商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是一個兩種概念，它除開六個方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、剪切粘貼、門檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過，21世紀企業(yè)的競爭，繼續(xù)是產(chǎn)品和價格之間的競爭，

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個兩種概念，它除開六個方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、剪切粘貼、門檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過，21世紀企業(yè)的競爭，繼續(xù)是產(chǎn)品和價格之間的競爭，反而商業(yè)模式之間的激烈的競爭。要知道商業(yè)模式對企業(yè)的重要性！

而生意是什么？不過通俗的解釋來講，那是可以賺錢，養(yǎng)家糊口、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊剪發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至還街頭算命看面相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別只在于哪？簡而言之商業(yè)模式是生意的升級，極度缺乏商業(yè)模式的生意，做不是太大！

接下來的，蔣老師系統(tǒng)給大家來講再看看，商業(yè)模式的六個要素：

第一，定位企業(yè)和人差不多，假如想最終，這樣的話都是需要定位，簡而言之，如果不是把每個企業(yè)借喻成一艘船，這樣的話定位那就是GPS，如果沒有沒有GPS，這樣的話你可能會不知道方向，恐怕根本無法安全到達。

如果沒有一個人沒有定位，就得以前是蒙著眼睛在平時走路，時刻有可能跳進坑里，企業(yè)的定位，如何能來做呢？

那要看你是馬上準備全力進攻藍海市場，還是在紅海市場里面找藍海市場，一種是擁有一個新領(lǐng)域的第一名，近似于是晚熟市場里面，深處挖掘出一個也沒被不滿足的被細分垂直市場。這樣你也也可以迅速擁有同樣。在定位學(xué)里面，唯一那就是第一，這叫以快獲勝。

第二，盈利模式簡單來說，是你的賺錢路徑，麥當(dāng)勞大家都明白了吧，很多人覺得麥當(dāng)勞是靠賣漢堡賺，總之漢堡只不過是麥當(dāng)勞的橫向盈利并不多一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費，其次是物業(yè)快速升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式十分更加多元化，比如說美團，總之大量補貼，把美團外賣、美團買菜、團購、酒店、機票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做出聲了，這樣美團就把控了流量，盈利模式要注意有幾個快，首先是商家的分潤，每成交一單，美團要向商家扣取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那你也要給美團錢，把排名刷到前面去，這也是美團豐厚的收入，只不過光靠這兩塊收入，美團該如何飛速收了前期投入成本？全都不可能，怎么辦?。窟@時候?qū)嶋H資本市場獲利，因為美團有減弱的流量，用戶量基數(shù)，這樣的話資本市場是先看看吧美團的，股價下跌1元錢，美團從資本市場獲利，遠遠的為0傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果光考慮到收益，而看出了成本，這樣的企業(yè)容易失敗的話，很多人生意人，盲目地追求營業(yè)額，而忽視了成本，成本是一個宏觀微觀概念，如果你的生產(chǎn)成本的或獲客成本比競爭對手高，那么你的利潤勢必會會比競爭對手低，如果品牌知名度是完全不一樣的，這樣的話你在價格競爭上，你就完全占盡優(yōu)勢。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的那是大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)是可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，減少浪費，而大規(guī)模化，是可以減低單個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個反正解釋，如果你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣掉，是不是要花點錢買直通車，如果一個月你的直通車成本是10萬元，賣出去了1萬單，我們通過每個顧客你算算消費1單計算出，那么你的單個獲客成本就是10元。假如你的產(chǎn)品利潤僅有12元，那是不是你還要虧2元，因為，這個生意是決不可持續(xù)的。

那很多人思考，這個月我虧2元，那就如果沒有有復(fù)購，那你你是不是下個月我就能把成本賺回去，總之這種概率更加低，畢竟產(chǎn)品的競爭更加大，流量的競爭也非常大，客戶不是那么容易有這樣的忠誠度，對的的做法是什么？

尋找穩(wěn)定性更好的獲客成本渠道，諸如有人會憑借網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣了，打比方我們拍了一個短視頻，最少了1萬元，播放量是500萬，出現(xiàn)了5000單網(wǎng)上購買量，那么我們每單的獲客成本應(yīng)該是2元，本身產(chǎn)品利潤是8元，那你你是不是每一單商家還要賺6元。

產(chǎn)品利潤是且固定的，不過每個商家的獲客成本相差不多是巨大無比的，無疑，低獲客成本的商家對高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，截圖對于一個投資人來說，如果打算想投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)是否是還能夠圖片文件夾，是否是好不能復(fù)制，是一個很重要的是的指標，畢竟只能能夠截圖的生意，才能做的好，估值才會越高，將來才有可能完成多輪融資，是對投資人來說，花過去的錢才能有豐厚的回報。

