一、 策劃點XX 國際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費者的獨立地方刊物，從中為XX 國際汽車城建立一個中立宣傳平臺，為XX 國際汽車城招商推

一、 策劃點

XX 國際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費者的獨立地方刊物，從中為XX 國際汽車城建立一個中立宣傳平臺，為XX 國際汽車城招商推廣服務(wù)。個中的宣傳基調(diào)可根據(jù)XX 國際汽車城邀請進行處理，在汽車賣場角度力求突出XX 國際汽車城的商業(yè)價值，增強汽車經(jīng)銷商或者投資者進入的意愿。

簡單可理解為，XX 國際汽車城拿出推廣預(yù)算的部分費用作為投資，打造一個具有自身廣告推廣效應(yīng)兼會實現(xiàn)自主經(jīng)營的XX 汽車界媒體平臺，也可以看作廣告渠道的創(chuàng)新，并且將更經(jīng)濟。

二、 刊物定位

1、 本刊物參考名稱為《XX 汽車營銷與消費》

2、 本刊物主要為汽車經(jīng)銷商提供汽車營銷管理、市場拓展、市場形勢和市場商機等方面資訊，為汽車經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)發(fā)展策略支持；同時為消費者提供汽車品牌介紹、采購指南、汽車服務(wù)、實力經(jīng)銷商、汽車應(yīng)用技巧、銷售優(yōu)惠和車迷活動等信息，為消費者提供較全面汽車消費建議。

3、 本刊物在設(shè)計上分兩分冊，營銷冊與消費冊，消費冊僅向消費者提供。

4、 本刊物閱讀對象為XX 汽車經(jīng)銷商、汽車擁有者和潛在購買者

三、 刊物欄目

1、 刊物頁面為X 頁，全彩色銅版紙印刷，廣告頁面為X 頁（含封面、封底）

2、 刊物欄目安排如下：

類別

序號

欄目

描述

營銷冊

1

XX汽車市場綜述

主要描述XX 汽車市場走勢、存在問題和競爭情況，并提出相關(guān)建議

2

汽車經(jīng)銷商管理

主要提供汽車經(jīng)銷商管理經(jīng)驗借鑒

3

汽車營銷策略

主要提供汽車營銷相關(guān)策略思考、品牌建設(shè)和探討同汽車廠家更全面合作

4

XX 汽車賣場

主要分析XX 汽車賣場特點，為汽車經(jīng)銷商提供銷售網(wǎng)店布局參考

5

XX 汽車營銷名人

主要介紹XX 汽車營銷上有建樹的營銷人市場歷程和經(jīng)驗

6

XX 汽車調(diào)查報告

主要提供XX 汽車營銷專題調(diào)查報告，涉及消費者購車動態(tài)、競爭策略、廠家動態(tài)、政策因素、消費市場預(yù)測等內(nèi)容

消費冊

1

汽車品牌推介

介紹相關(guān)汽車品牌情況和其產(chǎn)品特點

2

汽車商家介紹

介紹XX 有特色的汽車品牌營銷商家

3

汽車采購指南

提供汽車采購相關(guān)因素分析、技巧

4

試駕報告

提供某一品牌型號汽車的試駕體驗報告，從各個角度提供評估意見，提供選購建議

5

汽車服務(wù)

提供汽車維護保養(yǎng)等方面資訊和相關(guān)的服務(wù)商家資料

6

優(yōu)惠信息

提供XX 本地汽車經(jīng)銷商提供的優(yōu)惠信息

7

車迷活動

提供XX 車迷相關(guān)的活動信息和活動回顧

四、 刊物推廣

序號

推廣方式

描述

1

活動推廣

通過活動形式來讓相關(guān)人士認識和接受本刊物，具體活動安排可以參考以下題材：

1、 以刊物名義主辦主題沙龍講座活動

2、 以刊物名義主辦評選活動

2

會員推廣

組建XX 汽車經(jīng)銷商俱樂部和XX 車迷俱樂部，通過俱樂部活動內(nèi)容的設(shè)計來募集會員，將本刊物作為會員刊物

3

人員推廣

主要以人員推介形式對目標對象進行展示推廣，包括傳閱形式

4

網(wǎng)站推廣

設(shè)立主題網(wǎng)站有條件地對刊物情況進行展示推廣

5

展示渠道推廣

主要圍繞刊物消費分冊進行，在各有代表性的餐廳、休閑場所、會所和汽車經(jīng)銷商店面等地方進行展示索閱

五、 刊物產(chǎn)品開發(fā)

