網(wǎng)友解答: 你好，能提出這個(gè)問題，我們應(yīng)該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。首先，在寫一份營銷策劃案之前，一定要想明白2個(gè)問題：1、做這個(gè)方案要解決什么問題，怎么解決？

你好，能提出這個(gè)問題，我們應(yīng)該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。

首先，在寫一份營銷策劃案之前，一定要想明白2個(gè)問題：

1、做這個(gè)方案要解決什么問題，怎么解決？

2、做這個(gè)方案要完成什么目標(biāo)，怎么完成？

其次，方案沒有固定模式，不要受模板限制，我老板說過一句話和你共勉：一份好的營銷方案，就是讓傻子也能看懂！

一、問題導(dǎo)向型方案要寫那些內(nèi)容？

思路:先分析競品和本體基本情況，找出存在的問題；剖析問題呈現(xiàn)的原因，對癥下藥確定解決之道。

市場環(huán)境:主要分析競品情況，找能支撐你策略的寫。

本體分析:主要分析現(xiàn)執(zhí)行策略的不足之處和成交客戶抗性及關(guān)注點(diǎn)在哪？

問題所在:找突出的寫，另外你寫出來的問題一定要事先剛好解決問題的辦法，要不然就是給自己刨坑，呵呵。

解決之道:這個(gè)就好寫了，前面的論點(diǎn)、論據(jù)、案例，都是在支撐最后的策略，當(dāng)然是水到渠成的事。

注意，最后的解決之道老板關(guān)心的問題一定要寫明白:1、你的策略能不能落地，效果怎樣？2、預(yù)算有沒有超額，能不能更省錢。

所以，最好一定要給出一個(gè)效果的預(yù)估，然后把預(yù)算做清楚。

二、目標(biāo)導(dǎo)向型方案要寫那些內(nèi)容？

和問題導(dǎo)向型方案要寫的內(nèi)容相似，但是側(cè)重點(diǎn)不同，這個(gè)更像是文學(xué)的倒敘手法。

先亮出目標(biāo)，再分析本體和成交客戶，制定完成目標(biāo)要做的改變。

歷史回顧：主要回顧本體歷史完成數(shù)據(jù)，給下面要制定的目標(biāo)一個(gè)有利的參考。

目標(biāo)制定：目標(biāo)的制定就要好好揣摩，太低，沒有誠意老板覺得你沒有能力；太高，完不成更是自找麻煩。

策略制定：總的方針要定，讓老板知道下面的仗怎么打。

營銷攻略：這個(gè)執(zhí)行的東西是為了和目標(biāo)匹配，是目標(biāo)分解之后各個(gè)渠道要做的改善。

不管是企業(yè)遇到瓶頸要做突破時(shí)，需要你去扭轉(zhuǎn)；還是發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，要你為下一個(gè)階段制定一個(gè)發(fā)展方向，都要以老板的需求為前提，制定一個(gè)可執(zhí)行又省錢良心方案，摒棄那些花里胡哨，撥云見日找出問題本質(zhì)，另外把你要做的寫的能讓普通人看的懂，就是一個(gè)好的營銷策劃案。

希望我的分享對你有一點(diǎn)幫助，也希望各路大神來評論留言，糾正補(bǔ)充。

俗話說，熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。

說的就是，不要先管那些條條框框，先從能落地，能執(zhí)行，有效果的方面入手，這樣才能知道營銷策劃究竟是什么。

營銷策劃，可以看作是企業(yè)營銷的解決方案。企業(yè)有問題了，該怎么用省時(shí)省力省錢的方法解決問題？如果能找到問題解決方案，那就是個(gè)好策劃。 企業(yè)經(jīng)營者頭疼的無非就是這么幾個(gè)問題：

1、顧客來自哪里

2、如何讓客人痛快地付錢買單

3、如何有效的增加客人的復(fù)購率

4、如何讓客人幫你宣傳，鼓動別人來買

這里實(shí)際解決的問題就是：

1產(chǎn)品的定位問題，產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品有啥區(qū)別。

2客戶管理問題，如何有效的管理客戶，對客戶進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)，有效的尋找新的客戶。

這樣在寫策劃案的時(shí)候應(yīng)該注意

1 確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

沒有目標(biāo)和方向?qū)フ麄€(gè)策劃意義和實(shí)施的動力。

2先把方案結(jié)構(gòu)列出來，做到條例清晰

先做，后做，重點(diǎn)是什么，有什么需要注意的。分成幾部分，順序是什么。這樣一個(gè)策劃案就簡單多了。

3 用產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案

制定這個(gè)方案目的是什么，目標(biāo)是什么，營銷內(nèi)容是給誰看的？

不用說是給目標(biāo)用戶，但是你跟目標(biāo)用戶聊過了？你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么？

4落地為準(zhǔn) 有效優(yōu)先 創(chuàng)意其次

一個(gè)沒法落地，不能帶來客流的營銷案沒有任何意義。