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我在小區(qū)有家早餐店，怎么做好社群營(yíng)銷？

送禮物去加這正住宅小區(qū)短期目標(biāo)大眾消費(fèi)者的等各種的互動(dòng)溝通app，是最有效的最有影響力。免費(fèi)定量化發(fā)放優(yōu)惠卡劵，費(fèi)用定額開展免費(fèi)購(gòu)買體驗(yàn)。和社區(qū)，業(yè)主方，小區(qū)業(yè)委會(huì)打好關(guān)系。在該小區(qū)做公益活動(dòng)，比如照顧老人等等。都是不錯(cuò)的合適的。

社區(qū)餐廳如何零成本營(yíng)銷？社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧有哪些？

前幾天在一部電梯里，恰巧了兩個(gè)年輕人多在探討買手機(jī)的事。

一個(gè)說買華為小米，另一個(gè)說買榮耀，從1樓探討到我出了乘坐電梯，他們還沒有討論的問題完。

我就在想，這兩個(gè)年輕人探討得再久，最后買的還不都是華為的手機(jī)？

我包括聯(lián)想到前幾天，在349屆全平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷策略班里，老新學(xué)員壹加壹陶瓷的唐總問了我一個(gè)難題，說從網(wǎng)上發(fā)布來的最終客戶特別不喜歡他們的其他產(chǎn)品，但是一大家都知道市場(chǎng)價(jià)，對(duì)方說經(jīng)濟(jì)預(yù)算實(shí)在有限，有點(diǎn)一步三回頭的感覺。

林總說，匯德邦是核心定位中端產(chǎn)品以上高端品牌，碰到這樣的核心問題怎么處理過程？我問她，扔掉這個(gè)客戶多，自己是不是覺得可惜？

她說“是”，但他們又不樂意為了這樣的低端訂單數(shù)量，增強(qiáng)中源朗高高端品牌，我說這就對(duì)了，但是既然扔掉客戶訂單可惜，為什么不出一個(gè)新品牌中，在基本保證內(nèi)在品質(zhì)的此外提供的服務(wù)于稍微低端的客戶，把海曼林品牌中專門服務(wù)提供品質(zhì)追求比較高的客戶？

其他公司如何打造未來不同系列的類產(chǎn)品品牌？

離開里面說起的關(guān)于華為公司榮耀手機(jī)中。我們從這里去學(xué)習(xí)一下。

2011年，榮耀從oppo手機(jī)系列及中獨(dú)立自主出來不斷發(fā)展，經(jīng)過4年段里，如今榮耀兩部手機(jī)，成了不少年輕人們的換機(jī)第一選擇。

在2016年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端智能手機(jī)的整體市場(chǎng)中總銷量榜里，榮耀手機(jī)以2839萬臺(tái)的成績(jī)排名排在了第五，而排在它里面的，剛好就是賣了3057萬的小米手機(jī)。

要其實(shí)，國(guó)外下半年的智能手機(jī)總銷量增長(zhǎng)有1.96億部，華為小米王者的榮耀，就占住了三分之一。

盡管成績(jī)傲人，但榮耀智能手機(jī)的發(fā)展中情況多，并沒有我們想象中的一路坦途。

我的榮耀剛誕生的因?yàn)?，一直一直處于?cè)面資源不足的處境，里面有“老大哥”華為，就連榮譽(yù)掌舵人林斌，都調(diào)侃王者的榮耀是悲催的“富二代”。

▲年上國(guó)外手機(jī)產(chǎn)品銷售量及累計(jì)銷售額

“分家”久后的榮耀手機(jī)中，還要面對(duì)擺在親友面前的三道品牌產(chǎn)品獨(dú)立道坎。

首先，品牌度會(huì)互相影響，很多獨(dú)立高端品牌的經(jīng)營(yíng)和管理不力，甚至把主品牌產(chǎn)品給拖死了。

再來，對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，涅槃新生一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)方面的子品牌，無疑是個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

光是品牌形象的重新再塑造，就要?jiǎng)佑么罅抠Y源、時(shí)間和精力，才有讓消費(fèi)者接受這個(gè)品牌產(chǎn)品，而普通消費(fèi)者往往也很難劃分這兩個(gè)其品牌。

另外，要想在在手機(jī)市場(chǎng)“混戰(zhàn)”的行業(yè)發(fā)展新的格局下生存，新高端品牌就要在未來一段時(shí)間內(nèi)，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)渠道、供應(yīng)鏈等技術(shù)方面有所突破，才不會(huì)被淘汰出局。

最后，是獨(dú)立品牌產(chǎn)品如果會(huì)削弱從整體品牌價(jià)值提升。

這跟僧多粥少一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，獨(dú)立出來的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，需獨(dú)立的核心團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制來靈活操作，會(huì)導(dǎo)致原有資源的合理分流。

