百雀羚的品牌營銷策略是什么？百雀羚是上海百雀羚日化有限公司(SPDC)的品牌，榮獲 "馳名商標2008年。前情提要百雀羚 "贏得了 "上海市著名商標連續(xù)兩次。上海百雀羚日化有限公司是一家擁有70多年歷

百雀羚的品牌營銷策略是什么？

百雀羚是上海百雀羚日化有限公司(SPDC)的品牌，榮獲 "馳名商標2008年。前情提要百雀羚 "贏得了 "上海市著名商標連續(xù)兩次。上海百雀羚日化有限公司是一家擁有70多年歷史，集研發(fā)、生產、銷售服務于一體的專業(yè)化妝品生產企業(yè)。公司擁有百雀羚、鳳凰、小白羚、迪士尼等知名品牌。主要產品有:護膚品、護發(fā)品、個人清潔用品、花露水和美容化妝品。

"百雀羚品牌被評為 "上海市著名商標很多次了。但自從化妝品進入市場后，百雀羚銷量下滑甚至消失。具有護膚功能，如 "天然 "和 "國內產品和服務百雀羚將借此機會推廣其產品，從而改變 "廉價劣質 "在人與人之間。;從而促進其知名度和品牌推廣。

在目前的市場情況下，消費者對百雀羚產品的認知度較低。大多數(shù)人只知道它曾經輝煌過，很多都只是童年的回憶，尤其是雪花膏的小鐵盒。消費者也占有一定的比例，但是這個品牌在市場上的份額很小。

在競爭對手中，大寶一直以 "高質量，多品種，低價格，服務大眾很多年了。在競爭日益激烈的化妝品市場，大寶在配方中結合了傳統(tǒng)醫(yī)學和西方現(xiàn)代技術，更符合 該產品具有更好的功效。而大寶憑借多年良好的市場反應和反饋，擁有良好的口碑。大寶以低價策略迅速占領市場，并持續(xù)多年。L 歐萊雅一直在利用廣告等營銷手段打開市場，快速讓消費者了解品牌，擴大品牌效應，占領市場。

二、SWOT分析

:的優(yōu)勢

(1)品牌具有深厚的歷史積淀和較高的知名度。上海百雀羚成立于1931年。是為數(shù)不多的歷史悠久的著名化妝品生產企業(yè)之一。它積累了豐富的品牌價值和文化積淀，建立了強大的品牌知名度，擁有廣泛的本地消費群體。

(2)圍繞中藥材構建的差異化競爭壁壘。上海百雀羚多年來一直致力于研究安全無刺激的草本護膚方法，并從《本草綱目》、《神農本草經》等名醫(yī)的經典中探索現(xiàn)代草本護膚應用方法。(3)與國外先進研究機構建立合作關系。公司不斷加強與國際集團公司在研發(fā)領域的合作；amp并投入巨資與德國ACEPLIC集團共同成立ACEPLIC(亞洲)研究中心，致力于高科技研究和技術開發(fā)。

(1)企業(yè)品牌形象不清晰，廣告宣傳存在缺陷。因為上海百雀羚是老品牌，很多年輕人都沒聽說過。宣傳和廣告都有問題。投入少，無法提高其銷量。

(2)銷售渠道建設不足。上海百雀羚 s的銷售渠道比較脆弱，還依賴于上個世紀的傳統(tǒng)銷售，營銷單一。

(3)品牌運營管理能力弱于跨國公司。國內化妝品企業(yè)在品牌運營管理上相對落后，無法與外資企業(yè)相比。

(4)市場份額小。國外品牌全面封鎖了高利潤市場，讓我們無法投入，而更多中低端市場的本土品牌在爭相追趕，所以對于百雀羚來說，市場份額太小。

:機遇

(1)化妝品市場前景光明。展望未來，經濟穩(wěn)步增長。;美國經濟、城市化進程的加快和農民素質的提高；;收入水平為化妝品市場發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費需求依然旺盛。巨大的市場容量為國際化妝品公司和本土化妝品制造商提供了廣闊的發(fā)展空間。

(2)人的素質的提高；;美國的生活和收入水平。隨著人們素質的普遍提高。;隨著美國生活水平的提高，他們的消費能力也提高了。

(3)新技術的開發(fā)及其在化妝品工業(yè)中的應用?？萍嫉陌l(fā)展保證了化妝品的產量和質量，先進的技術被應用到化妝品的生產中。

(4)國產化妝品的品牌和產品逐漸普及。如今，消費者對化妝品消費越來越理性，對外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動，這為本土化妝品企業(yè)推廣品牌提供了契機。本土化妝品生產企業(yè)，消費者認可的品牌和產品將更受歡迎，實現(xiàn)更高的利潤，產生更高的附加值，具有更大、更獨特、更持久的競爭優(yōu)勢。

威脅

(1)公司的經營壓力。隨著國際金融危機的不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)不可避免地受到影響，市場環(huán)境波動劇烈，原材料價格大幅波動，要求管理層認真把握公司的發(fā)展方向，密切跟蹤批發(fā)商和零售商的經營狀況，采取有效措施穩(wěn)定市場，提高公司的管理水平和應變能力。

(2)國內化妝品市場競爭越來越激烈。外資和合資化妝品企業(yè)占據(jù)了中高端化妝品市場的主要份額，同時逐漸向低端市場滲透。重組并購浪潮興起，行業(yè)集中度進一步提升。上海百雀羚無疑承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

(3)消費者品牌意識增強。越多的消費者越重視品牌的消費，品牌知名度越大，越容易吸引消費者。

口碑原理主要是指？

口碑原則是指以口頭傳播為主要形式，以傳播者之間或兩者之間的相互信任或密切關系為基礎的一種信息傳播。

一個社會人可能不接觸任何媒體，但他可以 不要回避與周圍人的人際交往。人際傳播為口碑原則發(fā)揮作用提供了肥沃的土壤，也讓口碑原則在品牌陣營中它在銷售傳播中起著重要的作用。