如何成為一個網(wǎng)絡(luò)主播？謝提問，如何能曾經(jīng)的一個網(wǎng)絡(luò)主播？現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播平臺帶貨成為了一股風(fēng)潮，這種風(fēng)潮同樣的衍生出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一系列發(fā)展起來，不過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，魚目混雜，也更混亂，如果國家規(guī)范這一行業(yè)和市

如何成為一個網(wǎng)絡(luò)主播？

謝提問，如何能曾經(jīng)的一個網(wǎng)絡(luò)主播？現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播平臺帶貨成為了一股風(fēng)潮，這種風(fēng)潮同樣的衍生出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一系列發(fā)展起來，不過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，魚目混雜，也更混亂，如果國家規(guī)范這一行業(yè)和市場也我得到相關(guān)部門的重視，怎樣才能去做主播？基礎(chǔ)設(shè)施盡量優(yōu)化軟件自己網(wǎng)絡(luò)的直播設(shè)備，經(jīng)濟(jì)條件不能釆用配置高的，這樣的網(wǎng)絡(luò)直播效果也會更合適，如果能創(chuàng)造和諧好了直播氛圍，那樣的話才能吸引人們打聽一下。再積累粉絲，最好不要做人們反感的事情，別不違反平臺規(guī)則，最好別隨心所欲的胡說。一定要及時與觀眾粉絲交流，語言可以相當(dāng)豐富，輕松搞笑要盡量多，通過自己弓術(shù)的再去做，諸如你唱歌，跳舞啊等，那樣才能充分發(fā)揮優(yōu)勢的同時才能能夠得到觀眾的認(rèn)可和關(guān)注。留住你更多粉絲，那樣你才能順利做一位出色的主播。人生是忘不了的的回憶，繼續(xù)的是生活。祝所有主播努力，成功。

做電商運營想學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析該怎么從零開始學(xué)習(xí)？

電商運營工作中，是需要手中掌握的技能與能力項的很多，但總結(jié)過來核心技能有200以內(nèi)幾點——產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計、流量管理與推廣規(guī)劃、數(shù)據(jù)化運營與可緩慢。

電商是零售業(yè)態(tài)的一種，不斷地“人-貨-場”發(fā)動，而平臺資源對接與交回的時候，也在虛空中這三點來做三千多種考核，但我們運營工作的開展那就是在虛空中平臺的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)考核機制發(fā)動，實際優(yōu)化軟件自身店鋪和產(chǎn)品，至少與平臺沒有要求最佳的位置看操作的狀態(tài)。

這個過程中我們不需要的技能很多，蝴蝶祭：淘客玩法、活動統(tǒng)籌、老客營銷、微淘……之類的細(xì)節(jié)板塊都是都屬于數(shù)據(jù)化運營階段的工作，也就是基于條件加上規(guī)模的店鋪流量基礎(chǔ)上發(fā)起，可那東西多，表面上看起來的很簡單啊且基礎(chǔ)。

但是它們都有更加多的框架限制，再發(fā)揮操作的空間較小，許多是聽從規(guī)則走在前面，所以我不也算核心工作和技能，核心的技能主要注意有看看幾個方面：

一、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計

產(chǎn)品設(shè)計，在淘系電商也好，其他平臺也好，都是運營工作的核心，不斷人貨場展開的電子商務(wù)，人群和交易場景已經(jīng)被平臺設(shè)置了，我們能夠能發(fā)揮出來的核心要素應(yīng)該是產(chǎn)品。不過在當(dāng)下嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是店鋪從中脫穎而出的關(guān)鍵，所以產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計是要做淘寶的核心工作。

產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計看起來是個很大的話題，牽涉到到產(chǎn)品的定位、定價、核心差異化特色賣點精煉等，這個工作構(gòu)成了電商運營所有的前提和基礎(chǔ)。是對全部不太懂產(chǎn)品的小白商家來說隱隱不是那么容易，但我們在實際操作中有捷徑可走，如果說：

