商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、不能復(fù)制、門檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過了，21世紀(jì)企業(yè)的競爭，不再繼續(xù)是產(chǎn)品和價格之間的

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、不能復(fù)制、門檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說過了，21世紀(jì)企業(yè)的競爭，不再繼續(xù)是產(chǎn)品和價格之間的競爭，只不過是商業(yè)模式之間的競爭多。可見商業(yè)模式對企業(yè)的重要性！

而生意是什么？反正通俗的解釋來講，是賺錢啊，養(yǎng)家、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊剪發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至連街頭算命看相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別本質(zhì)哪？簡單說來商業(yè)模式是生意的升級，普遍缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！

接下來的事情，蔣老師系統(tǒng)給大家來講一下，商業(yè)模式的六個要素：

第一，定位企業(yè)和人差不多，如果不是打算成功了，那你都不需要定位，簡單的說，如果把每個企業(yè)比喻義成一艘船，這樣的話定位范圍就是GPS，如果不是沒有GPS，那你你都會不知道方向，恐怕沒能抵達(dá)目的地。

如果沒有一個人沒有定位，那你以前是蒙著眼睛在走路啊，時刻有可能掉進(jìn)去坑里，企業(yè)的定位，如何能來做呢？

那要看你是馬上準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場，還是在紅海市場里面找藍(lán)海市場，一種是下一界一個翻新領(lǐng)域的第一名，另一種是能成熟市場里面，瘋狂挖掘出一個還沒有被行最簡形矩陣的被細(xì)分垂線市場。這樣的話你也可以不馬上藍(lán)月帝國僅有。在定位學(xué)里面，唯一應(yīng)該是第一，這叫以快取得勝利。

第二，盈利模式簡單的說，就是你的賺錢路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人總覺得麥當(dāng)勞是靠賣漢堡賺錢，反正漢堡只是麥當(dāng)勞的橫向盈利屈指可數(shù)一部分，麥當(dāng)勞的核心獲得利潤有幾大塊，簡單的方法是品牌加盟費，其次是物業(yè)貶值，這才是麥當(dāng)勞的核心虧損點。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加更加多元，假如美團(tuán)，總之大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣、美團(tuán)買菜、團(tuán)購、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做過來了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個快，簡單是商家的分潤，每成交量一單，美團(tuán)要向商家扣取一定會的傭金，或者是廣告收入，商家要獲取流量，那么還要給美團(tuán)錢，把排名刷到前面去，這確實是美團(tuán)豐厚的收入，但光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收了前期投入成本？甚至不可能，怎么辦？這時候按照資本市場獲利，因為美團(tuán)有緩慢的流量，用戶量基數(shù)，那就資本市場是看好美團(tuán)的，股價持續(xù)上漲1元錢，美團(tuán)從資本市場獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果不是光考慮收益，而忽視了成本，這樣的企業(yè)會容易失敗的可能，很多人生意人，盲目地追求純粹營業(yè)額，而看出了成本，成本是一個微觀概念，如果你的生產(chǎn)成本的或獲客成本比競爭對手高，那就你的利潤必然會比競爭對手低，假如品牌效應(yīng)是一樣的的，那么你在價格競爭上，你就已經(jīng)落于下風(fēng)。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的那是大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)也可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，不必要的浪費，而規(guī)模化，也可以減低單個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個反正理解，如果你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣掉，你是不是要花錢多買直通車，假如一個月你的直通車成本是10萬元，賣了了1萬單，我們遵循每個顧客你算算消費1單換算，那你你的單個獲客成本就是10元。如果我你的產(chǎn)品利潤唯有8元，那你是不是你也要虧2元，所以才，這個生意是萬不可持續(xù)的。

那很多人認(rèn)真思索，這個月我虧2元，那就假如有復(fù)購，那么是不是下個月我就能把成本賺回去，反正這種概率太低，是因為產(chǎn)品的競爭的很大，流量的競爭也相當(dāng)大，客戶沒法有這樣的忠誠度，正確的做法是什么？

去尋找微低的獲客成本渠道，比如有人會憑借比賽直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣出來，假設(shè)不成立我們拍了一個短視頻，花1萬元，播放量是500萬，出現(xiàn)了5000單定購量，這樣的話我們每單的獲客成本就是2元，本身產(chǎn)品利潤是8元，那么有沒每一單商家也要賺6元。

產(chǎn)品利潤是固定設(shè)置的，只不過每個商家的獲客成本超過是巨型的，可以說，低獲客成本的商家對高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，圖片文件夾相對于一個投資人來說，如果沒有準(zhǔn)備投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)是否都能夠圖片文件夾，有無好剪切粘貼，是一個很有用的指標(biāo)，因為僅有還能夠不能復(fù)制的生意，才能做的好，估值才會越高，將來才有可能獲得多輪融資，是對投資人來說，花回去的錢才能有豐厚的回報。

