現(xiàn)在電商該怎么做更好？這個(gè)問題最重要的大而空，要如何定義方法要做呢，有盈利可以不算做到了么，品牌做起來(lái)，是可以算做了了嗎？當(dāng)然答案因人而異。但做到一件事情，最基本的你要打有馬上準(zhǔn)備的仗。簡(jiǎn)單你要問自己

現(xiàn)在電商該怎么做更好？

這個(gè)問題最重要的大而空，要如何定義方法要做呢，有盈利可以不算做到了么，品牌做起來(lái)，是可以算做了了嗎？當(dāng)然答案因人而異。但做到一件事情，最基本的你要打有馬上準(zhǔn)備的仗。

簡(jiǎn)單你要問自己，你所了解電商是什么，開個(gè)淘寶店這個(gè)可以稱自己是做電商的，在電商公司做運(yùn)營(yíng)也可以稱自己為電商人。所以我，你要選對(duì)自己再次進(jìn)入電商的方向。自己開網(wǎng)店，還要去學(xué)具體一點(diǎn)的店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)，給別人打工吧，也要這個(gè)時(shí)候優(yōu)化軟件自己的知識(shí)面和增加自己的專業(yè)技能。

比如，平臺(tái)是一個(gè)工具，你要實(shí)際自己的學(xué)習(xí)去掌握到這個(gè)工具的方方面面和游戲規(guī)則。哪一方面可以讓你完成任務(wù)流量，怎摸個(gè)玩法才能完成任務(wù)收益，這不需要你在日常店鋪管理和經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)過程絕對(duì)要交學(xué)費(fèi)的，你要內(nèi)心有數(shù)。

電商從來(lái)不不是什么硬碰硬，需要團(tuán)隊(duì)防御作戰(zhàn)。無(wú)論你是自己怎么創(chuàng)業(yè)還是給人打工吧，團(tuán)隊(duì)意識(shí)都極為關(guān)鍵，從一正在，你還得有清醒著的定位，你不可能一個(gè)人包攬全部所有的事情，電商很多工作是瑣碎的，你的精力要放在大的框架把握上，小的細(xì)節(jié)要送到最善長(zhǎng)適合的人去解決。

不過平臺(tái)選擇、商品選擇、費(fèi)用預(yù)算等等，就不逐一說了。當(dāng)然，去做電商，先要練好你的內(nèi)功，當(dāng)你對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己的發(fā)言權(quán)和見解的時(shí)候，而也不是跟風(fēng)隨大流，你就學(xué)藝有成了。

農(nóng)村種植果農(nóng)，想做電商，怎么搭建銷售渠道？比如說平臺(tái)什么之類的？

抖音短視頻，頭條，微圈，火山，拍一些視頻就可以了，即使你是中間商，如果沒有是自己可以種植的那么估計(jì)在本地區(qū)就是可以銷售完畢啦！哥們兒！你的東西如何確定是查看的東西，如果眾不同的話，當(dāng)然很快地銷售完，價(jià)值對(duì)等，一份價(jià)錢一份貨，吃一點(diǎn)小虧不礙事兒，腦子沒法按常理去計(jì)算出！

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，它包括六個(gè)方面，蔣老師系統(tǒng)的總結(jié)為：定位、盈利、成本、復(fù)制、門檻、鏈接！世界很著名管理學(xué)家彼得.德魯克不是說過，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并沒有是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，反而商業(yè)模式之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?？梢娚虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！

而生意是什么？反正通俗來(lái)講，就是賺，養(yǎng)家活口、擺地?cái)偂①u水果、賣早餐、街邊剪頭發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至連街頭算命算卦，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡(jiǎn)而言之商業(yè)模式是生意的升級(jí)，極度缺乏商業(yè)模式的生意，做不是太大！

接下來(lái)，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講看看，商業(yè)模式的六個(gè)要素：

第一，定位企業(yè)和人一般，如果要想成功，這樣都要定位，簡(jiǎn)而言之，要是把每個(gè)企業(yè)喻指成一艘船，這樣定位范圍是GPS，如果沒有GPS，那么你是會(huì)失去了方向，肯定無(wú)法抵達(dá)目的地。

如果沒有一個(gè)人沒有定位，那就以前是蒙著眼睛在只是走路，完全有可能跳進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何來(lái)做呢？

