直通車和自然流量沖突？一般來說，淘金幣的流量是不會與搜索流量的，除非你的超級推薦關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞一致，且兩者在關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的位置距離較近，這時候就會產(chǎn)生一定的。產(chǎn)生后，如果搜索排名及聚劃算都

直通車和自然流量沖突？

一般來說，淘金幣的流量是不會與搜索流量的，除非你的超級推薦關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞一致，且兩者在關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的位置距離較近，這時候就會產(chǎn)生一定的。

產(chǎn)生后，如果搜索排名及聚劃算都在第一名，那會默認(rèn)展示自然搜索的位置；如果在其他位置，自然搜索與超級推薦位置，那就會默認(rèn)展示微淘的位置，這也就是驅(qū)車導(dǎo)致自然搜索流量變少的主要原因。

解決辦法就是根據(jù)自然搜索的位置調(diào)整淘客的排序，綜合排序好的詞，微淘往后靠；綜合排序差的詞，淘寶直通車就往前走，盡量避免兩者重疊。

此外，鉆展的創(chuàng)意圖注意不要與產(chǎn)品主圖一致，聚劃算將主圖測好后，我們將其用于搜索，之后就要將百度競價的創(chuàng)意圖進(jìn)行更換，避免兩者的圖片是同一張，否則也會導(dǎo)致自然搜索的產(chǎn)品被屏蔽。

其實產(chǎn)生這種情況的原因在于，如果用戶在搜索關(guān)鍵詞后，看到一個已經(jīng)被自己劃過的產(chǎn)品再次出現(xiàn)在自己的眼前，那對于用戶來說會產(chǎn)生一種很不好的購物體驗，這自然是滴滴所需要盡力規(guī)避的一件事。

Q2：人群溢價怎么定？

對于人群的溢價是我們開手淘首頁的時候必須要注意的一件事，那一般來說，我們設(shè)置人群溢價的有三種：1、不溢價；2、正常溢價；3、高溢價。

1、不溢價

不溢價適合競爭很小的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞進(jìn)來的人群就是最精準(zhǔn)的，沒有性別、年齡的限制。但這種類目很少，并且我們需要卡到前三的位置才會有足夠的展現(xiàn)，很少會用到。當(dāng)然，其他類目也可以選擇不溢價，但如果想要獲得展現(xiàn)，會增加很多不必要的花費，不建議不溢價。

2、正常溢價

溢價在0-100%之內(nèi)都算是正常溢價，適用于大部分類目，尤其是想要打造爆款的非標(biāo)品。我們可根據(jù)人群的特征、數(shù)據(jù)來適當(dāng)?shù)靥岣呋蚪档?，篩選精準(zhǔn)人群。

3、高溢價

高溢價適合客單價比較高，人群很細(xì)分的小眾類目，我們需要以高溢價的，將人群圈定在特定的客戶群體中。

Q3：什么時候該增加日限額？

日限額是我們定好超級推薦計劃每天最多跑多少費用的限額，錢燒完后計劃也就下線了。但有的時候，我們即使日限額燒完了，也最好增加限額，讓計劃繼續(xù)跑下去。

具體什么時候才要增加日限額呢？

其實就是當(dāng)計劃數(shù)據(jù)足夠好的時候，我們需要增加日限額來持續(xù)擴大產(chǎn)品的展現(xiàn)、流量。

數(shù)據(jù)好體現(xiàn)在我們計劃中的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率以及投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)具體要到什么程度才算好，那就要看具體類目了。

比如服裝類目，投產(chǎn)比在2-3就已經(jīng)算是不錯的數(shù)據(jù)了，而有些類目，投產(chǎn)比甚至能夠做到十幾，所以如何判斷數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就因類目而議了。

除了數(shù)據(jù)好外，我們還要了解一下計劃的權(quán)重，當(dāng)計劃質(zhì)量分足夠高（全10分），ppc也處于行業(yè)平均水平或者低于行業(yè)平均水平的情況下。日限額同樣能夠保持高速燒完，這就說明我們的計劃不是因為高價卡位置獲得了高展現(xiàn)才跑完的，而是我們產(chǎn)品能夠切實吸引到用戶點擊。