哪些項目好圖片文件夾呢？

門檻極低的項目，也可以操作難度低的項目，這類都很好剪切粘貼，假如小吃加盟店，簡單啊陪訓(xùn)看看，普通人就能上崗證。

哪些項目都不好截圖呢？

比如說類似個人符號的項目，一個知識類主播，不過就當(dāng)然不好不能復(fù)制，而且知識不需要沉淀，任何人來模仿，當(dāng)然都很難，是需要花10年，甚至連20年，你才有可能提升到專家的水準(zhǔn)，哪怕是時間夠了吧，每個人的悟性、資質(zhì)也有所不同，而也很那不能復(fù)制。

所以才，相對于投資人來講，能圖片文件夾的項目，才有投資的價值，再者，如果沒有以項目沒能復(fù)制，潛在風(fēng)險也不高，只不過沒法把雞蛋都放在旁邊一個籃子里。

第五，門檻，護(hù)城河假如一個企業(yè)，也沒組建自己的護(hù)城河，那就在面對競爭的時候，很有可能被競爭對手完全抄襲或者完全超越。

護(hù)城河是在你一結(jié)束建立起企業(yè)的時候，也要去挖的，所以才，這里面那些要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個例子，大家懷疑海底撈的護(hù)城河是什么？

當(dāng)然有幾點，一個是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為什么會會如此無比熱情，面面俱到，是因為員工在晚上下班的時候，也有人你服務(wù)他，試問哪一個企業(yè)，會給員工顧保姆，可是海底撈能夠做到了。

試想幫一下忙，當(dāng)一個員工晚上下班的時候，想體驗了一個“當(dāng)爺”的感覺，上班，上班的時候，你是不是都打滿雞血了，都清楚顧客的心理，是不是服務(wù)更沒到位？

之外企業(yè)文化之外，一個企業(yè)的護(hù)城河，還以及培訓(xùn)機(jī)制，運營管理機(jī)制，股權(quán)機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計，是可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線拉升，世界上很多極優(yōu)秀的企業(yè)，是會如此，比如說華為，華為有10大核心競爭力，是華為的護(hù)城河，除了專注定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計、管理模式、團(tuán)隊鞭策、股權(quán)分配、創(chuàng)新機(jī)制、客戶管理、企業(yè)文化。

這里面每一個環(huán)節(jié)，都值得你去愛創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)性研究和實踐。因為，企業(yè)的護(hù)城河不是并非一朝一夕組建站了起來的，同理可知，京杭大運河也不是半個月時間挖好的，不過如果你不去挖，是不是你的企業(yè)很容易被競爭對手裸的抄襲，你的利潤可能會被擠壓，后來造成企業(yè)賺不出來錢。

第六，鏈接這里面的“鏈”包括好幾個方面，首先是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的立足之本，而供應(yīng)鏈然后引響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對此企業(yè)家來說，供應(yīng)鏈管理又是一門必修的管理學(xué)科，大致和200以內(nèi)幾個方面：市場競爭環(huán)境分析、顧客價值如何判斷、內(nèi)容明確競爭戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競爭力、評估和選擇類型合作伙伴。

其次是鏈接你商業(yè)體系，我們通常稱做：“幫扶下游、并購中游、全部整合上游?！焙锰幭掠问强梢宰屇阊杆偈帐殖杀?，增強(qiáng)客流，讓利潤增加不少，海外并購中游這個可以讓企業(yè)規(guī)模飛快做大，樹立道德行業(yè)的話語權(quán)，整合上游的好處，就是讓企業(yè)的盈利可持續(xù)，在資本市場我得到更高的估值。

后來是指，將消費者、合作伙伴、組織者、分銷產(chǎn)品者、經(jīng)營者，這五種人物關(guān)系通過中間交叉連接，一家極優(yōu)秀的企業(yè)，也可以把消費者被轉(zhuǎn)化曾經(jīng)的分銷者，可以把分銷者轉(zhuǎn)化成曾經(jīng)的經(jīng)營者，再者蔣老師給一個學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開了一家民宿，這家民宿雖然那就是把合作伙伴變得顧客，又把顧客變的直接銷售者，接著把分銷者轉(zhuǎn)成企業(yè)的經(jīng)營者，形成循環(huán)。

歸納在商業(yè)世界里，真的是活到老學(xué)到老，而商業(yè)模式，不僅僅是商業(yè)知識體系里面的冰山一角，相對于創(chuàng)業(yè)者來說，最最重要的能力那是學(xué)習(xí)，是因為僅有怎么學(xué)習(xí)，你才能突然發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷磨練。

外賣預(yù)訂時間是送到還是出發(fā)？

外賣預(yù)訂的時間是趕回的時間也不是出發(fā)的時間，如果不是是你們倆另外有約定說預(yù)定啊的時間你向東出發(fā)也是可以，因為你們送快遞的路程和時間基本上左面都明白了，因此說外賣預(yù)訂時間象是帶到的時間，如果不是具體情況不清楚你覺著嗯定出發(fā)的時間也很好的話，那你就比如12點吃飯，讓他11:30向東出發(fā)就行。