如何策劃一次成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)？社群，是有共同愛(ài)好、共同需求的人排成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式分成。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，確立起高效的的會(huì)員體系，增強(qiáng)了

如何策劃一次成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)？

社群，是有共同愛(ài)好、共同需求的人排成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式分成。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，確立起高效的的會(huì)員體系，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予了生命新的驅(qū)動(dòng)力。

舉例說(shuō)明如下：

A、能分享型社群：畢竟某種興趣愛(ài)好而來(lái)到一起的社群，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，到此衍生出相填寫(xiě)的產(chǎn)品或者服務(wù)，也可以是輕度的，諸如能分享個(gè)購(gòu)物鏈接，也可以是走的都很深的，比如從線上阻止到線下課程等等。

B、銷(xiāo)售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營(yíng)人員要自己做個(gè)用戶轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售，也很有可能是粉絲用戶，也肯定是忠誠(chéng)勇敢用戶。用來(lái)你自己的銷(xiāo)售套路和話術(shù)，參照用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，養(yǎng)成的習(xí)慣愛(ài)好興趣等，開(kāi)掘你個(gè)人號(hào)也可以社群里面可以不被轉(zhuǎn)化成的人。

C、全面賦能型社群：必須社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能，能提供工具和課程，也可以是素材活動(dòng)，幫他們更合適的賣(mài)貨。

簡(jiǎn)單理解，私域社群是利用用戶留存，以維護(hù)，裂變的（是對(duì)的是忠實(shí)的信徒用戶），社群運(yùn)營(yíng)人員必須做的是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。依靠和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能夠緩慢不斷的復(fù)購(gòu)。不用過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感覺(jué)到你的服務(wù)，愿意去代你做轉(zhuǎn)推薦，或則自己沉默下單付款。（適合大品牌能維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也比較適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型

社群營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)裂變能量目前也很常見(jiàn)的模型要注意有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看見(jiàn)了一種新的玩法再理解：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家合力能夠完成一件事情，雙方發(fā)展共贏。幫：幫助好友助力搶火車(chē)票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)去澆水，邀請(qǐng)好友幫忙自己不能加速能完成一個(gè)任務(wù)。送：買(mǎi)一贈(zèng)一，.例如瑞辛咖啡把這個(gè)模式做得很步步到位，邀請(qǐng)好友完成能免費(fèi)咖啡。券：例如讀書(shū)好，邀請(qǐng)好友閱讀理解某本書(shū)，雙方都可以完成任務(wù)券?？常鹤畛Ｒ?jiàn)的那就是搞價(jià)，之前朋友圈你經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)于也很每種，通常聚集在砍價(jià)。比：的的很多排行榜功能，阻止用戶之間通過(guò)不pk，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常會(huì)用這招。換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，用來(lái)社交關(guān)系增強(qiáng)傳播和廣告。以上模型都是找人做的工具，這個(gè)可以在端、去搜索端、各形設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找不到太麻煩的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。借用市面上已有的模型做了細(xì)節(jié)也是一種選擇，可未必要絞盡腦汁地想去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，時(shí)間和利息成本加上的話除外。

頁(yè)面策劃推廣

H5頁(yè)面策劃推廣重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清楚地。有的落下時(shí)頁(yè)面屬于什么長(zhǎng)圖，內(nèi)容相對(duì)于相當(dāng)豐富，這個(gè)可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較好簡(jiǎn)潔，只展示一屏。

上段：像是突出活動(dòng)主題、利益誘餌，越能抓住用戶越好。當(dāng)然了這些誘餌謀者中毒上相對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是可以沒(méi)有用的，也可以有一些套路，諸如免費(fèi)領(lǐng)但不需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類(lèi)的，但肯定不能欺騙和用戶。影像展示的第一屏也要盡早的做用戶阻止不能操作，越早拿回用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化去協(xié)助，如果不是行動(dòng)號(hào)召放最后才展示，用戶很可能早早就趕回頁(yè)面了，平白無(wú)故浪費(fèi)掉了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

