直通車(chē)和自然流量沖突？一般來(lái)說(shuō)，淘金幣的流量是不會(huì)與搜索流量的，除非你的超級(jí)推薦關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞一致，且兩者在關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的位置距離較近，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一定的。產(chǎn)生后，如果搜索排名及聚劃算都

直通車(chē)和自然流量沖突？

一般來(lái)說(shuō)，淘金幣的流量是不會(huì)與搜索流量的，除非你的超級(jí)推薦關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞一致，且兩者在關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的位置距離較近，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一定的。

產(chǎn)生后，如果搜索排名及聚劃算都在第一名，那會(huì)默認(rèn)展示自然搜索的位置；如果在其他位置，自然搜索與超級(jí)推薦位置，那就會(huì)默認(rèn)展示微淘的位置，這也就是驅(qū)車(chē)導(dǎo)致自然搜索流量變少的主要原因。

解決辦法就是根據(jù)自然搜索的位置調(diào)整淘客的排序，綜合排序好的詞，微淘往后靠；綜合排序差的詞，淘寶直通車(chē)就往前走，盡量避免兩者重疊。

此外，鉆展的創(chuàng)意圖注意不要與產(chǎn)品主圖一致，聚劃算將主圖測(cè)好后，我們將其用于搜索，之后就要將百度競(jìng)價(jià)的創(chuàng)意圖進(jìn)行更換，避免兩者的圖片是同一張，否則也會(huì)導(dǎo)致自然搜索的產(chǎn)品被屏蔽。

其實(shí)產(chǎn)生這種情況的原因在于，如果用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞后，看到一個(gè)已經(jīng)被自己劃過(guò)的產(chǎn)品再次出現(xiàn)在自己的眼前，那對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一種很不好的購(gòu)物體驗(yàn)，這自然是滴滴所需要盡力規(guī)避的一件事。

Q2：人群溢價(jià)怎么定？

對(duì)于人群的溢價(jià)是我們開(kāi)手淘首頁(yè)的時(shí)候必須要注意的一件事，那一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)置人群溢價(jià)的有三種：1、不溢價(jià)；2、正常溢價(jià)；3、高溢價(jià)。

1、不溢價(jià)

不溢價(jià)適合競(jìng)爭(zhēng)很小的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人群就是最精準(zhǔn)的，沒(méi)有性別、年齡的限制。但這種類(lèi)目很少，并且我們需要卡到前三的位置才會(huì)有足夠的展現(xiàn)，很少會(huì)用到。當(dāng)然，其他類(lèi)目也可以選擇不溢價(jià)，但如果想要獲得展現(xiàn)，會(huì)增加很多不必要的花費(fèi)，不建議不溢價(jià)。

2、正常溢價(jià)

溢價(jià)在0-100%之內(nèi)都算是正常溢價(jià)，適用于大部分類(lèi)目，尤其是想要打造爆款的非標(biāo)品。我們可根據(jù)人群的特征、數(shù)據(jù)來(lái)適當(dāng)?shù)靥岣呋蚪档停Y選精準(zhǔn)人群。

3、高溢價(jià)

高溢價(jià)適合客單價(jià)比較高，人群很細(xì)分的小眾類(lèi)目，我們需要以高溢價(jià)的，將人群圈定在特定的客戶(hù)群體中。

Q3：什么時(shí)候該增加日限額？

日限額是我們定好超級(jí)推薦計(jì)劃每天最多跑多少費(fèi)用的限額，錢(qián)燒完后計(jì)劃也就下線了。但有的時(shí)候，我們即使日限額燒完了，也最好增加限額，讓計(jì)劃繼續(xù)跑下去。

具體什么時(shí)候才要增加日限額呢？

其實(shí)就是當(dāng)計(jì)劃數(shù)據(jù)足夠好的時(shí)候，我們需要增加日限額來(lái)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的展現(xiàn)、流量。

