社區(qū)團購營銷應(yīng)該如何為家居行業(yè)引流？家居行業(yè)范疇非常越來越廣泛，裝修、家具都屬于什么這個領(lǐng)域。目前還衍生出出來定制家居、智能家居、前裝市場和后裝市場。家居每個業(yè)態(tài)對付的用戶需求不盡相同，營銷也不太一樣

社區(qū)團購營銷應(yīng)該如何為家居行業(yè)引流？

家居行業(yè)范疇非常越來越廣泛，裝修、家具都屬于什么這個領(lǐng)域。目前還衍生出出來定制家居、智能家居、前裝市場和后裝市場。家居每個業(yè)態(tài)對付的用戶需求不盡相同，營銷也不太一樣的。但基于社區(qū)商業(yè)的社區(qū)團購，與實現(xiàn)社區(qū)居家的家居行業(yè)，用戶群體有所中間交叉，社區(qū)團購的流量會對家居行業(yè)有當(dāng)然的幫助。

第一，社區(qū)團購內(nèi)涵、用戶需求、流量自然形成基礎(chǔ)社區(qū)團購的幾個要素社區(qū)團購由社區(qū)團購平臺、社區(qū)團長、社區(qū)居民三部分排成。團購平臺你們負(fù)責(zé)產(chǎn)品、物流和售后。團長多有寶媽和社區(qū)便利店偏于，也有極少數(shù)其他業(yè)態(tài)一職團長的，全權(quán)負(fù)責(zé)社群運營、商品首頁和訂單匯總、交易后的商品發(fā)送。社區(qū)居民社群小程序下單后，平臺最短時間內(nèi)（就像次日）將商品配送到團長處。消費者都郵或團長完成送貨上門。對家居行業(yè)而言，目標(biāo)用戶就是社區(qū)居民，直接連接居民的是商品、社群、團長，這幾點是流量無法形成的基礎(chǔ)。

社區(qū)團購的產(chǎn)品和用戶社區(qū)團購的產(chǎn)品體系所構(gòu)成通常是生鮮品類和家庭消費需求兩大類別，其中生鮮類別占據(jù)80的社區(qū)團購份額。這是社區(qū)居民真真實實的剛需，商品維度也很低，但消費頻率非常好，應(yīng)該是民生消費品領(lǐng)域。這種生活需求與家居行業(yè)業(yè)務(wù)差別較小，家居消費需求周期較長，這是消費者需求存在差異性。

第二，社區(qū)團購營銷肯定如何能為家居行業(yè)做引流流量自然形成路徑社區(qū)團購出現(xiàn)流量的地方由社群和社區(qū)團長兩部分，這是消費者來這和接觸的地方。團長在社群運維的時候，要將產(chǎn)品發(fā)布到社群內(nèi)，這時會出現(xiàn)流量，假如消費者能夠完成小程序支付就結(jié)束了轉(zhuǎn)化。社區(qū)團長要注意是寶媽的或便利店主，團長送貨再遇上消費者。居民消費者自提，有很大可能會是到便利店，此時便利店就成了團購流量無法形成的地方。

家居消費場景埋植既然社群和團長是流量再次出現(xiàn)的地方，就需要借助這兩部分構(gòu)建體系家居行業(yè)消費場景。家居行業(yè)最估計做的是線驗，到裝修樣板間、智能家居體驗店、全屋定制體驗店去。眼見為實，耳聽為虛，體驗為王是最比較直觀的，假如能到店就能夠完成了充分引流。

消費場景統(tǒng)合是要遵循什么“線上引流，到店體驗、強盜團成交、服務(wù)支持”的邏輯。而，在團購社群內(nèi)將家居的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品植入小程序，或是波動期的宣傳，是統(tǒng)合家居入口場景的一種方法，方法這個可以多種設(shè)計，但頻率要可以設(shè)置好，別脫離主題。與便利店也也可以合作，系統(tǒng)設(shè)置掃碼關(guān)注，小贈品發(fā)放時間等做引流方法。將潛在用戶圈到自己社群，在參與情報營引流到店。這個要家居從業(yè)者自己電腦設(shè)計，觸碰到消費者心理需求。