中段：如果不是說(shuō)上段是提議我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，并且主題立意，那么中段還得用論據(jù)做證明。最常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等，比較多是就是為了點(diǎn)頭同意用戶的顧慮，增加用戶對(duì)品牌的信任度。特點(diǎn)企業(yè)自身手中掌握的資源去強(qiáng)化寵物和突出這塊

下段：新的召回和又一次接受行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶鍵入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，未必是再一次輸入輸入手機(jī)號(hào)，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中。不過(guò)是不時(shí)的強(qiáng)化寵物臨門(mén)一腳，讓用戶去行動(dòng)或則下了。

畢竟長(zhǎng)圖那就短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)空前的團(tuán)結(jié)大都必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也這個(gè)可以多次斷斷續(xù)續(xù)，是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)當(dāng)然是無(wú)感知的，看完即行動(dòng)是最好是的期望值。

禮品選擇

你能想像到的禮品或則誘餌有哪些類(lèi)型？

確切也可以分成三類(lèi)實(shí)物和虛擬店兩大類(lèi)，它們給人呈現(xiàn)出的感知不同而不同，依據(jù)活動(dòng)特性、用戶需求做選擇。

實(shí)物類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品不過(guò)不好選擇，同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高。近期組織過(guò)的第二次實(shí)物類(lèi)活動(dòng)是樊登的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少困惑的。其他帶有贈(zèng)創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是屬于低成本的一種玩法，這個(gè)可以一定程度上能夠做到品牌傳播的效果。2

虛擬店類(lèi)：視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬軟件類(lèi)商品總體簡(jiǎn)單再，領(lǐng)取到即可用，沒(méi)有中間成本。

能量轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，深刻思考和如何處理過(guò)后又看到那些內(nèi)容？

聲望兌換用戶（Acquisition）想提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）聲望兌換收入（Revenue）自傳播（Refer）資源用戶可以通過(guò)內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，能夠完成用戶轉(zhuǎn)化；

增強(qiáng)活躍度、留存率好象最常見(jiàn)的玩法有不養(yǎng)成類(lèi)小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶轉(zhuǎn)成老客戶，慢慢的注意培養(yǎng)感情和成立關(guān)聯(lián)；

聲望兌換收入大量還是不需要利用產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能不能讓用戶多謝！是最關(guān)鍵是的。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是沒(méi)有用的，而且用戶確實(shí)是有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的也要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否加上，活動(dòng)再體驗(yàn)的流暢性如何。要是一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引比較少，想我得到大面積國(guó)內(nèi)傳播也就很難辦。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)堅(jiān)持了一段時(shí)間？

用戶視角：活動(dòng)設(shè)計(jì)者先暫?；顒?dòng)直接投放是一類(lèi)滿開(kāi)始活動(dòng)，先不說(shuō)這件事，一個(gè)活動(dòng)本身國(guó)內(nèi)傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶再產(chǎn)生厭倦情緒？我還是說(shuō)如果能有利可圖，這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù)它？相對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的以外能完成任務(wù)利益之外，相對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？如果一場(chǎng)大戰(zhàn)活動(dòng)這個(gè)可以能無(wú)限代代延續(xù)下來(lái)，假如就是你，三個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)只要能堅(jiān)持多久之后？我們有過(guò)不參加一個(gè)填資料活動(dòng)200多天，之后還是不知是什么原因了。琢磨這些問(wèn)題很有可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度極大不同。

設(shè)計(jì)視角：另外活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較好簡(jiǎn)單點(diǎn)和然后，用戶生命周期和獲客成本的效益如何能，能夠受到換算收益即算兩次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量這個(gè)可以從ROI角度很形象直觀的去可以計(jì)算。但像雙十一這類(lèi)活動(dòng)，用戶當(dāng)然越加容易產(chǎn)生皮圈，它能堅(jiān)持了一個(gè)小時(shí)并總是讓用戶積極參加？目前能想到的是活動(dòng)品牌化，藍(lán)月帝國(guó)行業(yè)標(biāo)桿，這是不是也那說(shuō)明了品牌那就最不持久和穩(wěn)定啊的流量來(lái)源。