我模仿想直接進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)里頭部商家的玩法，對頭部商家去做具體分類統(tǒng)計和數(shù)據(jù)整理，后再在實際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去做實現(xiàn)差異化，最直接的那就是“產(chǎn)品差異化”，也有就是視覺、文案等內(nèi)容顯現(xiàn)出的差異化。

這應(yīng)該是我們電商零售都很方便,安全的思路（肯定假如是產(chǎn)品經(jīng)理世家出身那肯定無所謂了），這個思路好處是率先實施效率高、風(fēng)險較低、成本也較、而成果也很比較顯著，多數(shù)較為成熟的玩家也是這件事的，這也我要推薦推薦給各位小白商家的思路。

這個思路的難點就在于差異化的產(chǎn)品。一個類目有一個類目的特點，假如幾乎是新手商家，對產(chǎn)品理解夠也可以對淘系電商的細(xì)節(jié)再理解太少，而不沒法基于能夠的差異化的產(chǎn)品，很多也是刻舟求劍。這個差異化特色的玩法比較多遵循什么這幾個方面：

1.產(chǎn)品差異化

現(xiàn)在的淘寶體量較大，同質(zhì)化產(chǎn)品較低，我們在搜索端很難看到同一或者有幾分相似的寶貝，而看見的這應(yīng)該有充分展現(xiàn)的有權(quán)重的，也有更多新進(jìn)寶貝只不過權(quán)重低和推廣力度不足都被公司雪藏了，實際中同質(zhì)化更相當(dāng)嚴(yán)重。

正是這個原因，我們多數(shù)的新店能量轉(zhuǎn)化特差，就算是做推廣了有了比較不錯的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也很難實現(xiàn)方法都是假的被轉(zhuǎn)化的提高，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化給予的。而要想擊潰這一點，必須要做到微創(chuàng)新，這是我們每個掌柜和運營都要反復(fù)研究的核心能力。

以家具為例，這個市場本身是個非標(biāo)品市場，牽涉到的產(chǎn)品款式和規(guī)格相當(dāng)多，目前全網(wǎng)比較好大型網(wǎng)游和比較熱門的類目那是北歐日式的，深得年輕人的喜歡；但也因為相當(dāng)細(xì)分，全網(wǎng)的款式差異化很小，甚至成為了半標(biāo)品抑且是標(biāo)品。

搜索渠道下，看了一眼全都是一般的寶貝，大家也夠好走，因為差異化的產(chǎn)品相當(dāng)必要，尤其是微創(chuàng)新。

以餐邊柜為例，市面上多數(shù)日系北歐的餐邊柜款式和風(fēng)格都相對于逐漸趨同（:），因款式的固定設(shè)置功能上也會趨同，用戶的穩(wěn)定給創(chuàng)新給他了不確定性，任何改動都很有可能會造成的傷害到這種款式的受眾，也可能會給了功能上的缺位，所以我創(chuàng)新風(fēng)險不小，必須萬分小心。完全的微創(chuàng)新的點應(yīng)該是大結(jié)構(gòu)增加的情況下，不能找到新的突破點，如：

這些小地方的改動和系統(tǒng)優(yōu)化，既可以不可以解決實現(xiàn)差異化的問題，又絕對不會是因為大改版而喪失一部分款式忠實的信徒客戶，從而實現(xiàn)程序產(chǎn)品的創(chuàng)新。這三步讓產(chǎn)品的品質(zhì)和辨識度有很大的提升，接下來在按照視覺和內(nèi)容的提升來實現(xiàn)產(chǎn)品抽象化顯現(xiàn)出。

在創(chuàng)新階段不需要特別注意能夠能夠做到當(dāng)價創(chuàng)新，不在乎用戶，這才是創(chuàng)新的核心，而并非是是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。這個工作的價值是讓自家產(chǎn)品在同質(zhì)化的今天脫引而出，而不能解除創(chuàng)新會帶來其他風(fēng)險。