那要看你是打算強(qiáng)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是下一界一個(gè)全新未拆封領(lǐng)域的第一名，兩種是能成熟市場(chǎng)里面，挖掘點(diǎn)出一個(gè)就沒被滿足的細(xì)分平行市場(chǎng)。這樣的話你也是可以一下子擁有唯一。在定位學(xué)里面，唯一就是第一，這叫以快獲勝。

第二，盈利模式簡(jiǎn)而言之，是你的賺錢路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人都覺得麥當(dāng)勞是靠賣漢堡能賺錢，總之漢堡只是因?yàn)辂湲?dāng)勞的構(gòu)造盈利屈指可數(shù)一部分，麥當(dāng)勞的核心贏利有幾大塊，簡(jiǎn)單是品牌加盟費(fèi)，主要是物業(yè)貶值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式非常多元化，假如美團(tuán)，反正通過大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣、美團(tuán)買菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做出聲了，那你美團(tuán)就把控度了流量，盈利模式比較多有幾個(gè)快，必須是商家的分潤(rùn)，每成交一單，美團(tuán)要向商家收取手續(xù)費(fèi)一定的傭金，或者是廣告收入，商家要獲取流量，那你就要給美團(tuán)錢，把排名刷到前面去，這確實(shí)是美團(tuán)豐厚的收入，可是光靠這兩塊收入，美團(tuán)該如何快速收回前期投入成本？全都不可能，該怎么辦啊？這時(shí)候?qū)嶋H資本市場(chǎng)獲利，畢竟美團(tuán)有短短的流量，用戶量基數(shù)，那你資本市場(chǎng)是好說美團(tuán)的，股價(jià)上漲1元錢，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果光判斷收益，而忽視了成本，這樣的企業(yè)很容易我失敗了，很多人做生意，盲目的相信準(zhǔn)求營(yíng)業(yè)額，而看出了成本，成本是一個(gè)宏觀和微觀概念，假如你的生產(chǎn)成本或則獲客成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，那你你的利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，要是品牌效益是差不多的，那就你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就全部落于下風(fēng)。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的應(yīng)該是是從大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，避免浪費(fèi)，而形成規(guī)?；?，可以減少單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個(gè)也好解釋，要是你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣給別人，會(huì)不會(huì)要要錢買直通車，如果我一個(gè)月你的直通車成本是10萬(wàn)元，賣出來(lái)了1萬(wàn)單，我們按照每個(gè)顧客總平均消費(fèi)1單換算，那就你的單個(gè)獲客成本就是10元。要是你的產(chǎn)品利潤(rùn)唯有7元，那你是不是你還得虧2元，因此，這個(gè)生意是絕對(duì)不可持續(xù)的。

那很多人思考，這個(gè)月我虧2元，那你如果有復(fù)購(gòu)，這樣的話是不是下個(gè)月我就能把成本賺出去，當(dāng)然這種概率更加低，只不過產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，流量的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)大，客戶很容易有這樣的忠誠(chéng)度，錯(cuò)誤的的做法是什么？

這里有微低的獲客成本渠道，假如有人會(huì)利用看直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣了，假設(shè)我們拍了一個(gè)短視頻，最少了1萬(wàn)元，播放量是500萬(wàn)，有一種了5000單購(gòu)買量，這樣的話我們每單的獲客成本應(yīng)該是2元，本身產(chǎn)品利潤(rùn)是8元，這樣你是不是每一單商家也要賺6元。

產(chǎn)品利潤(rùn)是且固定的，但是每個(gè)商家的獲客成本超過是那巨大的，無(wú)疑，低獲客成本的商家對(duì)高獲客成本的商家，本身那就是一種降維打擊。

第四，不能復(fù)制對(duì)此一個(gè)投資人來(lái)說，如果準(zhǔn)備著想投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)如何確定能剪切粘貼，是否好剪切粘貼，是一個(gè)很重要的指標(biāo)，只不過僅有還能夠剪切粘貼的生意，才能做快，估值才會(huì)越高，將來(lái)才有可能我得到多輪融資，相對(duì)于投資人來(lái)說，花出去的錢才能有豐厚的回報(bào)。

哪些項(xiàng)目好復(fù)制呢？

門檻不高的項(xiàng)目，或是操作難度低的項(xiàng)目，這類比較比較好截圖，比如說小吃加盟店，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)下，普通人就能能上崗。

