Erp軟件如何銷售出去，怎么尋找目標(biāo)客戶？你有沒(méi)那種感覺(jué)ERP的銷售很復(fù)雜？的確如此，他和其它產(chǎn)品的銷售確實(shí)是有很多不同，的最的不同，在于由推銷產(chǎn)品投向了做推銷方案。而方案意味著服務(wù)、整合、客戶化、如

Erp軟件如何銷售出去，怎么尋找目標(biāo)客戶？

你有沒(méi)那種感覺(jué)ERP的銷售很復(fù)雜？的確如此，他和其它產(chǎn)品的銷售確實(shí)是有很多不同，的最的不同，在于由推銷產(chǎn)品投向了做推銷方案。而方案意味著服務(wù)、整合、客戶化、如何實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)，它是一個(gè)整體而也不是一部分。

為啥又不是賣產(chǎn)品呢？理由很很簡(jiǎn)單，你的對(duì)手在賣方案，你的客戶不比較喜歡僅僅提供工具的人，而更就是喜歡提供給結(jié)果的人，并不愿意這一點(diǎn)結(jié)果支付更高的價(jià)格。這對(duì)銷售人員的要求就更加高了。以外特殊銷售好的那些廣泛技巧以外，你還得做好下面幾點(diǎn)：

1、足夠的耐心和毅力。項(xiàng)目周期比較少有短的，半年、一年是家常便飯，因此不要著急點(diǎn)吧。當(dāng)然了高手有很多辦法這個(gè)可以注意速度加快銷售周期。

2、用正確的方法，在錯(cuò)誤的的時(shí)候，和錯(cuò)誤的的人，談?wù)_的的事。這可不大容易能做到，他又不是需要你很簡(jiǎn)單有一套，他要你有好幾套。并且學(xué)會(huì)什么把握時(shí)機(jī)。舉個(gè)例子，要是你懷疑你的價(jià)格是優(yōu)勢(shì)，那么你肯定問(wèn)問(wèn)看自己，這對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)：信息中心的人？那幫家伙真恨買世界上最好就是的東西。建議使用的人？他們才應(yīng)該不會(huì)不在乎價(jià)格高低呢，價(jià)格低不但會(huì)使他們?nèi)绻f(shuō)是低檔次貨，花得又又不是自己的錢，為什么不要用便宜一點(diǎn)貨呢？那么你應(yīng)該想一想價(jià)格這個(gè)武器肯定怎莫用，什么時(shí)候在用？

3、變產(chǎn)品為服務(wù)。什么叫服務(wù)，服務(wù)那是去解決問(wèn)題。我想知道為什么要變產(chǎn)品為服務(wù)，是只不過(guò)客戶買的當(dāng)然是解決問(wèn)題的辦法而不是產(chǎn)品本身。仔細(xì)一想這個(gè)觀點(diǎn)吧，表述透了一定會(huì)會(huì)全部轉(zhuǎn)變你的銷售哲學(xué)。如果沒(méi)有你那就不解釋，好吧，我教你一個(gè)辦法，你對(duì)著產(chǎn)品的每一個(gè)你想給客戶能介紹的功能（你不清楚產(chǎn)品？那我就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)吧），嚴(yán)肅地的問(wèn)問(wèn)自己：沒(méi)有這個(gè)功能又能怎么樣呢？有了這個(gè)功能又有什么都不一樣呢？想清楚了，把答案說(shuō)說(shuō)客戶，就可以了。

4、立體化的客戶個(gè)人算計(jì)政治。銷售成功的秘訣應(yīng)該是滿足相同客戶的有所不同需求，這即以及公司需求，也以及個(gè)人需求。當(dāng)然絕大部分情況下，你很容易你做到，這也沒(méi)有必要，那樣成本太高，可是你大概應(yīng)該是想辦法到大部分人和最重要的人，否則不除非方案無(wú)可匹敵，你也會(huì)深受其苦黑拳。

在顧問(wèn)式銷售中，最難的事的難題那是如何讓有比較傳統(tǒng)心智模式的SALES漸漸地能量轉(zhuǎn)化為以客戶為中心的SALES，完全的突破只在于必須得學(xué)會(huì)什么從客戶的角度看問(wèn)題，而沒(méi)限制你的就是銷售心智模式。

好了，說(shuō)了一大堆，讓我們?cè)倩剡^(guò)身來(lái)去看看，我們身邊也有哪些類型的銷售吧？再再想想你是哪種類型的，從低級(jí)向高級(jí)排。（以下從低級(jí)向高級(jí)排序）