諸如這兩年手機競爭加劇，各個品牌之間漸漸地趨于一致的情況下，各個廠家都在尋找新的創(chuàng)新路徑，以持續(xù)品牌的差異化價值，這個過程中有很多沒用處的創(chuàng)新，比如說：三星手機的眼球追蹤功能、懸立接聽、智能恢復(fù)正?！?/p>

這類使用場景相當(dāng)窄，操作難度大，帶給客戶體驗的提升實在太大的創(chuàng)新實是是無效創(chuàng)新，我們產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新一定得掘棄這類玩法。

不過產(chǎn)品的創(chuàng)新并不適合每一個商家，這類產(chǎn)品開發(fā)修真者的存在局限性：

門檻較高，絕大多數(shù)掌柜是以分銷商的角色進(jìn)入淘寶的，根本不擁有產(chǎn)品開發(fā)的能力，這一部分掌柜被拒之門外了；產(chǎn)品微創(chuàng)新的生命周期短，就像的頭部商家具備系統(tǒng)完善的運營團(tuán)隊，會實時牢牢盯住競店數(shù)據(jù)，同時會鎖定數(shù)據(jù)增長飛速的店鋪，對這類有效創(chuàng)新會快速跟進(jìn)，通過微創(chuàng)新實現(xiàn)的增長沒能無法形成管用競爭壁壘，未來必然不確定性。但，產(chǎn)品的創(chuàng)新只對部分商家比較有效，對絕大多數(shù)的商家來說，基于可以做到產(chǎn)品扎扎實實地去做基礎(chǔ)搭建中才是對的的懸選擇。而現(xiàn)在的差異化特色要注意按照文案視覺等內(nèi)容的差異化來實現(xiàn)方法。

2.高質(zhì)量的視覺、文案等內(nèi)容完全呈現(xiàn)

產(chǎn)品微創(chuàng)新之后，我們創(chuàng)新的點包括這些點給受眾受到的品質(zhì)提升、人性化的關(guān)懷等等內(nèi)容，不需要專業(yè)的文案和視覺來完全呈現(xiàn)，提純出的文案內(nèi)容要讓創(chuàng)新細(xì)節(jié)和受眾在乎的問題無法形成強匹配，這個很重要。

唯一價值價格產(chǎn)品創(chuàng)新落地后之后，我們在文案和視覺板塊的工作重點就是放大和縮小差異化競爭的部分，也就是寶貝詳情頁板塊主題明確我們核心差異化特色賣點，而是對如此關(guān)心的核心問題也要完全呈現(xiàn)，相對于生效內(nèi)容或是無關(guān)緊要的內(nèi)容就這個可以被砍，整個內(nèi)容簡約明了。

文案板塊切記堆砌辭藻，一片虛無脫力，例如：全網(wǎng)質(zhì)量好是、比較高端定位這類內(nèi)容空洞的辭藻你必須勇于打破，從產(chǎn)品定位和價值尤其是產(chǎn)品的功能價值板塊出發(fā)，簡單的堅定有力的文字是我們文案的重心。

例如薰衣草助睡膏，多數(shù)文案內(nèi)容是“最強助睡眠，還你好精神”，而言之有情的文案是可以是“噴一噴、困得再不行”，融入虛空使用場景，增強代入感，非常有力量。

這是一個例子，供可以參考，詳細(xì)場景具體詳細(xì)總結(jié)，反正我們要在文案和視覺板塊做創(chuàng)新，做深度進(jìn)階，這工作也一絲一毫沒法馬虎，所有做的好的店鋪都是在產(chǎn)品階段用心打磨的結(jié)果。

以上是產(chǎn)品板塊基礎(chǔ)搭建中的核心內(nèi)容。

可以解決了產(chǎn)品的問題，下一步那就是做推廣了，再好的產(chǎn)品都是需要走向市場，而產(chǎn)品與市場的媒介應(yīng)該是推廣了，推廣的工作是需要基于產(chǎn)品跟用戶的對接。

