀影業(yè)副總裁、制片人魏分享了在淘寶直播搶票的幕后故事。事實(shí)上，這 "創(chuàng)新與科技來(lái)自電影明星艾達(dá)。Ada之前在Aauto live更快賣過(guò)貨，立馬登上熱搜，但總體評(píng)價(jià)都是負(fù)面的。而是因?yàn)檫@種方法本身引起了生產(chǎn)者的興趣。后來(lái)和Aauto Quick《受益人》網(wǎng)絡(luò)直播搶票。由于缺乏足夠的參考，魏坦言，最初的網(wǎng)絡(luò)直播搶票其實(shí)并不是為了能賣出多少票，而是希望打破跨行業(yè)的圈子。原因是之前燈塔宣發(fā)平臺(tái)在監(jiān)控電影預(yù)告片的過(guò)程中，通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)反饋，發(fā)現(xiàn)電影本身在受眾觸達(dá)上存在一些不足。然后阿達(dá) 在電影中的角色本身是一個(gè) "網(wǎng)絡(luò)女主播 "，而角色的標(biāo)簽和現(xiàn)實(shí)中的女主播可以做成一個(gè)營(yíng)銷事件。件。事實(shí)上，影片希望觸及的用戶最終還是觸及到了。那么，總體來(lái)說(shuō)，電影本身的內(nèi)容受眾，藝人的核心粉絲，主播的核心粉絲，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播和電影的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)受眾的延伸。這在本質(zhì)上就是電影觀眾的破局。在《受益人》的基礎(chǔ)上，《南方車站的聚會(huì)》顯然有更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以借鑒。所以《南方車站的聚會(huì)》 ;美國(guó)的在線直播售票更加成熟，燈塔公告平臺(tái)也基于《受益人》的經(jīng)驗(yàn)提供了更多的功能。比如互動(dòng)話題由章魚策劃，核心用戶由黃金策略圈定。這兩點(diǎn)都是 "基礎(chǔ)工作 "在網(wǎng)絡(luò)直播搶票之前。目的是通過(guò) "用戶共享 "阿里生態(tài)系統(tǒng)的一部分。其次，在原有線上路演的基礎(chǔ)上，燈塔還做了小聚觀影，通過(guò)傳播觀眾100%正面口碑，進(jìn)一步造勢(shì)。與此同時(shí)，阿里 的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)讓網(wǎng)絡(luò)直播熱了起來(lái)。電影 s破圈是影片能否取得更大長(zhǎng)尾票房的關(guān)鍵。以前的破圈層更多的是依靠?jī)?nèi)容結(jié)構(gòu)，通過(guò)非常長(zhǎng)的時(shí)期達(dá)到。然而，觀眾 美國(guó)自身的利益變化和新電影的影響實(shí)際上導(dǎo)致了打破圈子的具有一定的高風(fēng)險(xiǎn)。如今，密集和破碎層 "在電影上映之前已經(jīng)在一定程度上解決了電影的一個(gè)根本痛點(diǎn)。

三

交通

從淘寶直播到 "影響廣播與電視。事實(shí)上，淘寶直播近年來(lái)已經(jīng)成為一個(gè)新的千億級(jí)市場(chǎng)。它的核心觀眾本身就趨于年輕化，與電影的核心觀眾有很高的重合度。從 "排水與空調(diào)電影行業(yè)，淘寶直播是一個(gè)極好的選擇。如今，燈塔已經(jīng)啟動(dòng) "影響廣播與電視把網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)品化，本質(zhì)上就是把這種形式規(guī)范化。此外，淘寶電影已經(jīng)與支付寶、淘寶形成聯(lián)動(dòng)。在整個(gè)后票務(wù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的聯(lián)動(dòng)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的核心部分。淘寶電影和優(yōu)酷、支付寶、淘寶一起，通過(guò)阿里經(jīng)濟(jì)體本身強(qiáng)大的流量，給了電影行業(yè)新的支撐。這里面其實(shí)有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是用戶場(chǎng)景的多樣化。由于整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的高度互聯(lián)網(wǎng)化特征，互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率極高，同時(shí)也帶來(lái)了用戶的快速轉(zhuǎn)移。;利益。兩年前，電影市場(chǎng)提出了 "保量促增。但近兩年由于整個(gè)市場(chǎng)的下滑，以及門票補(bǔ)貼的消退，觀影用戶的分化超出預(yù)期。而且，剩下的用戶也不再僅僅是購(gòu)票場(chǎng)景中的在線購(gòu)票平臺(tái)，這就需要 "持續(xù)血液供應(yīng)及供應(yīng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的資源入口。據(jù)制片人魏介紹，該片第三部預(yù)告片實(shí)質(zhì)上已經(jīng)完全打破了圈子，而是全網(wǎng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)其實(shí)是高于淘寶電影的，這和淘寶電影本身的核心用戶有關(guān)。但其實(shí)也從這一點(diǎn)體現(xiàn)了用戶場(chǎng)景的多樣性。于是，淘寶、支付寶、優(yōu)酷等流量巨大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為了 "交通池和由阿里影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣布。來(lái)自燈塔的黃金策略影響廣播與電視本身就有阿里系共享的用戶資源。然后，阿里 龐大的系統(tǒng)資源已經(jīng)成為 "影響廣播與電視才能精準(zhǔn)觸達(dá)核心受眾。如今，支付寶和淘寶都有淘寶電影的入口，一些電影在 "主導(dǎo)屏幕 "阿里 的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。此外，網(wǎng)絡(luò)直播搶票試水后，在燈塔 "震撼廣播 "產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，燈塔還與淘寶直播MCN達(dá)成戰(zhàn)略合作。來(lái)自錢遜、冀濤、納斯、勾美、范偉等多家淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)的代表出席了此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這意味著淘寶直播和燈塔的全面打通，對(duì)于全片的推廣具有標(biāo)志性意義。對(duì)于燈塔平臺(tái)，今天和。;標(biāo)準(zhǔn)普爾一站式服務(wù)拓寬了本質(zhì)，不僅是垂直鏈上的服務(wù)，還在橫向曝光中產(chǎn)生了更大的價(jià)值。然而，燈塔的根 的能力繼續(xù)深化 "一站式公告 "在于阿里影業(yè)在阿里 整個(gè)娛樂系統(tǒng)。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，只有阿里影業(yè)能夠撬動(dòng)娛樂系統(tǒng)，盡可能配合經(jīng)濟(jì)進(jìn)行持續(xù)曝光。對(duì)于整個(gè)電影行業(yè)來(lái)說(shuō)，激活電影用戶仍然是近幾年最重要的產(chǎn)業(yè)命題。從數(shù)據(jù)上看，內(nèi)地電影市場(chǎng)本身觀影總?cè)藬?shù)就超過(guò)17億，超過(guò)北美排名第一。但人均觀影人次剛剛破1，與韓國(guó)、北美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)差距甚遠(yuǎn)。因此，激活觀影用戶不僅是單個(gè)影片的營(yíng)銷選擇，也是擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的唯一選擇?，F(xiàn)在80%以上的上線率決定了單靠新票平臺(tái)拉票基本不現(xiàn)實(shí)。然后，通過(guò) "非電影 "場(chǎng)景以及與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的持續(xù)互動(dòng)，或許可以在高度重疊的互聯(lián)網(wǎng)用戶中完成拉升。面對(duì)整個(gè)行業(yè)的重任，這可能是淘寶直播賣電影票的終極原因。