在這種時候我們就可以選擇增加我們的日限額去擴大產(chǎn)品的流量，提高展現(xiàn)。

Q4：季節(jié)性類目如何根據(jù)類目流量來判斷換季的時間節(jié)點？

在蘇寧的每一個主類目下，都會有各式各樣的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中根據(jù)季節(jié)來分，分為季節(jié)性類目以及非季節(jié)性類目。這兩種類目最大的區(qū)別就在于是否需要根據(jù)不同的季節(jié)來做好換季上新。

那對于這種季節(jié)性類目的商家來說，想要做好每次換季，最大的問題就在于如何判斷這些產(chǎn)品什么時候上新品能夠正好契合行業(yè)趨勢。

想要清晰這一點，我們不能光憑主觀判斷來決定，而是要事先做好數(shù)據(jù)分析。

具體操作是，我們可以從生意參謀-行業(yè)構(gòu)成中看到行業(yè)中的每一個子類目，在去年的每一個月份流量的趨勢，是上升還是下降，在哪一個月份哪一個子類目是處于之巔的時段，我們就可以根據(jù)這一節(jié)點提前布局這一類目。

最好在流量山頂上出現(xiàn)的前1.5個月就開始布局，然后開始分配時間去測款、測圖、打造基礎(chǔ)銷量，這樣的話，到頂峰這個產(chǎn)品正好能夠處于一個流量增長期，享受到類目流量的紅利。

Q5：為什么有的寶貝銷量低，搜索排序卻比銷量高的產(chǎn)品還要高？

在天貓末年，銷量幾乎是影響產(chǎn)品權(quán)重的決定性因素，所以在那一階段，只要產(chǎn)品銷量能夠上去，那產(chǎn)品的排名展現(xiàn)就會隨之上升。

而在千人千面算法更新的現(xiàn)階段，銷量雖然同樣是影響權(quán)重的主要因素之一，但相比之前，銷量影響權(quán)重的占比已經(jīng)被點擊率轉(zhuǎn)化率等率化因素給搶去了不少。

并且，現(xiàn)在銷量給產(chǎn)品權(quán)重增權(quán)的也有了很大的變化。

即當(dāng)一個用戶通過搜索某個關(guān)鍵詞進(jìn)入你的產(chǎn)品瀏覽后成交了，這個銷量所積累的權(quán)重不是像之前一樣給到產(chǎn)品本身，而是會把這一銷量權(quán)重累計到該關(guān)鍵詞下。

當(dāng)通過這個關(guān)鍵詞進(jìn)店成交的用戶逐步增加，針對該關(guān)鍵詞的銷量權(quán)重也會逐步增多，系統(tǒng)就會在針對搜索這一關(guān)鍵詞的排序下，給你產(chǎn)品提高相應(yīng)的排名。

不過當(dāng)用戶在搜索其他相關(guān)關(guān)鍵詞時，即使你的標(biāo)題中有這個關(guān)鍵詞能夠獲得展現(xiàn)，但你在該關(guān)鍵詞下的銷量權(quán)重卻不一定能夠比其他專注于這一關(guān)鍵詞的產(chǎn)品權(quán)重高，即使你整體的銷量比他的高。

所以這就是有些產(chǎn)品銷量很高，有時候排名卻排在銷量更低的產(chǎn)品后面的原因。

q9：如何判斷一個產(chǎn)品標(biāo)題的好壞？

判斷標(biāo)題的好壞我們要分對象來看，一方面是對于系統(tǒng)來說，另一方面是對于商家來說。

對于系統(tǒng)來說，一個標(biāo)題好壞的判斷依據(jù)就是這一標(biāo)題能否更好地讓系統(tǒng)抓取到產(chǎn)品從而匹配用戶搜索的需求。

我舉個例子，像“2020新款冬季女韓版襯衫裙純棉小牛仔褲短款小清新”這種標(biāo)題，那對于搜索引擎來說，這一標(biāo)題其中包含了足夠多的關(guān)鍵詞、組合詞、長尾詞，能夠讓其抓取到足夠多的組合，那就算是一個好標(biāo)題了。

當(dāng)然，我舉的例子沒有寫滿，大家還是要寫滿30個字才行。

說完系統(tǒng)，那對于商家來說我們評判標(biāo)題好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？即這一標(biāo)題能否給我們產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的流量。

這里不是說我們產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)的就好了，還要看我們產(chǎn)品的權(quán)重在目前能不能獲取到展現(xiàn)，獲取流量。