第三，社區(qū)團購對家居行業(yè)做引流價值有限首先，社區(qū)團購運營的核心是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和精細(xì)化運營能力，對團長和消費者的吸引力那就是優(yōu)質(zhì)價廉的商品，其他都不是重點。家居行業(yè)的確確實是民生剛需，但裝修房子、家具、家電和智能家居，都不是高頻率產(chǎn)品，也不是社區(qū)居民日常注意生活必需品。每一個家庭的生活節(jié)奏和需求節(jié)點是差別的，并應(yīng)該不會在同一時期有一般的需求，如何能之中飛出再次篩選有需求的目標(biāo)客用戶是重點。

比如，家居行業(yè)內(nèi)引流需要多個社群克隆消費場景，才能無法形成也很大的偽用戶基數(shù)，到最后營銷技法篩選目標(biāo)用戶，要全渠道充分引流方案和方法。社區(qū)門前地坐、房屋中介合作、社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟都是選項。

借助社區(qū)團購給家居行業(yè)做引流，總之應(yīng)該是形成完整家居行業(yè)的消費場景，場景的核心是跨界連接，無論如何，極致的產(chǎn)品、只挑對的人、要做社群運營是引流轉(zhuǎn)眼間轉(zhuǎn)化成功的根本。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，如何以最低的投入在校園里做社區(qū)團購？

我曾經(jīng)也在大學(xué)個人創(chuàng)業(yè)過，月收入當(dāng)時都能夠過萬元。

校園創(chuàng)業(yè)比較大的優(yōu)勢那是用戶聚集，成本低，同學(xué)之間的絕對信任程度要仍舊高于500社會關(guān)系。

而大學(xué)生團購網(wǎng)站到底是怎么做，我用自己做社區(qū)團購的經(jīng)驗說幫一下忙。

社區(qū)團購十歲之前而美邊做邊學(xué)在大學(xué)校園內(nèi)的店鋪超市，基本上把大多數(shù)必需品都收囊了，大學(xué)生想拿回比商超更低的價格，是太很難的。

因為是想以最少投入到切人校園的社區(qū)團購，就必須你做到小而美。

小而美最最重要的的應(yīng)該是海外買手，瘋狂挖掘出有價值不過在市面流通并差不多的產(chǎn)品。或者家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，也可以發(fā)掘出去的一些特殊渠道的產(chǎn)品。

我前幾年見過一個剛大專畢業(yè)的學(xué)妹，她早上是各個城市跑，在旁邊兩日游著邊找產(chǎn)品。他發(fā)掘出了一款最重要的成功的社區(qū)團購產(chǎn)品，是山東一個鄉(xiāng)下的紅薯。這種紅薯的甜度和口感都比市面上普通的紅薯好太多了，但清楚的人很少。

她引進到廣東接受團購銷售，半年比一年的銷售量高，現(xiàn)在甚至于早建了一個銀色工廠來滿足出貨時。

學(xué)會講故事團購不僅僅僅價格貴，這對商品背后的文化、來源都估計通過進入到的挖掘。團購網(wǎng)站的消費者不止是為你的的商品掏腰包，還會為你的故事、知識、文化你去買單。

我前的在很多地方再收集過咖啡，朋友出國留學(xué)也會對他們給我國外代購回去一部分。除此之外咖啡，我還會積攢一些咖啡器皿，咖啡杯等。

每一種咖啡我會把它的產(chǎn)地照片、種植照片，還有一個背后的一些故事都可以寫成文案，后再發(fā)在社群里。

另一方面讓就是喜歡喝咖啡的人更深度的了解咖啡知識，另一方面讓用戶對我個人的信任感更強。

有了這個基礎(chǔ)上再參與銷售，價格就越發(fā)不是什么這樣的話重要的是了。而網(wǎng)上團購的意義的只是相對而言，相對于我的專業(yè)信任和自己的喜好而買單。