SEM競價如何確立關(guān)鍵詞？簡單的方法，你必須知道一點你的產(chǎn)品，很清楚他的特性是什么，核心賣點是什么。知道了這些之后，再來提煉出你所是需要直接投放的關(guān)鍵詞。以英語培訓(xùn)行業(yè)為例，這個可以將關(guān)鍵詞劃為為六大

SEM競價如何確立關(guān)鍵詞？

簡單的方法，你必須知道一點你的產(chǎn)品，很清楚他的特性是什么，核心賣點是什么。知道了這些之后，再來提煉出你所是需要直接投放的關(guān)鍵詞。以英語培訓(xùn)行業(yè)為例，這個可以將關(guān)鍵詞劃為為六大類：品牌詞，核心詞，通用詞，地域詞，人群詞，競品詞。下面再次詳細闡釋這六類關(guān)鍵詞的特點。

品牌詞：指你公司品牌得以確立的關(guān)鍵詞，就像一說網(wǎng)購我們看到淘寶，一說信息流我們他知道今日頭條，一說去聊天我們看到。反推進來，一說英語培訓(xùn)，客戶立即就能聽到你們公司，你們的產(chǎn)品。品牌詞，是一個產(chǎn)品直接投放中最最重要的關(guān)鍵詞流量組成部分，搜索品牌詞的客戶也是對你們產(chǎn)品或公司有一定會認知的客戶。一類客戶是我們semer要要牢牢地把控的流量，也只轉(zhuǎn)化率最好是，成交量比較大的流量。

核心詞：指你產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)，如“英語培訓(xùn)”、“英語修為提升”、“暑期英語學(xué)習(xí)”等，這類詞搜索量較高，客戶需求比較明確，競爭相對很激烈，但轉(zhuǎn)化率更高。單獨來看品牌詞的轉(zhuǎn)化，核心詞的轉(zhuǎn)化能占總體轉(zhuǎn)化的60~70%，不屬于要重點關(guān)注定向投放效果的關(guān)鍵詞。

通用詞：即客戶可以使用的依托于核心詞拓展的長尾詞，如“英語班多少錢”“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“該如何學(xué)好英語”等。像是使用這類搜索詞客戶，其搜索目的可能會以信息獲取為主，對商業(yè)營銷結(jié)果的關(guān)注程度不大，并且轉(zhuǎn)化效果略差于核心詞。但這一類關(guān)鍵詞可以另外核心詞的補充流量。

地域詞：顧名思義，是由品牌詞、核心詞、通用詞、人群詞而且地域組合成的關(guān)鍵詞，或者“北京英語培訓(xùn)”、“北京英語班多少錢”此類關(guān)鍵詞的搜索客戶，其需求并不一定內(nèi)帶明確的本地服務(wù)的需求，但也可以在關(guān)鍵詞看操作展示更多的創(chuàng)意中，高中理科體現(xiàn)出來產(chǎn)品能提供服務(wù)的特點。

人群詞：的或“在職讀研英語提升到”“大學(xué)生英語培訓(xùn)”“小學(xué)英語輔導(dǎo)班”等類似肯定人群屬性的關(guān)鍵詞，可以不此類關(guān)鍵詞對人群通過某一特定劃分。參照不同的人群屬性系統(tǒng)設(shè)置或則的出價，將預(yù)算集中在一起配置給同產(chǎn)品最完全契合的用戶搜索關(guān)鍵詞上，以達到轉(zhuǎn)化率利用最大化的目的。

競品詞：指同你方產(chǎn)品類似于的綠蜥產(chǎn)品，就像美團外賣，餓了么那就是他的競品，，和電信是他的競品。競品詞的投放可以對競爭對手的存量客群才能產(chǎn)生競爭，在減低競爭對手流量的同時，提升自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化量。但目前媒體對品牌關(guān)鍵詞的保護越來越大新華考資，競品詞的流量競爭難度慢慢的逐步減少，而客戶對品牌的認知度也在不斷提高，所以競品詞流量這個可以才是輔助性流量，以彌補其他關(guān)鍵詞覆蓋不出來的范圍。

以上大概情況能介紹了關(guān)鍵詞種類的劃分依據(jù)，下面說再看看關(guān)鍵詞的精煉。像是關(guān)鍵詞的來源要注意是三部分，第一是自禁提煉出來，根據(jù)產(chǎn)品信息及核心賣點，驚顫組合提煉關(guān)鍵詞。第二是參考競品和建議使用組詞工具組詞。看搜索哪些詞的時候，會會出現(xiàn)競品的廣告。第三是跪求媒體方的幫助，可以讓媒體方給支持什么一些行業(yè)同型號的關(guān)鍵詞詞包，一般來說，媒體方給到的關(guān)鍵詞數(shù)量最多，涉及的范圍也使用范圍最廣，但其中會乾坤二卦部分同產(chǎn)品不相關(guān)的詞，但我們?nèi)〉迷~包后，需要進行后續(xù)篩選后，拔干凈同產(chǎn)品不正確無誤的關(guān)鍵詞。

競價推廣關(guān)鍵詞是越多越好嗎？

當然不是，做精準詞，做符合客戶搜索習(xí)慣的詞