做sem后能轉(zhuǎn)行做什么？做sem4年，最近總是在想轉(zhuǎn)換跑道，但還不知道自己能干點(diǎn)啥，會(huì)做什么，很茫然就我目前接近的優(yōu)化師們來(lái)說(shuō)，通常有以下幾個(gè)方向：最常見(jiàn)的絕對(duì)是SEMer改行做做個(gè)信息流優(yōu)化師了，目

做sem后能轉(zhuǎn)行做什么？

做sem4年，最近總是在想轉(zhuǎn)換跑道，但還不知道自己能干點(diǎn)啥，會(huì)做什么，很茫然

就我目前接近的優(yōu)化師們來(lái)說(shuō)，通常有以下幾個(gè)方向：

最常見(jiàn)的絕對(duì)是SEMer改行做做個(gè)信息流優(yōu)化師了，目前信息流優(yōu)化師的需求量比較好高，水平字相的情況下象會(huì)比SEM薪資高一點(diǎn)；原本有電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，有的會(huì)改行做做電商運(yùn)營(yíng)，相關(guān)一些的轉(zhuǎn)行成功雖說(shuō)我還是很難不少；有些SEMer小伙伴在“運(yùn)營(yíng)”這兩個(gè)字上拓寬思維，越深，轉(zhuǎn)做個(gè)其他運(yùn)營(yíng)崗位，如新媒體運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等，常言技多不壓身？轉(zhuǎn)要做銷(xiāo)售的；耗去了較小學(xué)習(xí)成本，轉(zhuǎn)再去做技術(shù)性更強(qiáng)的崗位的，如：數(shù)據(jù)分析師、程序員。

做sem優(yōu)勢(shì)很多，以后改行做也不容易

第一，是可以做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)都要精通sem的，但付費(fèi)推廣的套路都差不多都是不對(duì)的

第二，也可以做電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)運(yùn)營(yíng)的好不好就看付費(fèi)流量的好么，關(guān)鍵詞系統(tǒng)設(shè)置的好不好，但這個(gè)行業(yè)以后的機(jī)會(huì)會(huì)比較大有一些，發(fā)展空間也非常好，要做了可以自己怎么開(kāi)店運(yùn)營(yíng)

信息流優(yōu)化，各種優(yōu)化都可以不

b2b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案？

這怎會(huì)不知不是國(guó)內(nèi)企業(yè)的痛。獲客難、驗(yàn)收難、續(xù)費(fèi)難……投資人看中的B2B賽道反正上充斥荊棘。

巨大的壓力下，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)被寄予厚望，甚至連期待能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度。

一時(shí)間，幾乎所有的B2B企業(yè)都在一千名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人才，并在Martech(營(yíng)銷(xiāo)科技）上加大投入。

市場(chǎng)部門(mén)的角色也從單純的品牌傳播（品）存儲(chǔ)到了獲取線索并精準(zhǔn)用戶運(yùn)營(yíng)（效）。

但當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，大家又發(fā)現(xiàn)自己：

內(nèi)外部的數(shù)據(jù)切斷很困難；

SDR去協(xié)助的商機(jī)太少根本不養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)；

銷(xiāo)售相對(duì)于市場(chǎng)拼死拼活找來(lái)的線索視若無(wú)睹…

對(duì)此還未啟動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)旅程的企業(yè)，要如何能少走彎路？以下的8個(gè)建議供可以參考：

一、營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是沒(méi)有變

相對(duì)于那些先前應(yīng)該是賣(mài)賣(mài)活動(dòng)，寫(xiě)一寫(xiě)推文，市場(chǎng)部?jī)r(jià)值感不強(qiáng)的企業(yè)，一定千萬(wàn)不能幻想吧上一套Martech工具就能立即“驅(qū)動(dòng)再增長(zhǎng)”并“彎道超車(chē)”。

基本功那就要先必須補(bǔ)。

以前不接近客戶、不懂市場(chǎng)、一點(diǎn)不懂業(yè)務(wù)、不所了解銷(xiāo)售，數(shù)字以及工具和手段也應(yīng)該不會(huì)幫不懂的人變懂。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在數(shù)字時(shí)代并沒(méi)變，比如：

行業(yè)洞察以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析什么

對(duì)客戶細(xì)分及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

新產(chǎn)品GTM整體規(guī)劃

……

除了，市場(chǎng)人要搞清楚從市場(chǎng)洞察-產(chǎn)品推廣-獲客-線索商機(jī)轉(zhuǎn)化-客戶運(yùn)營(yíng)整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，清晰認(rèn)知到數(shù)據(jù)化帶來(lái)的變革到了最后是是需要管理客戶體驗(yàn)的全旅程。

如果沒(méi)有企業(yè)主或市場(chǎng)人相對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知還停留在數(shù)字媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM)、（郵件）營(yíng)銷(xiāo)上，那么忙不迭要補(bǔ)補(bǔ)課了。

二、激活數(shù)據(jù)，而不是淤積垃圾數(shù)據(jù)

不少企業(yè)花了錢(qián)搞市場(chǎng)活動(dòng)，會(huì)后收集好客戶清單好發(fā)我相關(guān)銷(xiāo)售就連不交流了，甚至于沒(méi)有整理歸檔，任他數(shù)據(jù)沉睡。漸漸連成了一個(gè)怪圈：

一邊是一直花錢(qián)去獲客，著邊是對(duì)過(guò)往的數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)背后的潛在客戶不管不問(wèn)。

還不如努力去追求大數(shù)據(jù)，不如你先先呼醒企業(yè)現(xiàn)有的小數(shù)據(jù)，散亂的頭發(fā)并分析后，參照之前定義好的類(lèi)別做精準(zhǔn)的互動(dòng)溝通交流。

比如說(shuō)參加過(guò)活動(dòng)，但是卻沒(méi)具體的采購(gòu)需求的決策者，可以在不會(huì)打擾的情況下，定期郵件或是朋友圈彼此分享有質(zhì)量?jī)?nèi)容（產(chǎn)品信息、客戶案例等）保持“常直接聯(lián)系”。

要是只不過(guò)感興趣會(huì)影響者，邀請(qǐng)我免費(fèi)試用，跟進(jìn)反饋，“常做互動(dòng)”。

客戶分層的越清楚地，營(yíng)銷(xiāo)的效率會(huì)越高。

B2B的采購(gòu)流程比較長(zhǎng)，采購(gòu)次數(shù)多，決策的影響因素古怪，長(zhǎng)期而兩次的溝通不可少。

三、按照市場(chǎng)成熟度引導(dǎo)出相同的Martech工具

企業(yè)參照自身的團(tuán)隊(duì)能力（能成熟