天貓?zhí)詫?18規(guī)則為什么那么復(fù)雜？那個 這是個好問題。為什么天貓?zhí)詫氂羞@么復(fù)雜的規(guī)則？;s 618活動？It s其實是一種吸引，讓商家在經(jīng)營的時候有點頭疼，而消費(fèi)者總覺得有利可圖。商家可能以為自己能

天貓?zhí)詫?18規(guī)則為什么那么復(fù)雜？

那個 這是個好問題。為什么天貓?zhí)詫氂羞@么復(fù)雜的規(guī)則？;s 618活動？It s其實是一種吸引，讓商家在經(jīng)營的時候有點頭疼，而消費(fèi)者總覺得有利可圖。商家可能以為自己能賺錢，但實際上可能賺的更少，可能會導(dǎo)致大虧。對于消費(fèi)者來說，知道了并不有利的規(guī)則，可能也省不了多少錢。這很有意思。

對于阿里 s大的活動，這幾年都變質(zhì)了，因為流量見頂了，新用戶的注入很少。相反，新的競爭平臺更多了，一些平臺搶走了流量，比如Tik Tok平臺和Aauto Quick

618京東和天貓買手機(jī)哪個合算？

這兩個平臺買的手機(jī)質(zhì)量是一樣的，所以要看這兩個平臺誰的優(yōu)惠更大。

在大家習(xí)慣了“雙11”之后，天貓又推出了“618”，你覺得有必要嗎，怎么看？

對于電商平臺和廠商來說，銷售是最直觀的需求，實現(xiàn)銷售的最佳有兩種，一種是暢銷產(chǎn)品的特價銷售訂單，一種是全品類大規(guī)模促銷，比如全品類滿減。前者適用于3c、家電、數(shù)碼產(chǎn)品等，后者適用于日用百得、個人護(hù)理等消費(fèi)類產(chǎn)品?，F(xiàn)在由于比價軟件的盛行，動態(tài)的價格會影響產(chǎn)品的后續(xù)銷售，所以一般采用滿減和直接減的方法。這些活動基本都是低于正常銷售價格的。

比如你可以看JD。COM 618期間的s掌秒和各種秒殺。通常618當(dāng)天的秒殺價格是最厲害的，比如it數(shù)碼的瘋狂兩小時。但由于618當(dāng)天曝光位置有限，很多非頂級產(chǎn)品會在幾天前被秒殺。所有品類滿減通常是199-100。當(dāng)然每個品類都不一樣，有的是優(yōu)惠券，有的是直接滿減。618滿減的區(qū)別在于，優(yōu)惠券通常是疊加的，前期多拿點優(yōu)惠券肯定不會錯。在這種滿減活動中，排名靠前的頂級產(chǎn)品通常便宜不了多少，滿減價格和秒殺相差不大。最便宜的是那些高端小眾、毛利低的產(chǎn)品，是秒殺疊加、滿減的產(chǎn)品。至于能不能補(bǔ)，可以參考什么值得買。

618對于廠商的另一個意義是培育新品，在這個期間做低價可以快速積累大量的銷量和曝光。所以，如果一個品類的產(chǎn)品在做低價秒殺，你發(fā)現(xiàn)評論不多，品牌比較新。很可能是你在推廣新品，而新品的推廣價格通常低于平均水平。618期間，肯定低于成本。比如前幾天看到志高 s電水壺和九陽電飯煲的秒殺，明顯是在推新品。

雙十一和618本身就很不一樣。與618不同的是，雙十一本身的時間點是臨近財年結(jié)束。對于很多廠商來說，為了實現(xiàn)全年業(yè)績，需要高業(yè)績來沖擊全年目標(biāo)，可能是為了明年的良性發(fā)展清理大量庫存，比如服裝品類，也可能是處于行業(yè)巔峰。這時候就要等到什么時候不賣了。比如手機(jī)行業(yè)通常在8-10月發(fā)布新品，雙十一正是換機(jī)的好時機(jī)。雙十一促銷的背后是廠商自身運(yùn)營各方面的剛性需求。所以雙十一會成為所有電商的活動。

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