數(shù)據(jù)好體現(xiàn)在我們計(jì)劃中的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率以及投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)具體要到什么程度才算好，那就要看具體類(lèi)目了。

比如服裝類(lèi)目，投產(chǎn)比在2-3就已經(jīng)算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了，而有些類(lèi)目，投產(chǎn)比甚至能夠做到十幾，所以如何判斷數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就因類(lèi)目而議了。

除了數(shù)據(jù)好外，我們還要了解一下計(jì)劃的權(quán)重，當(dāng)計(jì)劃質(zhì)量分足夠高（全10分），ppc也處于行業(yè)平均水平或者低于行業(yè)平均水平的情況下。日限額同樣能夠保持高速燒完，這就說(shuō)明我們的計(jì)劃不是因?yàn)楦邇r(jià)卡位置獲得了高展現(xiàn)才跑完的，而是我們產(chǎn)品能夠切實(shí)吸引到用戶(hù)點(diǎn)擊。

在這種時(shí)候我們就可以選擇增加我們的日限額去擴(kuò)大產(chǎn)品的流量，提高展現(xiàn)。

Q4：季節(jié)性類(lèi)目如何根據(jù)類(lèi)目流量來(lái)判斷換季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

在蘇寧的每一個(gè)主類(lèi)目下，都會(huì)有各式各樣的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中根據(jù)季節(jié)來(lái)分，分為季節(jié)性類(lèi)目以及非季節(jié)性類(lèi)目。這兩種類(lèi)目最大的區(qū)別就在于是否需要根據(jù)不同的季節(jié)來(lái)做好換季上新。

那對(duì)于這種季節(jié)性類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō)，想要做好每次換季，最大的問(wèn)題就在于如何判斷這些產(chǎn)品什么時(shí)候上新品能夠正好契合行業(yè)趨勢(shì)。

想要清晰這一點(diǎn)，我們不能光憑主觀判斷來(lái)決定，而是要事先做好數(shù)據(jù)分析。

具體操作是，我們可以從生意參謀-行業(yè)構(gòu)成中看到行業(yè)中的每一個(gè)子類(lèi)目，在去年的每一個(gè)月份流量的趨勢(shì)，是上升還是下降，在哪一個(gè)月份哪一個(gè)子類(lèi)目是處于之巔的時(shí)段，我們就可以根據(jù)這一節(jié)點(diǎn)提前布局這一類(lèi)目。

最好在流量山頂上出現(xiàn)的前1.5個(gè)月就開(kāi)始布局，然后開(kāi)始分配時(shí)間去測(cè)款、測(cè)圖、打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這樣的話，到頂峰這個(gè)產(chǎn)品正好能夠處于一個(gè)流量增長(zhǎng)期，享受到類(lèi)目流量的紅利。

Q5：為什么有的寶貝銷(xiāo)量低，搜索排序卻比銷(xiāo)量高的產(chǎn)品還要高？

在天貓末年，銷(xiāo)量幾乎是影響產(chǎn)品權(quán)重的決定性因素，所以在那一階段，只要產(chǎn)品銷(xiāo)量能夠上去，那產(chǎn)品的排名展現(xiàn)就會(huì)隨之上升。

而在千人千面算法更新的現(xiàn)階段，銷(xiāo)量雖然同樣是影響權(quán)重的主要因素之一，但相比之前，銷(xiāo)量影響權(quán)重的占比已經(jīng)被點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等率化因素給搶去了不少。

并且，現(xiàn)在銷(xiāo)量給產(chǎn)品權(quán)重增權(quán)的也有了很大的變化。

即當(dāng)一個(gè)用戶(hù)通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入你的產(chǎn)品瀏覽后成交了，這個(gè)銷(xiāo)量所積累的權(quán)重不是像之前一樣給到產(chǎn)品本身，而是會(huì)把這一銷(xiāo)量權(quán)重累計(jì)到該關(guān)鍵詞下。

