怎樣才能寫好一份營銷策劃案?
網(wǎng)友解答: 你好,能提出這個(gè)問題,我們應(yīng)該算是同行吧,很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。首先,在寫一份營銷策劃案之前,一定要想明白2個(gè)問題:1、做這個(gè)方案要解決什么問題,怎么解決?
你好,能提出這個(gè)問題,我們應(yīng)該算是同行吧,很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。
首先,在寫一份營銷策劃案之前,一定要想明白2個(gè)問題:
1、做這個(gè)方案要解決什么問題,怎么解決?
2、做這個(gè)方案要完成什么目標(biāo),怎么完成?
其次,方案沒有固定模式,不要受模板限制,我老板說過一句話和你共勉:一份好的營銷方案,就是讓傻子也能看懂!
下面和你分享一下平時(shí)工作中個(gè)人比較推崇的兩個(gè)方案思路:一、問題導(dǎo)向型方案;二、目標(biāo)導(dǎo)向型方案。一、問題導(dǎo)向型方案要寫那些內(nèi)容?
思路:先分析競品和本體基本情況,找出存在的問題;剖析問題呈現(xiàn)的原因,對癥下藥確定解決之道。
市場環(huán)境:主要分析競品情況,找能支撐你策略的寫。
本體分析:主要分析現(xiàn)執(zhí)行策略的不足之處和成交客戶抗性及關(guān)注點(diǎn)在哪?
問題所在:找突出的寫,另外你寫出來的問題一定要事先剛好解決問題的辦法,要不然就是給自己刨坑,呵呵。
解決之道:這個(gè)就好寫了,前面的論點(diǎn)、論據(jù)、案例,都是在支撐最后的策略,當(dāng)然是水到渠成的事。
注意,最后的解決之道老板關(guān)心的問題一定要寫明白:1、你的策略能不能落地,效果怎樣?2、預(yù)算有沒有超額,能不能更省錢。
所以,最好一定要給出一個(gè)效果的預(yù)估,然后把預(yù)算做清楚。
二、目標(biāo)導(dǎo)向型方案要寫那些內(nèi)容?
和問題導(dǎo)向型方案要寫的內(nèi)容相似,但是側(cè)重點(diǎn)不同,這個(gè)更像是文學(xué)的倒敘手法。
先亮出目標(biāo),再分析本體和成交客戶,制定完成目標(biāo)要做的改變。
歷史回顧:主要回顧本體歷史完成數(shù)據(jù),給下面要制定的目標(biāo)一個(gè)有利的參考。
目標(biāo)制定:目標(biāo)的制定就要好好揣摩,太低,沒有誠意老板覺得你沒有能力;太高,完不成更是自找麻煩。
策略制定:總的方針要定,讓老板知道下面的仗怎么打。
營銷攻略:這個(gè)執(zhí)行的東西是為了和目標(biāo)匹配,是目標(biāo)分解之后各個(gè)渠道要做的改善。
不管是企業(yè)遇到瓶頸要做突破時(shí),需要你去扭轉(zhuǎn);還是發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,要你為下一個(gè)階段制定一個(gè)發(fā)展方向,都要以老板的需求為前提,制定一個(gè)可執(zhí)行又省錢良心方案,摒棄那些花里胡哨,撥云見日找出問題本質(zhì),另外把你要做的寫的能讓普通人看的懂,就是一個(gè)好的營銷策劃案。
希望我的分享對你有一點(diǎn)幫助,也希望各路大神來評論留言,糾正補(bǔ)充。
網(wǎng)友解答:俗話說,熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。
說的就是,不要先管那些條條框框,先從能落地,能執(zhí)行,有效果的方面入手,這樣才能知道營銷策劃究竟是什么。
營銷策劃,可以看作是企業(yè)營銷的解決方案。企業(yè)有問題了,該怎么用省時(shí)省力省錢的方法解決問題?如果能找到問題解決方案,那就是個(gè)好策劃。 企業(yè)經(jīng)營者頭疼的無非就是這么幾個(gè)問題:
1、顧客來自哪里
2、如何讓客人痛快地付錢買單
3、如何有效的增加客人的復(fù)購率
4、如何讓客人幫你宣傳,鼓動別人來買
這里實(shí)際解決的問題就是:
1產(chǎn)品的定位問題,產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品有啥區(qū)別。
2客戶管理問題,如何有效的管理客戶,對客戶進(jìn)行區(qū)分。同時(shí),有效的尋找新的客戶。
這樣在寫策劃案的時(shí)候應(yīng)該注意
1 確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)
沒有目標(biāo)和方向?qū)フ麄€(gè)策劃意義和實(shí)施的動力。
2先把方案結(jié)構(gòu)列出來,做到條例清晰
先做,后做,重點(diǎn)是什么,有什么需要注意的。分成幾部分,順序是什么。這樣一個(gè)策劃案就簡單多了。
3 用產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
制定這個(gè)方案目的是什么,目標(biāo)是什么,營銷內(nèi)容是給誰看的?
不用說是給目標(biāo)用戶,但是你跟目標(biāo)用戶聊過了?你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么?
4落地為準(zhǔn) 有效優(yōu)先 創(chuàng)意其次
一個(gè)沒法落地,不能帶來客流的營銷案沒有任何意義。