做sem后能轉(zhuǎn)行做什么？做sem4年，最近總是在想轉(zhuǎn)換跑道，但還不知道自己能干點(diǎn)啥，會做什么，很茫然就我目前接近的優(yōu)化師們來說，通常有以下幾個方向：最常見的絕對是SEMer改行做做個信息流優(yōu)化師了，目

做sem后能轉(zhuǎn)行做什么？

做sem4年，最近總是在想轉(zhuǎn)換跑道，但還不知道自己能干點(diǎn)啥，會做什么，很茫然

就我目前接近的優(yōu)化師們來說，通常有以下幾個方向：

最常見的絕對是SEMer改行做做個信息流優(yōu)化師了，目前信息流優(yōu)化師的需求量比較好高，水平字相的情況下象會比SEM薪資高一點(diǎn)；原本有電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，有的會改行做做電商運(yùn)營，相關(guān)一些的轉(zhuǎn)行成功雖說我還是很難不少；有些SEMer小伙伴在“運(yùn)營”這兩個字上拓寬思維，越深，轉(zhuǎn)做個其他運(yùn)營崗位，如新媒體運(yùn)營、渠道運(yùn)營、用戶運(yùn)營等，常言技多不壓身？轉(zhuǎn)要做銷售的；耗去了較小學(xué)習(xí)成本，轉(zhuǎn)再去做技術(shù)性更強(qiáng)的崗位的，如：數(shù)據(jù)分析師、程序員。

做sem優(yōu)勢很多，以后改行做也不容易

第一，是可以做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營都要精通sem的，但付費(fèi)推廣的套路都差不多都是不對的

第二，也可以做電商平臺的運(yùn)營，因?yàn)殡娚唐脚_運(yùn)營的好不好就看付費(fèi)流量的好么，關(guān)鍵詞系統(tǒng)設(shè)置的好不好，但這個行業(yè)以后的機(jī)會會比較大有一些，發(fā)展空間也非常好，要做了可以自己怎么開店運(yùn)營

信息流優(yōu)化，各種優(yōu)化都可以不

b2b市場營銷解決方案？

這怎會不知不是國內(nèi)企業(yè)的痛。獲客難、驗(yàn)收難、續(xù)費(fèi)難……投資人看中的B2B賽道反正上充斥荊棘。

巨大的壓力下，數(shù)字化營銷被寄予厚望，甚至連期待能驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的速度。

一時間，幾乎所有的B2B企業(yè)都在一千名數(shù)字營銷人才，并在Martech(營銷科技）上加大投入。

市場部門的角色也從單純的品牌傳播（品）存儲到了獲取線索并精準(zhǔn)用戶運(yùn)營（效）。

但當(dāng)經(jīng)過一段時間的嘗試，大家又發(fā)現(xiàn)自己：

內(nèi)外部的數(shù)據(jù)切斷很困難；

SDR去協(xié)助的商機(jī)太少根本不養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)；

銷售相對于市場拼死拼活找來的線索視若無睹…

對此還未啟動數(shù)字化營銷旅程的企業(yè)，要如何能少走彎路？以下的8個建議供可以參考：

一、營銷的底層邏輯是沒有變

相對于那些先前應(yīng)該是賣賣活動，寫一寫推文，市場部價值感不強(qiáng)的企業(yè)，一定千萬不能幻想吧上一套Martech工具就能立即“驅(qū)動再增長”并“彎道超車”。

基本功那就要先必須補(bǔ)。

以前不接近客戶、不懂市場、一點(diǎn)不懂業(yè)務(wù)、不所了解銷售，數(shù)字以及工具和手段也應(yīng)該不會幫不懂的人變懂。

營銷專業(yè)知識在數(shù)字時代并沒變，比如：

行業(yè)洞察以及市場動態(tài)分析什么

對客戶細(xì)分及精準(zhǔn)營銷策略

新產(chǎn)品GTM整體規(guī)劃

……

除了，市場人要搞清楚從市場洞察-產(chǎn)品推廣-獲客-線索商機(jī)轉(zhuǎn)化-客戶運(yùn)營整個業(yè)務(wù)邏輯，清晰認(rèn)知到數(shù)據(jù)化帶來的變革到了最后是是需要管理客戶體驗(yàn)的全旅程。

如果沒有企業(yè)主或市場人相對于數(shù)字營銷的認(rèn)知還停留在數(shù)字媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM)、（郵件）營銷上，那么忙不迭要補(bǔ)補(bǔ)課了。

二、激活數(shù)據(jù)，而不是淤積垃圾數(shù)據(jù)

不少企業(yè)花了錢搞市場活動，會后收集好客戶清單好發(fā)我相關(guān)銷售就連不交流了，甚至于沒有整理歸檔，任他數(shù)據(jù)沉睡。漸漸連成了一個怪圈：

一邊是一直花錢去獲客，著邊是對過往的數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)背后的潛在客戶不管不問。

還不如努力去追求大數(shù)據(jù)，不如你先先呼醒企業(yè)現(xiàn)有的小數(shù)據(jù)，散亂的頭發(fā)并分析后，參照之前定義好的類別做精準(zhǔn)的互動溝通交流。

比如說參加過活動，但是卻沒具體的采購需求的決策者，可以在不會打擾的情況下，定期郵件或是朋友圈彼此分享有質(zhì)量內(nèi)容（產(chǎn)品信息、客戶案例等）保持“常直接聯(lián)系”。

要是只不過感興趣會影響者，邀請我免費(fèi)試用，跟進(jìn)反饋，“常做互動”。

客戶分層的越清楚地，營銷的效率會越高。

B2B的采購流程比較長，采購次數(shù)多，決策的影響因素古怪，長期而兩次的溝通不可少。

三、按照市場成熟度引導(dǎo)出相同的Martech工具

企業(yè)參照自身的團(tuán)隊(duì)能力（能成熟