哪些項(xiàng)目都不好圖片文件夾呢？

假如帶有個(gè)人符號(hào)的項(xiàng)目，一個(gè)知識(shí)類主播，總之就都不好復(fù)制，只不過知識(shí)是需要沉淀，任何人來(lái)模仿，反正都很難，必須花10年，甚至20年，你才有可能提升專家的水準(zhǔn)，哪怕是時(shí)間夠了，每個(gè)人的悟性、資質(zhì)也差別，最后也很那不能復(fù)制。

因?yàn)?，?duì)此投資人來(lái)講，能截圖的項(xiàng)目，才有投資的價(jià)值，況且，如果以項(xiàng)目無(wú)法截圖，潛在風(fēng)險(xiǎn)也很低，而且沒法把雞蛋都放到一個(gè)籃子里。

第五，門檻，護(hù)城河假如一個(gè)企業(yè)，是沒有成立自己的護(hù)城河，這樣在遇上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最大的可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲或則凌駕。

護(hù)城河是在你一又開始確立企業(yè)的時(shí)候，還得去挖的，所以，這里面要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，明白如何“埋地雷”，舉個(gè)例子，大家其實(shí)海底撈的護(hù)城河是什么？

不過有幾點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為么會(huì)這般熱情，考慮周到，因?yàn)閱T工在下班時(shí)間的時(shí)候，也有人服務(wù)什么他，試想哪一個(gè)企業(yè)，會(huì)給員工顧保姆，不過海底撈能夠做到了。

普天之下幫一下忙，當(dāng)一個(gè)員工五點(diǎn)半下班的時(shí)候，親身體驗(yàn)了一個(gè)“當(dāng)爺”的感覺，上班時(shí)候，你是不是都打滿雞血了，都很清楚顧客的心理，你是不是服務(wù)更搞到位？

以外企業(yè)文化之外，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河，還包括培訓(xùn)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，股權(quán)機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計(jì)，可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線拉升，世界上很多極優(yōu)秀的企業(yè)，大都如此，.例如華為，華為有10大核心競(jìng)爭(zhēng)力，大都華為的護(hù)城河，除開踏實(shí)專注定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計(jì)、管理模式、團(tuán)隊(duì)會(huì)激勵(lì)、股權(quán)分配、創(chuàng)新機(jī)制、客戶管理、企業(yè)文化。

這里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都愿意創(chuàng)業(yè)者持續(xù)研究和實(shí)踐。因此，企業(yè)的護(hù)城河不是朝夕之間確立出聲的，同理可得，京杭大運(yùn)河也不是兩天時(shí)間挖好的，可是如果你不去挖，是不是你的企業(yè)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲別人，你的利潤(rùn)可能會(huì)被收縮，最后會(huì)造成企業(yè)賺將近錢。

第六，鏈接這里面的“鏈”除開好幾個(gè)方面，必須是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的稱王稱霸之本，而供應(yīng)鏈真接影響大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)企業(yè)家來(lái)說，供應(yīng)鏈管理確實(shí)是一門必修的管理學(xué)科，大概情況除開100元以內(nèi)幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、顧客價(jià)值區(qū)分、比較明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、評(píng)估和選擇合作伙伴。

如果你是是鏈接你商業(yè)體系，我們大多數(shù)稱為：“持續(xù)幫扶下游、并購(gòu)中游、統(tǒng)一整合上游?！敝笇?dǎo)下游是也可以讓你飛快放下成本，增加客流，讓利潤(rùn)大增，并購(gòu)整合中游可以不讓企業(yè)規(guī)模急速做大，樹立行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，整合起來(lái)上游的好處，就是讓企業(yè)的盈利可減弱，在資本市場(chǎng)獲得更高的估值。

到最后是指，將消費(fèi)者、合作伙伴、組織者、分銷者、經(jīng)營(yíng)者，這五種人物關(guān)系通過中間交叉連接到，一家杰出的的企業(yè)，是可以把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成擁有分銷者，可以不把分銷者被轉(zhuǎn)化下一界經(jīng)營(yíng)者，比如說蔣老師給一個(gè)學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開了一家民宿，這家民宿雖然是把合作伙伴變成顧客，又把顧客變得分銷平臺(tái)者，接著把分銷者變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，自然形成循環(huán)。

總結(jié)歸納在商業(yè)世界里，真的是學(xué)海無(wú)涯，而商業(yè)模式，不僅僅是商業(yè)知識(shí)體系里面的冰山一角，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，最最重要的能力是去學(xué)習(xí)，畢竟只有學(xué)習(xí)，你才能發(fā)現(xiàn)到自己的不足，日益精進(jìn)。