教培機(jī)構(gòu)如何高效的做地推？一聽完挪著，完全所有的教培機(jī)構(gòu)第一反應(yīng)都是：沒有用啦！大家沒人要看的啦！真的是那樣的話嗎？那如果不是不再去做挪著，你的招新工作怎莫積極開展呢？朋友圈、群、做廣告這些其實(shí)有自己

教培機(jī)構(gòu)如何高效的做地推？

一聽完挪著，完全所有的教培機(jī)構(gòu)第一反應(yīng)都是：沒有用啦！大家沒人要看的啦！真的是那樣的話嗎？那如果不是不再去做挪著，你的招新工作怎莫積極開展呢？朋友圈、群、做廣告這些其實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)，但這這很確實(shí)是一種走為上計(jì)的自動(dòng)格擋行為。兩者相比地坐是一種最典型最基礎(chǔ)基礎(chǔ)的主動(dòng)去營銷的技能。

問題不只在于地推這種會(huì)不會(huì)早過時(shí)了，而是你在處理地推這件事的態(tài)度和區(qū)分的方法還有沒有什么不同。

我那一次也帶過向來沒有做過地推的兩個(gè)舞蹈老師去幼兒園門口去發(fā)，她們?cè)谝粋€(gè)多小時(shí)的時(shí)間里也取得了十幾個(gè)有效信息。我也帶過一些美術(shù)老師去商場(chǎng)里面做地推，也同樣可以拿回十幾個(gè)管用信息。從我的個(gè)人體會(huì)而言，根本不不是俯著本身的問題，只是地推的方法的問題。

是需要要態(tài)度要舉止端正。常言，多數(shù)人是看見了才也許，少部分人是畢竟我相信所以才看到。

地推的目的有很多，例如取得比較有效信息，例如可以展示學(xué)校形象，.例如鍛煉多團(tuán)隊(duì)的招生能力。你是需要得不會(huì)相信和能夠認(rèn)同地推這件事情是管用的，地推才會(huì)有結(jié)果。具體表現(xiàn)在地推工作是否是是學(xué)校日常工作的一個(gè)部分，不過是實(shí)現(xiàn)常態(tài)化的部分；地推是否需要直接關(guān)聯(lián)到到最后的績(jī)效考核和利益分配；地推能力是否是是日常培訓(xùn)中的一個(gè)組成部分。有些機(jī)構(gòu)只不過在新員工入職的時(shí)候會(huì)做一個(gè)星期的戶外籃球體驗(yàn)，才是人員招聘的，從那之后就連不會(huì)有這項(xiàng)工作內(nèi)容。有些機(jī)構(gòu)會(huì)快速突擊性的在有所謂的招生季做一些擺臺(tái)的工作，保留幾天之后就全然肯定不會(huì)直接出現(xiàn)。

精力裝在哪里，最終就體現(xiàn)在哪里。

其次，要做地推的準(zhǔn)備很多人一想到要地推，需要準(zhǔn)備好的東西就包括且不遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出：統(tǒng)一的著裝、展臺(tái)、廣告單頁、遮陽傘、小禮品、有記錄表、話術(shù)、人員分工等，這一次是大喊口號(hào)一聲命令，沖進(jìn)幼兒園和學(xué)校門口……各位，你們這是在干什么啊……進(jìn)村也明白練射擊的別，你們這么多高調(diào)去割韭菜薅羊毛真的不都覺得有辱新時(shí)代接班人的身份嗎？

你這個(gè)可以預(yù)料到一個(gè)畫面：家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子往外走，眼前直接出現(xiàn)的的確也不是一群愛孩子有師德的園丁，反而一棒準(zhǔn)備出擊向羔羊的屠夫。你假如是家長(zhǎng)，智商哪怕還在線的，你是自己主動(dòng)地扔入虎口，我還是忙不迭地繞道，趁亂逃走？就算做地推的你依舊是面帶桃花，溫婉動(dòng)人，也壓忍耐不住家長(zhǎng)驚恐萬分的心。