當(dāng)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店成交的用戶(hù)逐步增加，針對(duì)該關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量權(quán)重也會(huì)逐步增多，系統(tǒng)就會(huì)在針對(duì)搜索這一關(guān)鍵詞的排序下，給你產(chǎn)品提高相應(yīng)的排名。

不過(guò)當(dāng)用戶(hù)在搜索其他相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，即使你的標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞能夠獲得展現(xiàn)，但你在該關(guān)鍵詞下的銷(xiāo)量權(quán)重卻不一定能夠比其他專(zhuān)注于這一關(guān)鍵詞的產(chǎn)品權(quán)重高，即使你整體的銷(xiāo)量比他的高。

所以這就是有些產(chǎn)品銷(xiāo)量很高，有時(shí)候排名卻排在銷(xiāo)量更低的產(chǎn)品后面的原因。

q9：如何判斷一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的好壞？

判斷標(biāo)題的好壞我們要分對(duì)象來(lái)看，一方面是對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，另一方面是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)。

對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)標(biāo)題好壞的判斷依據(jù)就是這一標(biāo)題能否更好地讓系統(tǒng)抓取到產(chǎn)品從而匹配用戶(hù)搜索的需求。

我舉個(gè)例子，像“2020新款冬季女韓版襯衫裙純棉小牛仔褲短款小清新”這種標(biāo)題，那對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，這一標(biāo)題其中包含了足夠多的關(guān)鍵詞、組合詞、長(zhǎng)尾詞，能夠讓其抓取到足夠多的組合，那就算是一個(gè)好標(biāo)題了。

當(dāng)然，我舉的例子沒(méi)有寫(xiě)滿，大家還是要寫(xiě)滿30個(gè)字才行。

說(shuō)完系統(tǒng)，那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)我們?cè)u(píng)判標(biāo)題好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？即這一標(biāo)題能否給我們產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。

這里不是說(shuō)我們產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)的就好了，還要看我們產(chǎn)品的權(quán)重在目前能不能獲取到展現(xiàn)，獲取流量。

在產(chǎn)品不同的階段，我們篩選標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意其的熱度與我們產(chǎn)品權(quán)重是否匹配，產(chǎn)品權(quán)重高，標(biāo)題關(guān)鍵詞就可以篩選大詞；權(quán)重低，就要篩選搜索熱度稍微小一點(diǎn)的詞。

拼多多產(chǎn)品比同行貴怎么開(kāi)直通車(chē)？

對(duì)美團(tuán)商家們來(lái)說(shuō)，如果想要開(kāi)淘寶直通車(chē)，那自然也需要先去了解一下淘寶客是否有用，然后再學(xué)會(huì)一些開(kāi)淘寶客的技巧，這樣才能夠幫助各位更好的開(kāi)好鉆展。

1、節(jié)約時(shí)間

店鋪寶貝都是有質(zhì)量得分的，在日常賣(mài)家看不到，但我們驅(qū)車(chē)進(jìn)行推廣后，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去查看寶貝排名，以此來(lái)判斷寶貝的質(zhì)量得分與同行同款產(chǎn)品的差距。

2、價(jià)格引導(dǎo)

有些小類(lèi)目產(chǎn)品不容易紅包，建議單買(mǎi)價(jià)與團(tuán)購(gòu)價(jià)小些，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3、可以測(cè)款

大家都知道聚劃算可以測(cè)款，所以我們可以利用直通車(chē)推廣來(lái)進(jìn)行測(cè)試，判斷消費(fèi)者是否喜歡上架的新品。

4、引導(dǎo)促銷(xiāo)

在詳情頁(yè)中加入引導(dǎo)用戶(hù)參團(tuán)的指引圖片，提升折扣率。

5、提高轉(zhuǎn)化率

京東店鋪主要以積分為主，有些時(shí)候好不容易有了人開(kāi)團(tuán)，最后卻因?yàn)槿藬?shù)不夠?qū)е路道?，而微淘可以增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓更多消費(fèi)者看到寶貝信息，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

6、自主分享

在店鋪后臺(tái)找到該功能，將開(kāi)團(tuán)信息分享出去，提高成團(tuán)率。

有什么技巧?