1、講訴者：這是最低等級(jí)的銷售了，他的工作很簡(jiǎn)單，那是把自己知道的東西，背給客

戶聽(tīng)。再說(shuō)是什么樣的客戶，那他管不了。客戶想聽(tīng)什么？也不是什么他關(guān)心的重點(diǎn)。他只需要說(shuō)著自己該說(shuō)，然后再胡謅。的或歡天喜地的再等待客戶拿點(diǎn)錢掏腰包，到最后當(dāng)然是滿心悲戚。

2、會(huì)推銷者：現(xiàn)在打比方你是一位古代的士兵，是位弓箭手?，F(xiàn)在你的部隊(duì)團(tuán)團(tuán)包圍了敵人的城池，后再你你勇敢的縱馬撲向敵人的城池，然后再隔著一層裹著的城池放箭，然后在等這一箭剛巧打中敵人的統(tǒng)帥。這是不是我很荒謬？的確如此！推銷自己者做銷售的順序是：預(yù)備、開(kāi)炮、再瞄準(zhǔn)（盡量次序，我沒(méi)寫錯(cuò)）。接著誠(chéng)心祈禱，他主觀上會(huì)以為，讓別人了解到自己其實(shí)很聰明，客戶是會(huì)向自己可以購(gòu)買。他太就是喜歡自己手里的箭了，也明白了麻煩問(wèn)下射箭的很多技巧，真正忘了東西應(yīng)該是目標(biāo)。

3、業(yè)務(wù)拓展者：這個(gè)層次的銷售已經(jīng)入道了，他很清楚幫客戶人類創(chuàng)造遠(yuǎn)景，給客戶以幸福感。不過(guò)他知道客戶的痛苦并不是來(lái)自于客戶的問(wèn)題，反而不知從何而來(lái)于政治上的難堪或沒(méi)了無(wú)上榮耀的機(jī)會(huì)。他還明白沒(méi)有痛苦就沒(méi)有變化。要讓差距何止能夠體現(xiàn)在財(cái)務(wù)方面，也要能夠體現(xiàn)于感情和政治方面。

4、顧問(wèn)：的銷售的終于作用是問(wèn)題的解決者，事實(shí)上我們不管是什么賣任何東西是賣解決之道。而不是產(chǎn)品本身，沒(méi)有人會(huì)對(duì)產(chǎn)品很感興趣，他們很有興趣是產(chǎn)品所給他的東西。.例如：比較方便、效率、時(shí)間、榮耀等等。好的顧問(wèn)懂的產(chǎn)品要與更高層次的問(wèn)題相交流，才能賣個(gè)好價(jià)。所以，他會(huì)把銷售中的絕大部分精力裝在客戶問(wèn)題的挖掘上，在一個(gè)優(yōu)秀的顧問(wèn)的確，錢（價(jià)格）永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，最主要的問(wèn)題是要如何讓問(wèn)題變大！做顧問(wèn)是會(huì)很難的，他要起碼的專業(yè)知識(shí)、長(zhǎng)期的自我管理能力、杰出的的銷售技巧。這確實(shí)是沒(méi)法，只不過(guò)回報(bào)更加公正客觀，徹底值得你去愛(ài)那樣做。

結(jié)果，再吩咐大家一句話：你怎末賣，應(yīng)該要取決于客戶怎么賣！

上ERP失敗，到底是誰(shuí)的錯(cuò)？怎么挽救？

ERP系統(tǒng)本身并沒(méi)有錯(cuò)，這樣多企業(yè)都上游戲最終，是用也很方便。你們員工也沒(méi)有錯(cuò)，要知道員工上班嗎全是以工作偏于，如果新系統(tǒng)又不能將工作朝前推進(jìn)，那必是藍(lán)月帝國(guó)雞肋。

本人以及一名有過(guò)ERP系統(tǒng)上游戲的數(shù)據(jù)收集員，這沒(méi)法那就證明你們單位領(lǐng)導(dǎo)層遇上這個(gè)系統(tǒng)重視程度不夠。你們單位各單位沒(méi)有愿意積極主動(dòng)地的配合要的數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)的神秘情況，造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)可以切換不再次。

之后，最后說(shuō)一句肯定你們單位有些同事應(yīng)該是抵觸心理新系統(tǒng)，新事物，況且漸漸適應(yīng)是需要一個(gè)過(guò)程。我也許，如果能你們單位新的看重這個(gè)系統(tǒng)，就沒(méi)有不順利的事情，事在人為！