哪些項目好截圖呢？

門檻很低的項目，或者操作難度低的項目，這類比較好截圖，諸如小吃加盟店，簡單陪訓(xùn)下，普通人就能上崗。

哪些項目都不好剪切粘貼呢？

諸如帶有個人符號的項目，一個知識類主播，當(dāng)然就不好啊復(fù)制，畢竟知識要沉淀，任何人來模仿，當(dāng)然都很難，需要花10年，甚至于20年，你才有可能提升專家的水準，就算是是時間夠啦，每個人的悟性、資質(zhì)也有所不同，而也很那圖片文件夾。

所以，這對投資人來講，能剪切粘貼的項目，才有投資的價值，更何況，如果以項目不能剪切粘貼，潛在風(fēng)險也比較高，是因為不能把雞蛋都放在旁邊一個籃子里。

第五，門檻，護城河要是一個企業(yè)，也沒建立起自己的護城河，那就在遇到競爭的時候，很可能被競爭對手抄襲或是甚至超越。

護城河是在你一又開始組建企業(yè)的時候，也要去挖的，所以才，這里面具體的要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，知道如何能“放冷槍”，舉個例子，大家如果說海底撈的護城河是什么？

反正有幾點，一個是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為什么會極為和藹，事無巨細，畢竟員工在下班的時候，也有人你服務(wù)他，試問哪一個企業(yè)，會給員工顧保姆，可是海底撈可以做到了。

試想幫一下忙，當(dāng)一個員工下班時間的時候，親身體驗了一個“當(dāng)爺”的感覺，上班時候，你是不是都打雞血了，都清楚顧客的心理，會不會服務(wù)更沒到位？

除此之外企業(yè)文化之外，一個企業(yè)的護城河，還和培訓(xùn)機制，運營管理機制，股權(quán)機制，特別是股權(quán)的設(shè)計，這個可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線拉升，世界上很多最優(yōu)秀的企業(yè)，大都如此，比如說華為，華為有10大核心競爭力，全是華為的護城河，除了凝視定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計、管理模式、團隊會激勵、股權(quán)分配、創(chuàng)新機制、客戶管理、企業(yè)文化。

這里面每一個環(huán)節(jié)，都值得你去愛創(chuàng)業(yè)者深入的研究和實踐。因為，企業(yè)的護城河并非一朝一夕之間建立起下來的，b，京杭大運河也并非兩天時間挖好的，只不過要是你不去挖，會不會你的企業(yè)很難被競爭對手裸的抄襲，你的利潤變會被收縮，結(jié)果造成企業(yè)賺不出來錢。

第六，鏈接這里面的“鏈”和好幾個方面，首先是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的立穩(wěn)腳跟之本，而供應(yīng)鏈就影響大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對于企業(yè)家來說，供應(yīng)鏈管理又是一門必修的管理學(xué)科，大概情況除了100元以內(nèi)幾個方面：市場競爭環(huán)境分析、顧客價值怎么判斷、必須明確競爭戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競爭力、評估和你選合作伙伴。

主要是鏈接你商業(yè)體系，我們大多數(shù)稱為：“持續(xù)幫扶下游、并購中游、全部整合上游?！焙锰幭掠问且部梢宰屇阊杆偈掌鸪杀荆黾涌土?，讓利潤大增，并購整合中游也可以讓企業(yè)規(guī)模快速做的好，樹立正確的人生觀和價值觀行業(yè)的話語權(quán)，整合上游的好處，那是讓企業(yè)的盈利可緩慢，在資本市場額外更高的估值。

后來是指，將消費者、合作伙伴、組織者、分銷平臺者、經(jīng)營者，這五種人物關(guān)系參與交叉連接到，一家極優(yōu)秀的企業(yè)，可以把消費者轉(zhuǎn)化成下一界分銷者，這個可以把分銷者轉(zhuǎn)化下一界經(jīng)營者，再者蔣老師給一個學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開了一家民宿，這家民宿實際上那是把合作伙伴變成顧客，又把顧客變成分銷產(chǎn)品者，接著把分銷者都變成企業(yè)的經(jīng)營者，形成循環(huán)。

總結(jié)歸納在商業(yè)世界里，真的是活到老學(xué)到老，而商業(yè)模式，僅是商業(yè)知識體系里面的冰山一角，這對創(chuàng)業(yè)者來說，最不重要的能力是怎么學(xué)習(xí)，畢竟僅有去學(xué)習(xí)，你才能發(fā)現(xiàn)自己自己的不足，日益精進。