二、流量管理與推廣規(guī)劃

推廣的工作一般說來被很多運營和管理當(dāng)做最核心的工作來展開攻擊，這這對基礎(chǔ)設(shè)施搭建也完畢的店鋪來說是沒問題的，當(dāng)然了相對于新店或則基礎(chǔ)相對一般的店鋪，在推廣工作之前我們需要可以解決基礎(chǔ)數(shù)據(jù)問題。

備注：老店和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較好或是推廣引流工作也比較比較系統(tǒng)吧化完全成熟的店鋪這一步驟就不用看了，比較多針對基礎(chǔ)差和沒有過多數(shù)據(jù)的新店和老店新開的中小賣家。

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化

通常是不斷地產(chǎn)品板塊所發(fā)動的數(shù)據(jù)，為后期批量改免費推廣做基礎(chǔ)準(zhǔn)備，另外一方面體系數(shù)據(jù)，無非檢驗分析產(chǎn)品創(chuàng)新和視覺文案顯現(xiàn)出的效果，要注意需要盡量幾大核心數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品點擊率、收藏加購率，這兩個數(shù)據(jù)是重中之重。

（1）那件東西銷評數(shù)據(jù)

這個比較比較好理解，信任背書，前期一般不違背“15-10-5”原則，周期7天內(nèi)甚至于更短時間，不需要乾凈的賬號來做。有了這半步，對下面的數(shù)據(jù)測試有太大意義。

（2）點擊率

點擊率指標(biāo)是數(shù)據(jù)化階段要最終考核的核心指標(biāo)之一，我們實際對產(chǎn)品核心賣點和特點的提純，以圖文形式完全呈現(xiàn)，但是需要市場監(jiān)測，我們好象制作多張主圖，通過直通車來測圖。

點擊率的要求是行業(yè)均值的2倍，越高越好，最差也低于行業(yè)均值以上，不過越高前景越好。下圖三張圖的表現(xiàn)大都杰出的水準(zhǔn)，點擊率更加高，這是瞬時的點擊率，長周期的綜合點擊率依然可以都沒有達(dá)到10%以上，不屬于類目優(yōu)秀水準(zhǔn)。

（3）收藏加購率

收藏加購率就代表的寶貝的價值，它不是什么后期做數(shù)據(jù)這個可以可以解決的，要要虛無飄渺的數(shù)據(jù)，華指的是寶貝未來搜索流量引信之后的假的轉(zhuǎn)化情況，因此這個環(huán)節(jié)涉及到選款，款好一切問題都解決了，款式不好收藏加購率做不下來。

收藏加購率的要求是都沒有達(dá)到行業(yè)平均值的2倍，這個環(huán)節(jié)可以不檢驗分析產(chǎn)品基礎(chǔ)階段工作的完成情況，是可以要測量的，假如效果達(dá)標(biāo)則進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，如果存在地問題需要返工，把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完善再并且然后再。

2.充分引流、推廣

推廣引流渠道是那么多，我們要做的是特點店鋪當(dāng)前所處階段和現(xiàn)金流情況合理配置推廣資源，因為門類豐富推廣渠道和玩法，主流和覆蓋面最廣的也就這樣的話哪一種，如：

免費流量板塊：搜索流量、首頁流量、內(nèi)容渠道流量、套內(nèi)其他（新店看出不計）免費引流：直通車、鉆展、推薦站外流量：社區(qū)內(nèi)容流量、互相垂直KOL渠道流量免費流量板塊，所占比例比較好重的主要是手淘搜索和手淘首頁，像是基礎(chǔ)極差的店鋪，流量結(jié)構(gòu)板塊，直通車之外，流量比重最大的那就是手淘搜索和手淘首頁。

搜索的流量在店鋪有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后象會有，首頁的流量則看產(chǎn)品的很稀缺度，象新店不是那么容易聲望兌換手淘首頁的流量，從概率和優(yōu)化系統(tǒng)效果上看，手淘搜索的流量獲取成功率高。