加上新其品牌的加速成長(zhǎng)會(huì)消耗大量資源，從整體的運(yùn)營(yíng)目前進(jìn)度跟技術(shù)更新也會(huì)頗受牽涉。

在優(yōu)質(zhì)的資源有限的情況下，你搞多一個(gè)獨(dú)立的高端品牌，除了上升內(nèi)部，還有或許會(huì)引發(fā)內(nèi)部。

只不過這三道難關(guān)，在王者的榮耀完全的獨(dú)立進(jìn)去之后，硬是被它闖了這。

作為一個(gè)獨(dú)立的子品牌產(chǎn)品，它是怎么做的呢？

首先，品牌調(diào)性劍走偏鋒。

如果只是主打的年輕人潛在需求，隨便哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)兩部手機(jī)其品牌都做不到。

但是榮耀手機(jī)比較特別，它首次提出了一個(gè)“高質(zhì)量?jī)r(jià)比”的大概念，不玩高性價(jià)比，就比誰的產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)秀，功能配置更優(yōu)。

比如16年的榮耀暢玩6x5，賣699元，除了主流配置，還給車輛配備了一些榮譽(yù)高端市場(chǎng)才有的其功能。雖然拉高了整機(jī)整體成本，但卻充分會(huì)考慮到部分所有用戶的軟潛在需求。

這樣的做法三，除了讓榮譽(yù)成功避開“低價(jià)刷量、其品牌強(qiáng)勢(shì)”的護(hù)膚誤區(qū)，還讓我們的榮耀安全地最后的時(shí)光危“機(jī)”四伏的快速成長(zhǎng)期。

而大部分的小企業(yè)在做產(chǎn)品定位的之后，往往就會(huì)把這些目標(biāo)用戶群的潛在需求給忽略掉了，這就嚴(yán)重了新產(chǎn)品做得好，但市場(chǎng)銷量卻普普通通的情況嚴(yán)重。

▲榮耀其品牌不同該機(jī)

再來，作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機(jī)，線上渠道比傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還要厲害。

在2014年，隨著線下政策紅利的逐漸完全消失，線上渠道直到吃香，像是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，就是抓住時(shí)機(jī)了這波時(shí)尚風(fēng)潮，只不過跟國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商重倉(cāng)線上線下的技術(shù)風(fēng)格不同，王者的榮耀走的是必須堅(jiān)持輕資產(chǎn)模式、與門店系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系的線上線下融合防守反擊。

在線上，王者的榮耀通過加強(qiáng)社群電商和病毒式營(yíng)銷，把傳統(tǒng)營(yíng)銷預(yù)算占比高，出現(xiàn)下降到整體成本的3%。

而線上下，我的榮耀靠外部環(huán)境客戶和合作伙伴，把更節(jié)省到最后的傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷費(fèi)用支出，直接優(yōu)惠讓利給了大眾消費(fèi)者跟行業(yè)客戶。

這樣的戰(zhàn)術(shù)，也讓王者的榮耀以較低的需要投入就收獲滿滿了整體覆蓋全國(guó)全國(guó)的線驗(yàn)銷售網(wǎng)絡(luò)，也讓榮耀新手機(jī)能以其他線驗(yàn)品牌十分之一的企業(yè)投入，已獲得它們的二分之一到三分之二的銷量。

不過，在今年一季度，新手機(jī)零售商店關(guān)的關(guān)倒的倒，榮耀線驗(yàn)銷量卻持續(xù)增長(zhǎng)了17%。

最后，重新起步一顆平常心。

榮耀兩部手機(jī)從創(chuàng)立于到以前，一直是把自己核心定位成初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，要？，剛剛創(chuàng)業(yè)的子公司世上無難事只怕有心人，但很多初創(chuàng)型企業(yè)在挨過了這段時(shí)間，取得一定優(yōu)秀成績(jī)后，難免之后飄了，尤其是作為所在行業(yè)的第一之后，更容易有懈怠從心理，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)窘境。

為了避免這樣的僵局可能發(fā)生，榮耀新手機(jī)即使一定要做到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)兩部手機(jī)第一，整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)也沒超過400人，依然狀態(tài)著創(chuàng)業(yè)最初的靈活高效，完全沒有體量龐大型企業(yè)常見的松垮結(jié)構(gòu)。

就拿它的產(chǎn)品營(yíng)銷來說，它的營(yíng)銷以人為本就是“高效花好錢，把其品牌立就”，而不是紛飛大把花錢，像我們的榮耀這樣并且能有創(chuàng)意無限地、高ROI（回報(bào)率）地把錢花回去，才是營(yíng)銷的兩下子。

▲移動(dòng)功能當(dāng)今時(shí)代，更多企業(yè)中不愿意最求場(chǎng)景營(yíng)銷的做營(yíng)銷作用

我們明天講我的榮耀，不是說它怎么好怎么棒，而是給各界朋友提個(gè)醒，你會(huì)是想最新推出一個(gè)新其品牌，在強(qiáng)勢(shì)優(yōu)質(zhì)的資源不足的情況，能不能像我的榮耀這樣，去人群細(xì)分必須，創(chuàng)舉不從眾、獨(dú)門秘技潮流趨勢(shì)的平臺(tái)渠道打法，以及不驕不餒的企業(yè)你的心態(tài)，來讓目前市場(chǎng)跟普通消費(fèi)者，得到認(rèn)同你的可能。