如何正確利用微信進行社群營銷？社群，是有約定愛好、共同需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式分成。社群實現(xiàn)方法了人與人、人與物之間的連接到，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，組建起高效率的的會員體系，

如何正確利用微信進行社群營銷？

社群，是有約定愛好、共同需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式分成。社群實現(xiàn)方法了人與人、人與物之間的連接到，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，組建起高效率的的會員體系，提高了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展被賦予新的驅(qū)動力。

舉例子:：

A、分享分享型社群：畢竟某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，于此凝聚出相按的產(chǎn)品也可以服務(wù)，這個可以是輕度的，比如多多分享個購物鏈接，也也可以是走的都很深的，比如從線上強行到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運營人員是需要自己要做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能會是粉絲用戶，也很有可能是忠誠勇敢用戶。借用你自己的銷售套路和話術(shù)，參照用戶的生命周期，標簽屬性，習(xí)慣興趣愛好等，挖掘你個人號也可以社群里面可以不被轉(zhuǎn)化的人。

C、全面賦能型社群：不需要社群運營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，需要提供工具和課程，也可以是素材活動，解決他們更好的賣貨。

簡而言之，私域社群是用處用戶留存，以維護，裂變的（針對的是忠誠勇敢用戶），社群運營人員是需要做的那就是要不時的輸出內(nèi)容和運營SOP。維持和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能減弱斷的的復(fù)購。不需要太營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會能夠感覺到你的服務(wù)，不愿意去為你的做轉(zhuǎn)介紹，或則自己靜默下單付款。（適合我大品牌維護自己的老客戶和會員，也適合我那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長可裂變目前比較最常見的一種的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看見了一種新的玩法明白：換。

拼：拼單、拼團，大家齊心合力成功一件事情，雙方共贏。

幫：解決好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場少澆水，邀請好友幫忙自己加速結(jié)束一個任務(wù)。

送：買一贈一，例如幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友完成免費的咖啡。

券：例如去讀書，邀請好友寫作某本書，雙方都可以不完成券。

砍：最常見的應(yīng)該是搞價，之后朋友圈你經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式低些都很元素單一，通常集中在砍價。

比：類似于很多排行榜功能，引導(dǎo)出來用戶之間參與不pk，帶動好用戶的參與熱情，游戲你經(jīng)常用這招。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，借用社交關(guān)系結(jié)合空氣傳播和廣告。

不超過模型也有現(xiàn)成的工具，也可以在端、搜端、類別繁多設(shè)計網(wǎng)站去可以找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計。依靠市面上已有的模型去做細節(jié)都是一種選擇，未必能要費勁腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。假如團隊不強，時間和資金使用成本足夠的話除外。

頁面策劃推廣

H5頁面策劃創(chuàng)意重在結(jié)構(gòu)和邏輯如何確定清晰。有的落地之前頁面都屬于長圖，內(nèi)容特有豐富地，可以不拆解為上中下三段。有些落地頁比較比較簡潔明快，只展示展示一屏。

上段：

就像主體形象活動主題、利益誘餌，越能捉住用戶越好。其實這些誘餌謀者中毒上相對于用戶來說是需要用處不大的，可以有一些套路，諸如免費獲得但必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但沒法愚弄和用戶。可以展示的第一屏也要以最快的速度的做用戶引導(dǎo)不能操作，越早拿回用戶信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟緊，如果沒有行動號召弄到之后才展示展示，用戶可能早早趕回頁面了，憑白浪費了了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：

如果沒有說上段是給出我方觀點的環(huán)節(jié)，因為主題立意，那么中段還得用論據(jù)做證明。最常見的一種的權(quán)威機構(gòu)認證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，通常是目的是心中的疑慮用戶的顧慮，增加用戶對品牌的信任度。加強企業(yè)自身擁有的資源去強化寵物和運用對比這塊

下段：

原先遣離和立即接受行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有約束用戶輸入手機號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，未必是再度鍵入手機號，是可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。不過是不停的武器鍛造臨門一腳，讓用戶去行動或者帶走。

無論是長圖我還是短圖，活動主題、行動動員起來全是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也這個可以兩次反復(fù)，相對于用戶來說不過是無感知的，以前看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能預(yù)料到的禮品的或誘餌有哪些類型？

大概這個可以可分實物和虛擬兩大類，它們給人呈的感知不同而不同，依據(jù)什么活動特性、消費者的需求做選擇。

實物類：

這類產(chǎn)品其實不好選擇，同樣也不屬于到物流運輸，成本較高。近期參加過的三次實物類活動是秋葉大叔的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少困惑的。其他相似會贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是屬于什么低成本的一種玩法，也可以一定程度上能夠做到傳播營銷的效果。2

虛擬軟件類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬物品類商品要比簡單然后，領(lǐng)取到即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化成路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入地思考和去處理過后又注意到那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

資源收入（Revenue）

自大眾傳播（Refer）

聲望兌換用戶可以按照內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成任務(wù)流量，能夠完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率就像最常見的一種的玩法有不養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變得老客戶，漸漸的培養(yǎng)感情和確立關(guān)聯(lián)；

資源收入大量肯定必須靠著產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶滿意是最重要的。對于用戶來說產(chǎn)品是有用，并且用戶確實是有很強的需求動力；

自傳播更多的還得看活動本身的利益誘餌如何確定足夠，活動體驗的流暢性要如何。如果不是一個活動本身能給人的吸引一般很少，想完成任務(wù)大面積國內(nèi)傳播肯定很難了。

