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做銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?產(chǎn)品要如何推銷(xiāo)?

我們總公司真實(shí)發(fā)生了什么:小伙做推銷(xiāo)產(chǎn)品,喊財(cái)務(wù)管理“小丫頭”,被會(huì)計(jì)狂懟,做推銷(xiāo)不是光靠嘴巴甜。

前兩天晚上快六點(diǎn)下班的話(huà),有個(gè)小哥到我們公司來(lái)做推銷(xiāo)某款洗滌劑

那會(huì)大家忙得很,根本沒(méi)工夫發(fā)問(wèn)他。誰(shuí)知,小伙子直接站到會(huì)計(jì)類(lèi)空著的座位旁,叫了聲“姑娘”。會(huì)計(jì)被嚇了一跳,沒(méi)好氣兒地回他:“誰(shuí)是小丫頭,你好好地說(shuō)話(huà),喊姐啊?!保ㄎ覀儠?huì)計(jì)比較直言直語(yǔ),30歲左右)。小伙剛要喊“嫂子”,會(huì)計(jì)就搶著回了他:“我這里沒(méi)有空,你去別的地方推銷(xiāo)吧?!毙』锔緵](méi)把會(huì)計(jì)的話(huà)放心吧上,直接就在那blabla講了一大堆,還拉著會(huì)計(jì)說(shuō)該做探究實(shí)驗(yàn)給她看。財(cái)務(wù)管理本來(lái)正為大筆出現(xiàn)錯(cuò)誤的賬傷腦筋呢,看年輕小伙這樣煩人就說(shuō)了句:我頭痛,你有藥嗎?有藥就再繼續(xù)說(shuō),并沒(méi)有就更不用說(shuō)了。接著就有了以下的交談:年輕小伙連忙說(shuō):“我有,我有。”財(cái)務(wù)很疑惑,“你有什么藥?”“感冒藥”?!罢l(shuí)跟你說(shuō)難受就一定感冒發(fā)燒了?”“頭痛不就是感冒了了么?”“你趕緊走吧,我們這里不需要。”“別人都不需要的,你們?cè)趺床恍枰兀俊薄澳悄阏倚璧娜税伞薄靶枰娜?,已?jīng)買(mǎi)了?!薄澳憧熳甙?,別在我們這里浪費(fèi)時(shí)間和精力了?!弊詈筌浤ビ才?,才把小伙兒安置好。小伙兒之所以沒(méi)有推銷(xiāo)自己完成,這里至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤:1.套近乎失敗后心里學(xué)上有個(gè)效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”。說(shuō)的是,我們和他人相處時(shí),你的第一印象非常重要。雖然說(shuō),不能不能不可以貌取人。但是很多時(shí)候我們和一個(gè)陌生人直接交流,往往就是靠最初的那幾秒。如果第一感覺(jué)很不好,之后就要花不算長(zhǎng)這段才能決定。小伙一又開(kāi)始“湊近乎”的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的,但是他不應(yīng)該瞎套。我們財(cái)務(wù)的明明早已過(guò)了丫頭的年歲了。小伙自己也才20出頭。他這樣一聲“小姑娘”,其實(shí)已經(jīng)影起財(cái)務(wù)的厭惡了。所以,他接下來(lái)說(shuō)的話(huà),我們財(cái)務(wù)管理在心理狀態(tài)上就會(huì)能產(chǎn)生“抗拒”。2.沒(méi)有眼力好勁他來(lái)的時(shí)間不對(duì),這個(gè)時(shí)候大家都想趕緊忙完,下班回來(lái)吃飯了。如果他有身手的話(huà),一看到大家忙碌的那個(gè)樣子,就應(yīng)該不會(huì)選著這個(gè)多少時(shí)間來(lái)推銷(xiāo)自己。3.是沒(méi)有找對(duì)業(yè)務(wù)員我們的由于工作性質(zhì)是一年到頭有干不完,很少回來(lái)去應(yīng)酬。即使回去去應(yīng)酬,飯館也是有制冷的,一般大家吃晚飯都要脫襯衫的。而且回到自己家,大家基本一般都會(huì)換褲子。所以,他的清洗劑(徹底清潔羊毛衫黃漬的)我們根本用不著。這一點(diǎn),他在隔壁見(jiàn)到總公司店招牌時(shí),就應(yīng)該要事前收索下的。顯然,他并沒(méi)有做足準(zhǔn)備。由此可見(jiàn),產(chǎn)品推銷(xiāo)是門(mén)技術(shù)活,必須得提前做到工作啊。要不然白白的浪費(fèi)自己時(shí)間,也招他人感到厭煩。以上就是我的真誠(chéng)的回答,希望對(duì)你有解決。

這個(gè)一個(gè)時(shí)代,只有不斷學(xué)習(xí)的能人能逆風(fēng)生命成長(zhǎng)。不管是在職場(chǎng),還是在家做全職主婦,去學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是不可丟的兩件事。

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