開發(fā)一個app有多難？

先說一點兒，我是前端工程師，因為的新app不使用的是H5的東西，不是原生安卓和IOS，當(dāng)然了也有個很火熱的Flutter，可是沒全部投入使用。因此我以下說的只對于前端的想開發(fā)app的朋友。其實我也剛開發(fā)了幾個，還有很多經(jīng)驗不足，如果沒有寫的有問題只希望不當(dāng)之處。

反正我做開發(fā)剛剛半年多的時間，說實話我那種感覺假如只是因為開發(fā)完畢市面上早有的東西，那就低些容易的，現(xiàn)在有很多能成熟的框架，有很還好的api借鑒吸收，網(wǎng)上也有很多資源，大部分事情都是可以查看到。你遇到問題之前說不定有很多前輩早就遇上過，多多指教上官方論壇，跟大家交流學(xué)習(xí)。我感覺上真正的麻煩的東西是你可不可以做下來，并非說遇到個問題想都不想就找人問，這樣的態(tài)度我不推薦。況且你的問題很簡單啊，最后發(fā)現(xiàn)自己原來只不過兩行代碼的事，不過這個結(jié)果也源自你之前的斷的繼續(xù)追問，知識只學(xué)了才是自己的。

跟大家簡單啊能分享下我的經(jīng)歷。最后一個app是是用mui開發(fā)物流手持長槍，簡單說那是搶單完單可以上傳信息，中搜索歷史單等等。公司就我一個前端，做項目之前mui我也才看了一周左右。的確但是html頁面罷了，但是也有很多調(diào)用原生的東西。記得那時候每天晚上都工作啊到很晚，簡單登入列表顯示頁面，這些那就好寫的。晚上五點半下班之后我就帶到公司查詢資料咋動態(tài)創(chuàng)建系統(tǒng)攝像頭，怎莫建議使用二維碼，咋動態(tài)鏈接庫直接支付收款。也很興奮，自己從頭學(xué)習(xí)做沒人帶。后來我們看了官方板載顯卡的html5，很多都有吧樣例，當(dāng)然也會結(jié)合自己的功能稍改。也組建了幾個群，確實說有很多扯犢子，只不過也有很多人在繼續(xù)探討技術(shù)。所以資源很多，自己主動去去找。當(dāng)時在變更土地性質(zhì)的時候，開發(fā)效率就迅速了。

當(dāng)時有個太麻煩的事是內(nèi)部函數(shù)地圖。我是pc和app同樣做的，pc送貨，app跑單，得用都是高德地圖jsapi。但到手機上就不好使了，我也也不知為什么。也找了很多東西，但發(fā)到郵箱出來的基本是地圖不顯示。問了有個人的顯示，再仔細問他呢，他就說我都是剛弄，我的就能出去，人家厲害不，我能說什么，自己瞎鬧唄。我模糊地你記得弄了三周，別的布局什么寫的也馬上，所以我偶爾會弄地圖了。結(jié)果真的是瞎貓遭遇死耗子了，我是真的不太懂為啥會不會跟軟件版本我還是什么有關(guān)系。我沒用sdk但引了百度的地圖sdk，jsapi在用的高德的，總是顯示完成?？隙ê芏嗳藭蓡?，你們最好不要好糾結(jié)這個，有用的是效果你必須出去，我話說出口肯定非常容易，也很可能是運氣，可是這一些全是組建在前期自己的努力思考，查閱資料。那個是看點書清楚了稻盛和夫，現(xiàn)在是實踐中再理解了稻盛和夫先生。

現(xiàn)在我在在用mui團隊開發(fā)的另一個框架uniapp開發(fā)一個簡易版的頭條。也文章，專家，訂閱，評論等等內(nèi)容。又開始時候自己慢慢的看文檔，看官方例子，搶先出手去寫就，探索了看看flex布局。裝路由器的分裝，優(yōu)化系統(tǒng)promise請求。肯定也遇到很多坑，像軟鍵盤彈出對布局的擠壓，這里面沒有window，document這些瀏覽器的對象了。像富文本解析，的要對解析不出來的文本字體放大縮小，圖片點擊，復(fù)制粘貼。uniapp基本是是設(shè)計和實現(xiàn)小程序的api語法，所以才自己也去搞去找，上個月忙了整月，現(xiàn)在基本上都也可以了。不怕走歪路，走多了就很清楚怎末思考了，怎莫解決了問題了。

我只不過個小開發(fā)，仍舊在學(xué)習(xí)，在發(fā)現(xiàn)。只希望跟大家齊一進步。如果不是有想了解得東西也可以給我留言，我也希望去彼此分享自己的經(jīng)歷。百度網(wǎng)盤也有些教程，有需要的小伙伴也可以找我，不需關(guān)注。啊,謝謝閱讀！