一個活動本身的增長周期會短短一段時間？

用戶視角：

活動設(shè)計者不能正?；顒佣ㄏ蛲斗攀菍儆谑裁词苫曛滞Ｖ瓜聛砘顒?，拋開事實上，一個活動本身大眾傳播到什么時候會讓用戶有一種厭倦情緒？那就說只需高額的利潤，這種活動理論上會總是延續(xù)？對此參與者來說關(guān)心的除開能完成利益之外，這對自身的品牌形象的考量會有多少？要是這場活動是可以能無限世代流傳出去，如果就是你，一個利潤可觀的活動你會只要能堅持一段時間？我們有過不參加一個怎么領(lǐng)活動200多天，最后那就間隔時間了。認真的思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度極大完全不同。

設(shè)計視角：

另外活動設(shè)計方考量場活動效果都很簡單和然后，用戶生命周期和獲客成本的效益怎么，都能夠帶來不好算收益即算一次不錯的活動。單場活動，短周期活動考量也可以從ROI角度很很直觀的去換算。但是像雙十一這類活動，用戶不過越加容易有一種皮圈，它能減弱多久之后并一直讓用戶積極地聯(lián)合？目前能想到的是活動品牌化，曾經(jīng)的行業(yè)標桿，這是不是我也那就證明了品牌還是最不持久和穩(wěn)定的流量來源。

之后，就來談另一個重要的是的問題。想做好你的社群，不過也用不著想的太緊張。

首先，社群是人，這點沒有錯，你能把“人”表述透徹了，你的社群也就去做的好了。

建群之前，你要比較明確你建群的目的是什么？只有一必須明確了你的目的，才明白接下來的事情應(yīng)該怎么辦。大部分人的目的很簡單的，是打算賣貨，那就是想要流量。賣貨的前提是完全信任，你要做的應(yīng)該是在群里悉心培育信任。你想借用顧客幫你去裂變反應(yīng)更多的流量，你還得滿足他們的需求，甚至連是給他們點誘惑，這樣的顧客才會幫你去裂變能量。

不然的話一點好處都是沒有，誰會幫你去裂變反應(yīng)呢？不可能的。

這里能分享兩個成立社群絕對信任的方法。

客戶見證。這是比較快好建立信任的方法，.例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有早購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機制，讓購買產(chǎn)品的顧客每天你的郵箱產(chǎn)品的不打卡，你具體相應(yīng)的獎勵，這樣既能異?；钴S社群，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人親身見證到效果。如果效果非常明顯，那些沒有購買產(chǎn)品的人變會主動積極的購買，只不過他們也看見了了見證，這是建議的建立信任的方法。

社群活動。你這個可以你經(jīng)常的在群里組織拼團或是秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶感覺能在你這里我得到好處和實惠，這樣的也可以不提升信任。用戶裂變是聲望兌換新用戶的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出你所選的激勵機制。例如一份請柬幾個朋友進群，就送某些禮品。邀請好友可以不用wetool工具查詢，wetool也可以精準的查詢出某個用戶一份請柬了幾個好友進群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你介紹新用戶以后，你要做的應(yīng)該是在群里去做現(xiàn)的服務(wù)，幫忙解決用戶的疑惑。另外要及時處理的維持社群的秩序，避免群里再次出現(xiàn)廣告等負面能量因素。

價值也讓又是社群的重要的是組成部分。以節(jié)食社群為例，群主你經(jīng)常的在群里控制輸出健康、飲食、或者與健康減肥有關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社群里可以不得到或則的價值，因此對于有幫助。這樣的所存過來的用戶都是精準和高質(zhì)量的。

這時候，你在群里再銷售的的產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率也會很高。

被動技能成交時，價值也讓，只能你能夠的用心輸出價值了，你才能在社群里完成任務(wù)更好的回報。

有的時候，一個好的社群，確實這個可以幫助商家成功了的化解遇到的困難，讓商家在很激烈的市場競爭中可以生存過來。

參與我，經(jīng)典運營、營銷案例拆解，每一篇是干貨。

朋友圈營銷方案？

有幾個營銷方案萬分感謝

方法1：錯覺折價——給顧客不一樣的風(fēng)格例：“花100元買130元商品”錯覺折價不可同打七折但卻說說顧客我的是優(yōu)惠不是什么折扣貨品。

方法2：一刻千金——讓顧客蜂擁例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是不大的，但客流卻帶來無窮的的商機。（微商是可以可以設(shè)置在某個時間點拿起一款產(chǎn)品10分鐘內(nèi)1折搞促銷，比較適合新品上市的造勢）

方法3：相當(dāng)實惠一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動能參加促銷”，確實這幾款貨品看上去是不虧本的，但吸引的顧客卻也可以以連帶銷售來銷售好，最終利潤是反增不減的。

方法4：臨界價格——顧客的視覺欺騙例：10元改9.9元，這是普遍的搞促銷方法。

方法5：階梯價格——讓顧客自動焦急例：“銷售初期1-5天機場建設(shè)費銷售，5-10天跌價25%,10-15天會降價50%，15-20天降價75%”這個不自動降價打折方法是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上但卻“獨自冒險”的方法，但而且抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無窮的，選擇類型性確實是太大的，這個顧客不來，那個顧客可能會來。但對于顧客來說，中,選擇性是真正的，競爭是無盡的的。自己不去，別人會去，但，后來投降的絕對應(yīng)該是顧客。