競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶的購(gòu)買需求進(jìn)行劃分？該如何依據(jù)什么用戶的購(gòu)買需求進(jìn)行劃分關(guān)鍵詞呢？我們以競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為例來(lái)那說(shuō)明。第一階段：收集信息這個(gè)階段的訪客大多是對(duì)學(xué)習(xí)竟價(jià)比較好很感興趣或者從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，想收

競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶的購(gòu)買需求進(jìn)行劃分？

該如何依據(jù)什么用戶的購(gòu)買需求進(jìn)行劃分關(guān)鍵詞呢？我們以競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為例來(lái)那說(shuō)明。

第一階段：收集信息這個(gè)階段的訪客大多是對(duì)學(xué)習(xí)竟價(jià)比較好很感興趣或者從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，想收集多一些信息來(lái)確定自己要千萬(wàn)不能自學(xué)。他們的直接參加培訓(xùn)的需求較弱，只不過(guò)不容易有對(duì)話，但是可能比較難才能產(chǎn)生成交時(shí)。

搜索詞：競(jìng)價(jià)員有沒(méi)有前途？

想法：聽說(shuō)現(xiàn)在競(jìng)價(jià)員挺很容易去找工作，想清楚這個(gè)工作有沒(méi)有發(fā)展。

關(guān)注點(diǎn)：就業(yè)前景和薪資待遇等。

搜索詞：也沒(méi)接觸過(guò)竟價(jià)能能學(xué)好參與競(jìng)價(jià)嗎？

想法：我對(duì)學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)都很很有興趣，但是我自己沒(méi)有任何的基礎(chǔ)，懷疑自己可不可以能學(xué)會(huì)。

關(guān)注點(diǎn)：授課，課程內(nèi)容，入門門檻等。

第二階段：產(chǎn)品差不多參與信息收集后，訪客會(huì)參照收集到來(lái)的信息參與產(chǎn)品對(duì)比。而且信息的多面性，所以我不管是價(jià)格、品牌、模式的搜索需求都比較強(qiáng)烈地。

搜索詞：競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家好？

想法：我想去學(xué)習(xí)，但是是需要找一家靠譜點(diǎn)的機(jī)構(gòu)。

關(guān)注點(diǎn)：很權(quán)威、官方、口碑、售后等。

搜索詞：培訓(xùn)吧參與競(jìng)價(jià)要多少錢？

想法：學(xué)競(jìng)價(jià)成交這門技術(shù)是需要投入多少？

關(guān)注點(diǎn)：課程的質(zhì)量、性價(jià)比、授課等。

第三階段：品牌你選擇這個(gè)階段的訪客在經(jīng)信息收集和信息差別這兩個(gè)環(huán)節(jié)后，早就有了相當(dāng)強(qiáng)烈地的培訓(xùn)需求，也對(duì)品牌有了是有的信任感。

搜索詞：趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)咋樣??？

想法：我也清楚到趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)這個(gè)品牌，早就有想在趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以報(bào)名的想法，不過(guò)我想知道他具體一點(diǎn)的一些情況以便做后來(lái)的比較比較和抉擇。

關(guān)注點(diǎn)：培訓(xùn)口碑如何能，教學(xué)質(zhì)量怎么樣啊，會(huì)不會(huì)是真的能能學(xué)東西。

搜索詞：趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢？

想法：我也決定定購(gòu)課程，想打聽一下價(jià)格。

關(guān)注點(diǎn)：費(fèi)用、課程質(zhì)量、能去學(xué)習(xí)到什么、錢花的值不值得。

關(guān)鍵詞網(wǎng)上購(gòu)買的第一階段搜索量起碼，但定購(gòu)意向比較比較差。在底價(jià)的時(shí)候也會(huì)給這個(gè)階段的關(guān)鍵詞一個(gè)比較低的價(jià)格。看操作會(huì)選擇類型相對(duì)于廣泛的的匹配模式接受投放，.例如：短語(yǔ)-核心。而且這個(gè)階段的購(gòu)買意向很雜，所以才創(chuàng)意親自撰寫時(shí)會(huì)用要比也很不分地區(qū)的創(chuàng)意進(jìn)行讓。

關(guān)鍵詞購(gòu)買的第二階段可是意向比較比較明確，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈的，開價(jià)會(huì)比較好高。我們?cè)诰珳?zhǔn)投放時(shí)不會(huì)用尤其涉及面的關(guān)鍵詞版本問(wèn)題。還會(huì)去做否詞。讓高價(jià)詞盡很有可能給他高質(zhì)量的訪客。只不過(guò)意向較應(yīng)明確，創(chuàng)意會(huì)據(jù)訪客的購(gòu)買需求選擇合適的方法的撰寫來(lái)也讓點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞定購(gòu)的第三階段意向最高，但去搜索量一般也不是太大。需要盡可能的去拓詞來(lái)進(jìn)行品牌詞的投放。品牌詞的價(jià)格有兩個(gè)極端。有的行業(yè)簡(jiǎn)直沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，用很低的價(jià)格就可以買的到流量；但有些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的因此品牌詞的價(jià)格抬的很高。如果不是開價(jià)比較高我們會(huì)用三連射的匹配，開價(jià)都很低品牌詞會(huì)用比較比較越來(lái)越廣泛的看操作。纂寫創(chuàng)意象是突顯權(quán)威性，來(lái)增加訪客的信任。

如果我們所了解關(guān)鍵詞可以購(gòu)買階段的概念，我們?cè)趨⑴c競(jìng)價(jià)投放時(shí)變會(huì)有針對(duì)的控制某些流量多花錢多，的或少花錢。也會(huì)慢慢地找不到完全控制流量的感覺(jué)。這離我們?cè)?jīng)的競(jìng)價(jià)高手又進(jìn)了一步。

總而言之我們可以根據(jù)訪客不使用竟價(jià)搜索中需求的強(qiáng)弱，我們把關(guān)鍵詞兩類收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、品牌中,選擇三個(gè)階段。

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有一個(gè)關(guān)鍵詞，我百度競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)一年才花費(fèi)1000左右，有必要花5000做這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名嗎？

做好的，簡(jiǎn)單，你競(jìng)價(jià)推廣一個(gè)月花1000左右，不過(guò)這個(gè)不需要持續(xù)性的，你得每隔一天在線消費(fèi)者推廣費(fèi)用，雖然現(xiàn)在花費(fèi)不高，但是否則的話有人競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，你的價(jià)位就不可能我還是這么多點(diǎn)了，而搜索排名是最多的消費(fèi)，只需花一次錢就給你做到你要的效果，而且如果更穩(wěn)定些的話，哪怕情報(bào)營(yíng)沒(méi)有人管理，這個(gè)排名不再依靠個(gè)兩三年應(yīng)該有可能?；蛘吡硗鈧€(gè)原因，競(jìng)價(jià)推廣排名位置不得低于搜索排名位置，競(jìng)價(jià)推廣普片腹膜后淋巴結(jié)腫大唯有3-5個(gè)排名，而搜索排名的占位有10個(gè)，所以才不管是什么從成本我還是展露出上考慮，搜索排名是做推廣必須得確定做的