1.開(kāi)淘寶客前需要做的準(zhǔn)備

新手中后期不要開(kāi)淘客。當(dāng)寶貝流量銷(xiāo)量抖起來(lái)了，穩(wěn)定以后，這時(shí)去開(kāi)淘寶客。手淘首頁(yè)想要開(kāi)好，肯定要一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，比如一定量的流量、點(diǎn)擊、評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等等

用流量補(bǔ)穩(wěn)流量和銷(xiāo)量后再去開(kāi)著車(chē)，也就是我們說(shuō)的前期的補(bǔ)量階段，這時(shí)開(kāi)超級(jí)推薦才會(huì)有單。若在什么都沒(méi)有的情況下開(kāi)著車(chē)，不僅沒(méi)效果，還會(huì)影響你的搜索權(quán)重，所以作為商家一定要搞明白新手賣(mài)家和超級(jí)推薦之間的關(guān)系。

2.開(kāi)通超級(jí)推薦后要測(cè)款

其實(shí)開(kāi)微淘還有測(cè)款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費(fèi)者的接受程度，那么進(jìn)行測(cè)款是最好的，主要是看點(diǎn)擊率，通常是點(diǎn)擊率在1.5-2倍之間的數(shù)據(jù)是最好的。

主圖、標(biāo)題和詳情頁(yè)時(shí)影響商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，因此我們最也要去測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，那么聚劃算開(kāi)起來(lái)會(huì)容易很多。

3.三天用手淘首頁(yè)帶動(dòng)自然流量的方法

第一天：添加關(guān)鍵詞，30到40個(gè)左右，具體數(shù)量沒(méi)有固定，根據(jù)每個(gè)類(lèi)目的實(shí)際情況去添加，每隔兩個(gè)小時(shí)要去觀察一次，把這種沒(méi)有曝光的詞要進(jìn)行刪除。

第二天：收集點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，進(jìn)行加價(jià)，加個(gè)10%左右。像一些曝光還可以的但是點(diǎn)擊率低的詞我們先適當(dāng)保留著，投產(chǎn)高的詞我們要先加價(jià)，加價(jià)30%到50%，保留25個(gè)左右的詞。

第三天：觀察關(guān)鍵詞的排名。觀察關(guān)鍵詞的曝光情況，或者說(shuō)排名的變化，如果說(shuō)降了很多，那千萬(wàn)不要調(diào)回原來(lái)的價(jià)格，如果說(shuō)沒(méi)有變動(dòng)或者說(shuō)不動(dòng)，那就可以繼續(xù)調(diào)低。如果排名變化，就一定要調(diào)回原價(jià)。

第四天：車(chē)子燒起來(lái)后，開(kāi)始分析行業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)自己的產(chǎn)品投放鉆展在整個(gè)亞馬遜上的一個(gè)平均的PPC是多少，去預(yù)判我們的一個(gè)PPC。

在后臺(tái)的推廣工具里面有一個(gè)搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個(gè)平均出價(jià)、將近一個(gè)月的出價(jià)。

第五天：銷(xiāo)量達(dá)到100左右，加入場(chǎng)景推廣，對(duì)主圖進(jìn)行一定的優(yōu)化。點(diǎn)擊率點(diǎn)低的話，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類(lèi)優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：構(gòu)建流量地圖，主要是多多場(chǎng)景推廣渠道與日常場(chǎng)景曝光的主要陣地，比如種植養(yǎng)成類(lèi)、走路賺現(xiàn)金、超級(jí)權(quán)益提前領(lǐng)、高客單價(jià)、玩游戲賺現(xiàn)金等曝光。要把這些場(chǎng)景利用起來(lái)，類(lèi)目頁(yè)展示商品詳情頁(yè)以及活動(dòng)資源位展示，給產(chǎn)品更大的曝光。

回答于2022-05-04