請(qǐng)先可以忘記這些吧，這不是在鍛煉勇氣，這是在磨練自己的臉皮，到底是從什么時(shí)候開始，人們把勇氣就不可同于臉皮后了呢？

若是這樣的方法不正確的，那更管用的是什么呢？

1,兩兩一組，廣泛分布在各個(gè)園區(qū)和學(xué)校門口。

最好是男女最好搭配，那樣的話干活不累。搭配也沒問題，不過兩個(gè)人一起去，去設(shè)置其中一個(gè)人為組長(zhǎng)。那樣的話無法形成各片區(qū)的成績(jī)單p，同樣的兩個(gè)人有主次這樣的容易超長(zhǎng)發(fā)揮。切記一個(gè)人去……你可以想像看看一人在風(fēng)中糟糟的感覺……

2，放棄工裝，你是醬油黨。

誰看見了發(fā)的都會(huì)躲著走，那我們就不要再以我們自己所要想出去的形象統(tǒng)一來充分展現(xiàn)我們的職業(yè)化了。你的穿著就肯定是和那些接孩子的爸爸媽媽們一直保持同時(shí)的狀態(tài)。這樣的話你就可以最大程度上可以避免你還還沒有出聲，對(duì)方就早就想好了臺(tái)詞的為難局面。

3，別展臺(tái)，背個(gè)書包就是可以！

道理和第二點(diǎn)是一般的，目標(biāo)最好不要過于明顯。你背的包包也不需要和平時(shí)一每天上下班的家長(zhǎng)背的包包的的，不要眼是讓人認(rèn)進(jìn)去你是搞培訓(xùn)的，這件事非常重要，看上去像前面說的把自己打扮成一個(gè)路人甲。你的包包里才裝著肯定都用到的DM或是小贈(zèng)品，當(dāng)然了說實(shí)話不再往上看真不一定能專用到。

4，你要的僅僅一個(gè)小小的展示板和一支筆和筆記本。

可以展示板不是什么利用送人的，是單獨(dú)展示展示二維碼的，因此在設(shè)計(jì)可以展示板的時(shí)候，主題明確科目和二維碼去掉。

你的筆和筆記本恐怕為了記錄客戶的。

5，有一套麻煩問下自己學(xué)校詳細(xì)介紹的話術(shù)。

這個(gè)話術(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，

比如說我們目前是某某地方規(guī)模大的，師資力量最強(qiáng)，教學(xué)設(shè)施建議的舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)幼兒園里面有很多的孩子都在我們那里參加過舞蹈學(xué)習(xí)。

比如說我們目前是某某地方最什么專業(yè)的精品美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，我們這里也是小班課教學(xué)，過度關(guān)注孩子的更加個(gè)性化教育。

話術(shù)先放到這里，后面用得上。

立即，你是需要一些表演啊的能力和訓(xùn)練。家長(zhǎng)從學(xué)校走下來，你的事是仔細(xì)，爸爸媽媽爺爺奶奶帶孩子，個(gè)人推薦的那是媽媽帶孩子，要知道在孩子教育事情上多數(shù)的決定權(quán)是在媽媽身上。

家長(zhǎng)出的時(shí)候，你不是需要毫不猶豫走上前去，你是需要的是站在她行走的路上，一直看著她走過去，當(dāng)她相隔第越來越近的時(shí)候，她肯定變會(huì)特別注意到你。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)太的關(guān)鍵，當(dāng)她沿著了各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生海報(bào)的戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，再次以為是可以不放下警惕了，這時(shí)候你直接出現(xiàn)了。你并就沒說話，你只是需要在在四目的時(shí)候，是可以立馬臉上浮現(xiàn)出你的八顆牙齒，陰郁的一笑，就能讓對(duì)面的眼前又開始不可能發(fā)生甩尾漂移。當(dāng)對(duì)方即有思維狀態(tài)被你的陰郁一笑所壓制之后，對(duì)方而現(xiàn)在是需要有時(shí)間再原先形成完整自己的思維模式的，一定要捉住這個(gè)時(shí)間快步走上前去，打算好你的話術(shù)：

