網(wǎng)友解答: 價(jià)格戰(zhàn)或許是許多企業(yè)率先采用也是首先想到的一種吸客方式，雖然短期內(nèi)有效，但是并不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)根本的原因就是在于企業(yè)的“產(chǎn)品”缺乏“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，蘋(píng)果能

價(jià)格戰(zhàn)或許是許多企業(yè)率先采用也是首先想到的一種吸客方式，雖然短期內(nèi)有效，但是并不利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)根本的原因就是在于企業(yè)的“產(chǎn)品”缺乏“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，蘋(píng)果能夠主導(dǎo)移動(dòng)智能設(shè)備行業(yè)80%的利潤(rùn)，還是源于它優(yōu)秀的iOS生態(tài)，而這正是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

【蔡掌門(mén)，不止是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，更是陪伴式輔導(dǎo)】

社交電商強(qiáng)調(diào)的是熟人經(jīng)濟(jì)，他跟傳統(tǒng)電商是有區(qū)別的。傳統(tǒng)電商基本上都是中心化平臺(tái)，平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位，流量是必須跟平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)（投廣告），而社交電商基本上都是去中心化，也就是靠的是自己的朋友來(lái)傳播，更多強(qiáng)調(diào)的是社群功能，主要的落地營(yíng)銷(xiāo)工具是拼團(tuán)跟砍價(jià)還有秒殺。建立好流量池后社交電商的優(yōu)勢(shì)就可以起來(lái)了，也很容易量產(chǎn)，傳統(tǒng)電商就不行，每次活動(dòng)都需要重復(fù)去做引流跟投放。

價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，更多會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)電商，這是因?yàn)槟愕捏w系是從渠道體系轉(zhuǎn)移到線上，渠道體系的價(jià)格由于經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域不同會(huì)有所不同，而線上沒(méi)有區(qū)域之分，價(jià)格方便統(tǒng)一。想避免線上線下打價(jià)格戰(zhàn)，就要做好全網(wǎng)價(jià)格管控，通過(guò)產(chǎn)品條碼以及線上統(tǒng)一零售價(jià)的方式管控好價(jià)格，然后統(tǒng)一規(guī)劃好活動(dòng)，分時(shí)間段，節(jié)點(diǎn)做好全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)促銷(xiāo)，不同區(qū)域產(chǎn)生的價(jià)格問(wèn)題可以通過(guò)特定渠道業(yè)績(jī)來(lái)做好返利補(bǔ)貼。

社交電商的話基本上都是圍繞著社群來(lái)做的，都需要靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去拉動(dòng)，價(jià)格管控跟活動(dòng)策劃方面都是比較容易達(dá)到。關(guān)鍵難點(diǎn)還是要先把社群搭建起來(lái)。

感謝邀請(qǐng)，客觀分析，希望對(duì)大家有幫助！