之后，你再來(lái)談個(gè)有用的問(wèn)題。想做到你的社群，當(dāng)然也你不想的太奇怪。

簡(jiǎn)單，社群就是人，這件事沒(méi)有錯(cuò)，你能把“人”表述淋漓透徹了，你的社群也就可以做的那樣最好。

建群之前，你要必須明確你建群的目的是什么？只有一必須明確了你的目的，才知道這一次應(yīng)該怎么做。大部分人的目的很很簡(jiǎn)單，那就是是想賣(mài)貨，是想流量。賣(mài)貨的前提應(yīng)該是絕對(duì)信任，你要做的就是在群里精心培育信任。你想借用顧客幫你去可裂變更多的流量，你現(xiàn)在就要不滿足他們的需求，甚至還是給他們點(diǎn)誘惑，這樣的顧客才會(huì)幫你去裂變式。

不然一點(diǎn)好處都還沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)幫你去裂變反應(yīng)呢？不可能的。

這里能分享兩個(gè)建立社群無(wú)條件的信任的方法。

客戶見(jiàn)證。這是最快最直接建立信任的方法，諸如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，還有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。你并入社群的玩法和機(jī)制，讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客早上發(fā)送中產(chǎn)品的打一次卡，你給出或者的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人親身見(jiàn)證到效果。假如效果非常好，那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人都會(huì)積極地的購(gòu)買(mǎi)，而且他們?cè)缇鸵?jiàn)到了見(jiàn)證，這是最好是的建立信任的方法。社群活動(dòng)。你這個(gè)可以每天都的在群里參與拼團(tuán)或是秒殺的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶都覺(jué)得能在你這里能得到好處和實(shí)惠，這樣的也可以減少信任。用戶裂變是某些新用戶的一種方法，假如你想讓你的顧客幫你裂變能量更多顧客，你還要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。.例如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品。邀請(qǐng)好友這個(gè)可以用wetool工具查詢，wetool這個(gè)可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶請(qǐng)貼了幾個(gè)好友進(jìn)群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你和用戶建立起信任，用戶幫你詳細(xì)介紹新用戶以后，你要做的那是在群里做好現(xiàn)的服務(wù)，幫忙解決用戶的疑惑。但是要趕快的依靠社群的秩序，避免群里再次出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素。

價(jià)值使得確實(shí)是社群的不重要組成部分。以運(yùn)動(dòng)減肥社群為例，群主經(jīng)常的在群里輸出來(lái)健康、飲食、的或與健康減肥無(wú)關(guān)的專業(yè)知識(shí)，讓用戶都覺(jué)得在這個(gè)社群里可以不能得到你所選的價(jià)值，而且對(duì)他有幫助。這樣留跡過(guò)去的用戶都是追蹤箭和高質(zhì)量的。

此時(shí)此刻，你在群里再銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高。

自動(dòng)格擋成交時(shí)，價(jià)值也讓，只有你真正的用心輸出價(jià)值了，你才有可能在社群里我得到更好的回報(bào)。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群，確實(shí)可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在很激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存下來(lái)。

參與我，超經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)事件拆解，整篇全是干貨。

指定區(qū)域社交裂變的方法，都是如何快速裂變并尋找精準(zhǔn)粉絲的，最好說(shuō)具體的步驟和方法？

重新指定區(qū)域的裂變方便些像是大都地坐，產(chǎn)品鎖定精準(zhǔn)粉絲群體。地推、物業(yè)合作、商家合作、在線廣告合作、平臺(tái)合作、各自路徑都可以不推廣社交裂變。