手淘首頁的流量跟產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ)息息相關(guān)，雖然考核機制很清晰，但是首頁流量是個性化主題流量，流量來源于平臺清點，而當(dāng)前算法算夠系統(tǒng)完善，穩(wěn)定性和精準(zhǔn)度較差；并且實踐操作過程，這些板塊的優(yōu)化成功率又不是很高，但也有是有的操作性。

站內(nèi)付費流量板塊，低些來說還沒有那就難，主要注意渠道為：直通車、鉆展、超級推薦。

直通車為例，后臺數(shù)據(jù)的很多，這對新手有難度，比較多是側(cè)重點很容易缺位，但是這些控制單元我還是都很簡單點，做到了基礎(chǔ)板塊的工作就可以了，直通車玩是前期我還是后期，中最核心的那就是：流量規(guī)模和流量成本問題。

我們有預(yù)算不出來1萬/月的付費推廣，也有預(yù)算在15萬/月的車，店鋪階段有所不同，各自的價值也有所差別，但當(dāng)下的直通車，主要注意肯定另外做引流渠道在用，所以我都不需要壓制流量成本問題，把成本控制住，越低越好。

打個比方：15萬預(yù)算，PPC0.5，UV30萬；而ppc降底到0.3，則UV增強到50萬，UV增長67%。在相當(dāng)規(guī)模下，這個差異受到的影響是驚人的，至于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則是第二位決定的板塊。

鉆展這一塊，我在其他回答中也談過，多數(shù)人對鉆展的印象是大店和品牌店專屬套裝，而新店或基礎(chǔ)差的很難實踐相結(jié)合，事實上這個可以打聽一下鉆展中的單品計劃，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)比直通車好，成本比直通車更低，操作方法特有簡單啊，下為鉆展單品數(shù)據(jù)報表，供參考：

3.流量規(guī)模和流量成本控制

在上面已經(jīng)講過了，不收費流量的操作方法，這是實操領(lǐng)域的，教會你入了門，只不過也說過免費流量的核心要素，也就是我動不動愛說的流量規(guī)模和流量成本問題。

這是戰(zhàn)略層面的問題，很多朋友，新手賣家朋友，更加關(guān)心實踐操作的方法，其實這些很重要的是，這才是干貨，你講的什么規(guī)模、成本這些東西都是太框架了，我要看干貨。

這個心態(tài)我非常理解，在接觸新事物的或自己感興趣的東西，更加期望快速入門，快速成長，只不過有句話叫做叫欲速則不達(dá)。很多朋友取得實操干貨后會有過從得意到一片迷茫，再到焦慮緊張懷疑這個過程，心理過程不勝感激：

一結(jié)束很得意，徹底明確的干貨的操作思路開車不，流量也在活動有序增加，各種驗收數(shù)據(jù)也還好，太圓滿。

不過探索階段過了之后，發(fā)現(xiàn)到花了幾千塊的預(yù)算了，但能量轉(zhuǎn)化還是要不，直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)或則停步不前，要么會有波動時高時低，甚至連所會下降。

然后再就正在變得異常煩躁，一直找不到原因之后又陷入瘋狂一片迷茫，之后我懷疑自己，不相信這個干貨的價值，于是拋棄干貨，加入到收集“唯一”的干貨的大軍中。等取得干貨，不久又又開始沉浸這一心理過程，長久下來得出結(jié)論——也是騙子，沒有個可靠，到最后后退電商。

這個過程，是我在長期外界類別繁多新手創(chuàng)業(yè)者大軍中學(xué)習(xí)總結(jié)出來了，肯定條件部分人的心路旅程，有不確切的地方還請?zhí)狳c。

這是是因為要會了基礎(chǔ)操作離真正的的開好車還有一段距離，中間隔著一個經(jīng)驗，這是中階運營最最重要的資產(chǎn)。多數(shù)五階運營有過了有所不同類目不同的階段的店鋪，開過神車也開過爛車，一路上學(xué)習(xí)總結(jié)才對開車不有洞徹的理解。

