剛開(kāi)了一家公司，怎么進(jìn)行推廣宣傳？象的話去網(wǎng)上先發(fā)布一些通告啊，或者弄其他的平臺(tái)。建議是去找投媒網(wǎng)這種專業(yè)的平臺(tái)建議了（投媒網(wǎng)）電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可和IM推廣、

剛開(kāi)了一家公司，怎么進(jìn)行推廣宣傳？

象的話去網(wǎng)上先發(fā)布一些通告啊，或者弄其他的平臺(tái)。建議是去找投媒網(wǎng)這種專業(yè)的平臺(tái)建議了

（投媒網(wǎng)）

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可和IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣吧正確，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)大多對(duì)此銷(xiāo)售額家族貢獻(xiàn)度很大，轉(zhuǎn)化率較低，但是對(duì)瘋狂挖掘潛在動(dòng)機(jī)人群，品牌擰腰等方面作用卻要比比較不錯(cuò)，這里的比較不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)今，早越發(fā)發(fā)展起來(lái)?yè)碛腥伺c人的關(guān)系，倡導(dǎo)以人為本，用戶為本藍(lán)月帝國(guó)web2.0時(shí)代最比較顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占下了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。所以筆者自以為是，做到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際用戶訊息傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的最重要渠道。同時(shí)從數(shù)據(jù)分析上也是可以仔細(xì)的觀察到這點(diǎn)。比較大一部分的流量來(lái)源于直接然后輸入，這部分流量大多都不知從何而來(lái)于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)和的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS能分享都屬于什么范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體都包含數(shù)千類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群通常是20-40歲的精英人群，這部分人群則是都是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同時(shí)目標(biāo)圍聚在一起的用戶。是從做促銷(xiāo)、活動(dòng)加快特定人群，制造裂變反應(yīng)式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，如果有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，定然牢牢地抓著用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有一個(gè)像豆瓣一般的文青圍聚地，是對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，恰好合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越大貴了。到底是是電商發(fā)展推動(dòng)出聲的，應(yīng)該門(mén)戶網(wǎng)越發(fā)大牌兒，總之硬廣并非像是電商公司是可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好啊說(shuō)具體有多少，品牌展示通知了多少效果也不大好可以計(jì)算。砸錢(qián)的事建議電商我還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同樣的伴隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告那就少見(jiàn)比較靠譜的，起碼沒(méi)有銷(xiāo)售額，就沒(méi)人能從我口袋里摸出廣告費(fèi)。CPA廣告做的都很多，論是哪種注冊(cè)要求，不能作弊數(shù)據(jù)都是沒(méi)法盡量的避免的?？墒峭?lián)盟處理好關(guān)系，找好媒體，也能通知相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從然后銷(xiāo)售額來(lái)看，那就也可以達(dá)到一個(gè)也很好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越密集，手機(jī)客戶端奪取了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就也風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端也也好風(fēng)掌握力。緊接著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端恐怕都是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就再說(shuō)，甚至是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最最重要的永遠(yuǎn)不會(huì)是思路，讓技術(shù)有能者居之。

5）分銷(xiāo)商平臺(tái)分銷(xiāo)商平臺(tái)，筆者始終從事在B2C電商中，對(duì)分銷(xiāo)產(chǎn)品平臺(tái)的概念解釋不深，在10年網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)初見(jiàn)規(guī)模雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參與了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以不看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái)，重要的是的是要去做前期策劃和預(yù)期，后期要去做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本身是做站長(zhǎng)草莽出身，對(duì)搜索引擎一大塊本身就少見(jiàn)有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越加充塞網(wǎng)絡(luò)，要如何最快最準(zhǔn)的能找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎建議使用率越加高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是實(shí)際搜索引擎都沒(méi)有達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，而自選專業(yè)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也低些過(guò)低。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該要分作兩種，一種是SEM，若干種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)這對(duì)建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以幫忙解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也過(guò)低。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，只不過(guò)花廢少，見(jiàn)效自然持久?？隙ㄎ医ㄗh你在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入其中在里面，代碼不精簡(jiǎn)，URL地址最好就是千萬(wàn)不能將近四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置中好關(guān)鍵詞，SEO必然會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越大重要的一環(huán)。

7）資源合作資源合作。也很多了，互相垂直論壇合作；能提供商品才是積分禮品兌換；免費(fèi)試用版品網(wǎng)站合作等。其中的一種。靈活完全掌握為宜，差不多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候比較復(fù)雜到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖星標(biāo)，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率并非很高，就停了，不過(guò)現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。對(duì)于不同行業(yè)也有相同的效果，涉獵之廣都很少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。不論是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣，都必須全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此才是網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要重視培養(yǎng)良好素質(zhì)的溝通和全局思路。線下推廣必須這對(duì)我們來(lái)講，最準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都最看重的群體，以及今天被電商看重的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，又是線下活動(dòng)的重要的是數(shù)據(jù)。主要你的產(chǎn)品群體是否被細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，我還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。審美意識(shí)等等個(gè)性化選擇的設(shè)計(jì)都極其。如果我們非常重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們都會(huì)去確立數(shù)據(jù)庫(kù)。線下要如何布局，我如果說(shuō)有下倆種)你的消費(fèi)群體每天都去的場(chǎng)所，是你的重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是同一類個(gè)體，只不過(guò)場(chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)圍聚地。你不要決定我那樣有無(wú)要上繳更多的人力來(lái)推廣，你不需要做的是找到什么場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)候，也就是你們聯(lián)合的開(kāi)始。中間必須紐帶，這個(gè)紐帶是什么，是需要依據(jù)什么行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。2)、公益活動(dòng)的力量：對(duì)此新電商來(lái)講，公益那樣的話參加，國(guó)內(nèi)門(mén)類豐富各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你如何確定能將自己不僅變得一個(gè)參與者，只不過(guò)是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)不大的學(xué)問(wèn)。這是我在認(rèn)真思索線下推廣中創(chuàng)意策劃的重點(diǎn)之一，畢竟他會(huì)過(guò)多你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏人心的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想假如消費(fèi)者帶有感彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。.例如數(shù)碼攝影設(shè)備，徹底可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)怎么推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)去注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷(xiāo)的，道界類“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢(qián)捐去環(huán)?；?，讓共同的家園更如此美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。3)、社區(qū)的力量：我們看分眾的戰(zhàn)略，確實(shí)是讓人欽佩江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我總是在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，也不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，只是挺好的的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他出售金康賽力斯，操縱的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一剎那極其重要，無(wú)聊的電梯內(nèi)真的是每個(gè)人都有可能會(huì)不自在的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展其他證明了這一點(diǎn)。江南春也思維到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)威脅，大概是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也挺好的的將框架招致麾下。結(jié)束了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的也不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在奪占了部分3d立體廣告之后，自然誕生的卻是其中一平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅疾。所為電商，我們所過(guò)分關(guān)注顯然是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)長(zhǎng)期合作，我們一樣的能判斷自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也正在被關(guān)注，如何還不如合作，在這里不提具體做法，萬(wàn)一被迷惑大家更明亮的雙眸。