在產(chǎn)品不同的階段，我們篩選標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意其的熱度與我們產(chǎn)品權(quán)重是否匹配，產(chǎn)品權(quán)重高，標(biāo)題關(guān)鍵詞就可以篩選大詞；權(quán)重低，就要篩選搜索熱度稍微小一點的詞。

拼多多產(chǎn)品比同行貴怎么開直通車？

對美團商家們來說，如果想要開淘寶直通車，那自然也需要先去了解一下淘寶客是否有用，然后再學(xué)會一些開淘寶客的技巧，這樣才能夠幫助各位更好的開好鉆展。

1、節(jié)約時間

店鋪寶貝都是有質(zhì)量得分的，在日常賣家看不到，但我們驅(qū)車進(jìn)行推廣后，可以通過搜索關(guān)鍵詞去查看寶貝排名，以此來判斷寶貝的質(zhì)量得分與同行同款產(chǎn)品的差距。

2、價格引導(dǎo)

有些小類目產(chǎn)品不容易紅包，建議單買價與團購價小些，吸引消費者購買。

3、可以測款

大家都知道聚劃算可以測款，所以我們可以利用直通車推廣來進(jìn)行測試，判斷消費者是否喜歡上架的新品。

4、引導(dǎo)促銷

在詳情頁中加入引導(dǎo)用戶參團的指引圖片，提升折扣率。

5、提高轉(zhuǎn)化率

京東店鋪主要以積分為主，有些時候好不容易有了人開團，最后卻因為人數(shù)不夠?qū)е路道?，而微淘可以增加寶貝的展現(xiàn)機會，讓更多消費者看到寶貝信息，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

6、自主分享

在店鋪后臺找到該功能，將開團信息分享出去，提高成團率。

有什么技巧?

1.開淘寶客前需要做的準(zhǔn)備

新手中后期不要開淘客。當(dāng)寶貝流量銷量抖起來了，穩(wěn)定以后，這時去開淘寶客。手淘首頁想要開好，肯定要一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，比如一定量的流量、點擊、評價和銷量等等

用流量補穩(wěn)流量和銷量后再去開著車，也就是我們說的前期的補量階段，這時開超級推薦才會有單。若在什么都沒有的情況下開著車，不僅沒效果，還會影響你的搜索權(quán)重，所以作為商家一定要搞明白新手賣家和超級推薦之間的關(guān)系。

2.開通超級推薦后要測款

其實開微淘還有測款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費者的接受程度，那么進(jìn)行測款是最好的，主要是看點擊率，通常是點擊率在1.5-2倍之間的數(shù)據(jù)是最好的。

主圖、標(biāo)題和詳情頁時影響商品點擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，因此我們最也要去測試主圖的點擊率，那么聚劃算開起來會容易很多。

3.三天用手淘首頁帶動自然流量的方法

第一天：添加關(guān)鍵詞，30到40個左右，具體數(shù)量沒有固定，根據(jù)每個類目的實際情況去添加，每隔兩個小時要去觀察一次，把這種沒有曝光的詞要進(jìn)行刪除。

第二天：收集點擊率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)行加價，加個10%左右。像一些曝光還可以的但是點擊率低的詞我們先適當(dāng)保留著，投產(chǎn)高的詞我們要先加價，加價30%到50%，保留25個左右的詞。

第三天：觀察關(guān)鍵詞的排名。觀察關(guān)鍵詞的曝光情況，或者說排名的變化，如果說降了很多，那千萬不要調(diào)回原來的價格，如果說沒有變動或者說不動，那就可以繼續(xù)調(diào)低。如果排名變化，就一定要調(diào)回原價。

第四天：車子燒起來后，開始分析行業(yè)市場。根據(jù)自己的產(chǎn)品投放鉆展在整個亞馬遜上的一個平均的PPC是多少，去預(yù)判我們的一個PPC。

在后臺的推廣工具里面有一個搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個平均出價、將近一個月的出價。

第五天：銷量達(dá)到100左右，加入場景推廣，對主圖進(jìn)行一定的優(yōu)化。點擊率點低的話，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優(yōu)化主圖搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價的時候不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：構(gòu)建流量地圖，主要是多多場景推廣渠道與日常場景曝光的主要陣地，比如種植養(yǎng)成類、走路賺現(xiàn)金、超級權(quán)益提前領(lǐng)、高客單價、玩游戲賺現(xiàn)金等曝光。要把這些場景利用起來，類目頁展示商品詳情頁以及活動資源位展示，給產(chǎn)品更大的曝光。

回答于2022-05-04