范例一

孩子現(xiàn)在有在學(xué)習(xí)舞蹈嗎？

已經(jīng)在學(xué)了呀？

在哪兒學(xué)的哦

對(duì)哦，那家機(jī)構(gòu)我明白，她們很棒的

那之前有沒有了解過我們學(xué)校嘛？

上一條的話術(shù)是可以挪到這里他來了。

到最后要求留，掃碼為禮，預(yù)約試聽課。

范例二

孩子現(xiàn)在有在學(xué)習(xí)舞蹈嗎？

是沒有學(xué)吧？那現(xiàn)在在學(xué)什么呢？

在學(xué)美術(shù)啊，現(xiàn)在很多孩子都很就是喜歡畫畫的

當(dāng)然了也有很多像寶寶這么說很可愛的女孩子都有在學(xué)舞蹈哦，前的有所了解過我們學(xué)校嗎？

上一條的話術(shù)這個(gè)可以挪到這里他們來了。

之后特別要求留，掃碼恭謙，預(yù)約試聽課。

盡量，這個(gè)時(shí)間段客戶是沒法有時(shí)間重構(gòu)自己的思維模式的，時(shí)間本身就非常有限，你必須做的事情就是必須得飛快和淡然，話術(shù)務(wù)必的很的比較熟練。

結(jié)果，人生如戲全靠演技。那變幻莫測(cè)的一笑和剎那之間的邁步朝前，是需要的是一次次的練習(xí)。

如果不是你知道現(xiàn)在幼兒園和小學(xué)還沒有開學(xué)后，這事沒有辦法干，就得當(dāng)我什么都沒說，要知道你是看不見社區(qū)的廣場(chǎng)、公園和商場(chǎng)的。

如果不是你在這樣的時(shí)期還仍舊如果說面子比活下去更不重要，那也可以當(dāng)我什么都沒說，是因?yàn)槟阋部梢赃B發(fā)著牢騷的資本都沒有。

你感覺飯店做什么活動(dòng)比較吸引顧客？

飯店剛什么時(shí)候開業(yè)該要如何也讓人氣是個(gè)難題，看似簡(jiǎn)單實(shí)則水很深。

所有一次怎么開店的人都是一個(gè)誤區(qū):開網(wǎng)店搞活動(dòng)一定要折扣、或則免費(fèi)的。反正都錯(cuò)了，錯(cuò)的很很離譜！

第一，免費(fèi)的和打5折，來講讓來的并也不是三連射客戶，基本都是不要圖便宜或是是拉著古玩市場(chǎng)撿漏心態(tài)的人群，這些顧客在活動(dòng)時(shí)來過一次，一但活動(dòng)結(jié)束以后基本都都不可能你再來了！

第二，免費(fèi)和打折是種燒錢行為，要是資本豐沛，可以將活動(dòng)周期做久了一點(diǎn)，這樣的話會(huì)有一定會(huì)的影響力和效果！廣告?zhèn)鞑ズ陀绊懶枰?dāng)然的時(shí)間。如果沒有只做幾天絕對(duì)不會(huì)有多大的效果的。這點(diǎn)是從成本方面出發(fā)，假如投入的成本過大，而又達(dá)不了預(yù)期好的效果，那就這是沒有多少意義的事了。

如果老板人脈廣泛，資本雄厚，第二點(diǎn)就當(dāng)我沒說，您請(qǐng)繼續(xù)燒錢，總會(huì)有效果的。

如果不是是小本創(chuàng)業(yè)，也可以送點(diǎn)小禮品什么的，成本在可控狀態(tài)范圍內(nèi)！

歸根到底我還是要把味道和服務(wù)搞出來！其他虛頭巴腦的沒有辦法火卻也，肯定不能長(zhǎng)久。