網(wǎng)友解答: 我是做海鮮凍品的...首先要思考自己的方向性，電商，進(jìn)貨渠道是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這個(gè)直接可以影響你的整個(gè)銷售渠道，畢竟海鮮產(chǎn)品是時(shí)令產(chǎn)品，要非常注意品質(zhì)。海鮮海鮮，吃的就是

我是做海鮮凍品的...

首先要思考自己的方向性，電商，進(jìn)貨渠道是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這個(gè)直接可以影響你的整個(gè)銷售渠道，畢竟海鮮產(chǎn)品是時(shí)令產(chǎn)品，要非常注意品質(zhì)。海鮮海鮮，吃的就是“鮮”。

1、產(chǎn)品的品質(zhì)問題，沒有好的品質(zhì)，等于是砸了自己的招牌，客人會(huì)在你這下一次單，但絕對沒有第二次，傻瓜也不會(huì)上當(dāng)?shù)诙巍?/p>

2、快遞時(shí)效性，電商最難把我的就是時(shí)效性，畢竟快遞公司不是自家開的，冷鏈運(yùn)輸也要有配送的時(shí)間，不能把握好這個(gè)問題，那么客戶流失就會(huì)非?？?，并且，海鮮等不了那么長的時(shí)間。

3、價(jià)格問題，海鮮的價(jià)格說透明也很透明，但也沒有那么透明，畢竟時(shí)令產(chǎn)品，根據(jù)鮮度，貨量來計(jì)算成本與銷售。有能力薄利多銷才能把握住目前中低端層次的客戶，對于精品海鮮，小而美的海鮮品種，更加需要注重的是品質(zhì)，才能夠吸引到高端客戶群體。

4、物流把控，大家都在想盡一切辦法節(jié)約物流運(yùn)輸?shù)某杀荆欢@些成本不應(yīng)該加賦在客戶身上，所以需要研究出一套電商運(yùn)輸配送的方案。

5、單純的線上其實(shí)是挺難做的，單純是口碑問題，幾乎很少人會(huì)在沒有體驗(yàn)過你的產(chǎn)品就直接下單購買的，所以如何做體驗(yàn)，這個(gè)非常的重要，積累自己的客戶源，你應(yīng)該要有一套自己系統(tǒng)化的策略。

以上是我作為這個(gè)行業(yè)所考慮到的問題，我們也在做線上，但我們是線上線下相結(jié)合的模式，畢竟這個(gè)行業(yè)是線上依附著線下才能做起來的。

首先品質(zhì)必須好，再就是解決好物流問題，可以去做一下社區(qū)團(tuán)購，或者對接這些平臺(tái)