競(jìng)價(jià)培訓(xùn)之如何使用倒推法實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)？無論是競(jìng)價(jià)推廣，隱逸山林是信其它網(wǎng)絡(luò)營銷模式，到最后的目的是銷售。而是對(duì)競(jìng)價(jià)員來說，線索量和成交量是衡量工作成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)價(jià)員該怎末取回比較漂亮的成績(jī)單呢？不過我

競(jìng)價(jià)培訓(xùn)之如何使用倒推法實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)？

無論是競(jìng)價(jià)推廣，隱逸山林是信其它網(wǎng)絡(luò)營銷模式，到最后的目的是銷售。而是對(duì)競(jìng)價(jià)員來說，線索量和成交量是衡量工作成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)價(jià)員該怎末取回比較漂亮的成績(jī)單呢？不過我相信本文可以不給你一點(diǎn)啟示。

我能力太差，經(jīng)驗(yàn)不足，這個(gè)事情對(duì)不起，我做不到

最近行情不景氣，這個(gè)目標(biāo)根本不能完成不了

就我們公司這點(diǎn)資源和條件，神仙也難決定業(yè)績(jī)

畢竟在工作中應(yīng)該生活中，類似于這樣的聲音我們都聽得過。啊,不過很多人都養(yǎng)成的習(xí)慣了從可以做到的條件出發(fā)去，條件有多少，就做多少事情，讓條件來做出決定一切結(jié)果。甚至連是沒有一段時(shí)間，就先否定自己。

反正我們可以反向思考，從目標(biāo)向北出發(fā)運(yùn)動(dòng)方向推演，分析再看看要至少設(shè)定好的目標(biāo)不需要什么條件，有什么樣的瓶頸和制度制約，采取的措施什么樣的方法最合適。

也許是很多人都不知道自己有什么，要準(zhǔn)備什么，要干些什么。但也許大多數(shù)的人都知道自己想要什么。依據(jù)什么自己是想的推導(dǎo)出自己做好的和要馬上準(zhǔn)備的，這那是今天我想說的競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)倒推法。

都正常的競(jìng)價(jià)推廣流程，是先有展露出和再點(diǎn)擊，再產(chǎn)生對(duì)話和線索。通過下圖的流程，我們可以不根據(jù)既定計(jì)劃的競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)來并且倒推。

若你本月目標(biāo)線索量50，參考線索率為50%，這樣的話我們需要100次談話才能成功這50個(gè)線索；如果不是參考對(duì)話率數(shù)值為4%，你的再點(diǎn)就前提是要在4000次以上才能給你給了100次說話；如果點(diǎn)擊率為5%，你這個(gè)月就大概要有20萬次的展現(xiàn)才能提升到既定目標(biāo)。如果你的預(yù)算為一個(gè)月三萬左右，你的來算然后點(diǎn)擊價(jià)格也要完全控制在7.5元。

這是最關(guān)鍵又是最簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)倒推法的應(yīng)用，總之我們還這個(gè)可以一段時(shí)間一下更多的維度和方向。

若果你是一個(gè)多產(chǎn)品的醫(yī)療類賬戶，老板給你10萬塊錢，讓你結(jié)束50萬的成交額，你肯定從哪個(gè)維度來并且競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)倒推的分析呢？我們要據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值，受重視度等來綜合考分析如何分配任務(wù)。怕文字夠不夠形象具體一點(diǎn)，聽從我的假設(shè)來看個(gè)思維導(dǎo)圖。

先把任務(wù)可以細(xì)分，再依據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)推算出出不需要成功可以預(yù)約到院的數(shù)量，然后聽從不好算情況一步一步測(cè)算出要達(dá)到的對(duì)話量和點(diǎn)擊量，例如哪個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)，哪個(gè)產(chǎn)品的搜索量大不少，進(jìn)而判斷你的預(yù)算該該如何未分配，你的賬戶結(jié)構(gòu)需不不需要并且調(diào)整。

如果我你是單產(chǎn)品，個(gè)人建議你按照訪客的購買需求來通過目標(biāo)倒推的分析。關(guān)鍵詞大體乾坤二卦行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問詞、價(jià)格詞等等一些種類。有些關(guān)鍵詞有流量轉(zhuǎn)化站了起來卻比較好很難，一百次然后點(diǎn)擊很可能才有一兩個(gè)小對(duì)話；有些關(guān)鍵詞對(duì)話率高只不過意向不強(qiáng)，十個(gè)對(duì)話可能會(huì)才有兩個(gè)管用線索。這些都會(huì)擁有你分配預(yù)算和賬戶優(yōu)化時(shí)的參考因素。聽從目標(biāo)數(shù)量及實(shí)際情況接受倒推，你心中可能會(huì)有一個(gè)清晰明確的方向。

看見這里有木有恍然大悟，參照目標(biāo)制定計(jì)劃的同時(shí)是在操縱流量，它會(huì)給你具體如何操作的方向，也會(huì)讓你在對(duì)推廣效果的把控上更有掌控力。

蒙牛的牛根生提過：只直接修改手段，不修改目標(biāo)。競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)倒推法是用目標(biāo)來公式推導(dǎo)出過程包括葉綠里準(zhǔn)備。它的核心研究也不是你保證的資源能達(dá)到什么目標(biāo)，只是要至少預(yù)訂目標(biāo)是需要什么條件和根據(jù)不同情況什么路徑，缺什么，要補(bǔ)什么，應(yīng)做什么。至少，才能不斷地的成功突破自我。

大部分事情任務(wù)完不成，不是這個(gè)任務(wù)太難，只是我們根本不可不知道怎末先去做；大多數(shù)的事情做不好，不是我們能做到，完全是畢竟沒有計(jì)劃，因?yàn)榭刹恢酪绾蜗葓?zhí)行。

公眾號(hào)SEM聯(lián)盟（semlianmeng），一天都會(huì)更新竟價(jià)干貨，感興趣的東西話你這個(gè)可以參與下

SEM面試的時(shí)候總會(huì)問推廣思路，推廣思路怎么去說？

理論上：自身產(chǎn)品定位，人群畫像，競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算，做推廣設(shè)備和平臺(tái)，推廣吧時(shí)段，做推廣地區(qū)

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