大部分新手運營或者掌柜都處于會開車階段，對直通車的核心價值不夠了解，也沒有起碼經(jīng)驗，導(dǎo)致開車走沉浸誤區(qū)。

推廣的本質(zhì)是什么？本質(zhì)就是廣告，很多人把直通車的任務(wù)打錯了了，直通車才是廣告推廣手段，解決的核心問題是曝光，而不是轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率這些是副產(chǎn)品。

很多人做推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開店鋪不好算情況，反正基礎(chǔ)數(shù)據(jù)怎么，也論流量規(guī)模如何，盲目的相信追求轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這是普遍的誤區(qū)。

以直通車為例，唯一的思路是三駕馬車：

a.直通車計劃權(quán)重，要看直通車直接投放的時間周期和數(shù)據(jù)穩(wěn)定性b.要看寶貝中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如說銷評數(shù)據(jù)和店鋪綜合類數(shù)據(jù)c.要看引導(dǎo)出流量規(guī)模，跟預(yù)算掛鉤在這三者統(tǒng)一時間的情況下再分下主次：

主：預(yù)算（要有規(guī)模，30塊的直通車沒有任何價值）肯定會情況下，盡很可能想提高流量規(guī)模，會降低流量成本，循環(huán)往復(fù)，解決好流量規(guī)模和流量成本問題是車手的核心追求。

次：其他附屬指標(biāo)的提升，比如ROI指標(biāo)的提升。記住了是北洋醫(yī)院指標(biāo)。

真正把這個點搞明白了了，才能唯一做一個合格的推廣專員。免費推廣板塊的內(nèi)容要注意依戀你對推廣的認(rèn)知和現(xiàn)金流，這個問題搞清楚了非專業(yè)啊的也能解決問題的方法，跟專業(yè)人士比起，不同之處通常是成本。

所了解了推廣引流的核心要素，站外流量也就是相同渠道只不過。伴隨著流量規(guī)模的提升和流量渠道的增加，店鋪逐步從做引流階段使用過度到數(shù)據(jù)運營階段，數(shù)據(jù)化運營階段工作也比較比較古怪，這一次詳細(xì)闡述。

三、數(shù)據(jù)化運營與可緩慢

引言：店鋪流量數(shù)據(jù)出聲了，解決的辦法了持續(xù)進(jìn)店流量問題，就可以基于條件進(jìn)店數(shù)據(jù)來針對性的優(yōu)化，這也就是我們的數(shù)據(jù)化運營的階段，這個階段是店鋪進(jìn)階之路，也標(biāo)志著店鋪未來運營的基本上形態(tài)趨于穩(wěn)定，到了這個階段運營工作比較好小品化，數(shù)據(jù)化，容易對未來有清晰的數(shù)據(jù)規(guī)劃，不過這個階段的運營則細(xì)節(jié)化化。

這個階段的工作是室內(nèi)外裝飾工程上面2大核心工作的，在優(yōu)秀的基礎(chǔ)優(yōu)化和起碼的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，進(jìn)入深多少優(yōu)化過程，環(huán)繞全店轉(zhuǎn)變展開攻擊，主要注意不斷地幾大核心板塊：全局性活動運營、大淘客運營、宏觀運營、宏觀性品牌運營。

這些版塊全是的很具象的工作，相繼開展站了起來并不是很難，多數(shù)掌柜都是可以能勝任，我在此不全都贅敘。只是需要特別注意一下立體性和全局性，人員統(tǒng)籌好在明細(xì)化到每一個板塊中，各個版塊估計互相相互聯(lián)動。

.例如我們的活動版塊的規(guī)劃，要納入計劃階段的店鋪銷售目標(biāo)、轉(zhuǎn)變等數(shù)據(jù)中，再獲取我們領(lǐng)激活碼版塊的規(guī)模和力度，再通過各個渠道去不能執(zhí)行，這才是數(shù)據(jù)化階段的目標(biāo)。