待刊物價值得以認同，可有如下的產(chǎn)品機會，這也將是刊物收入來源組成部分： 序號

產(chǎn)品

描述

1

刊物廣告

按刊例接受汽車廠家、汽車經(jīng)銷商產(chǎn)品等內(nèi)容的純廣告投放

2

刊物軟性文章

以專訪或者個人推介形式進行

3

理事單位

設(shè)立刊物理事單位，設(shè)計相應(yīng)回報方案，收取年費

4

產(chǎn)品代理

利用刊物所形成的潛在客戶數(shù)據(jù)庫，有選擇地與商家以傭金式協(xié)助其進行產(chǎn)品銷售

5

公關(guān)活動

主要協(xié)助相關(guān)方進行產(chǎn)品技術(shù)推介、關(guān)聯(lián)方聯(lián)誼和媒體公關(guān)宣傳等方面活動的策劃組織

6

評選活動

舉辦XX 汽車界年度評選活動，進行評選活動冠名招商等

7

專項調(diào)研

以收費形式為商家和個人提供專項信息服務(wù)

8

咨詢顧問服務(wù)

提供XX 經(jīng)銷商營銷策略顧問服務(wù)

9

刊物俱樂部會員資格

設(shè)立刊物俱樂部，在會員活動設(shè)計基礎(chǔ)上收取個人年度會費

10

宣傳制作

協(xié)助商家進行專項宣傳資料策劃制作，包括商家內(nèi)部刊物

六、 刊物產(chǎn)品營銷

序號

營銷策略

描述

1

套餐營銷

將刊物產(chǎn)品內(nèi)容進行套餐式組合，以優(yōu)惠形式進行提供

2

直銷

將刊物服務(wù)信息直接向商家進行展示推廣

3

關(guān)系營銷

發(fā)揮人脈資源獲得合作機會

4

價值營銷

強調(diào)刊物受眾的價值，凸現(xiàn)刊物利益點

5

增值服務(wù)營銷

網(wǎng)站推廣和刊物推廣的相結(jié)合，更顯刊物價值

6

活動營銷

在刊物活動現(xiàn)場上進行定向推廣

7

標竿營銷

確立刊物在XX 的專業(yè)權(quán)威定位，以影響力來吸引合作

8

案例營銷

以優(yōu)惠形式吸引有影響力機構(gòu)參與，特別是政府主管部門參與，營造刊物受認可和重視氛圍

七、 刊物運營架構(gòu)

1、 刊物運營機構(gòu)名稱為“XX國際汽車營銷文化傳播有限公司”。

2、 刊物運營團隊設(shè)計如下：

序號

部門

職能

編制

1

編輯部

1、 刊物稿件組編

2、 刊物題材設(shè)計

3、 刊物活動策劃

4、 關(guān)聯(lián)活動采編

5、 刊物印刷

6、 刊物產(chǎn)品開發(fā)制作

待定

2

銷售部

1、 刊物推廣

2、 刊物產(chǎn)品銷售

3、 刊物發(fā)行

4、 客情維護

5、 刊物活動邀約或銷售

待定

3

網(wǎng)絡(luò)部

1、 網(wǎng)站制作維護

2、 網(wǎng)站和刊物美工制作

待定

4

財務(wù)行政部

1、 日常財務(wù)管理

2、 日常行政事務(wù)管理

3、 公關(guān)外聯(lián)

待定

八、 刊物運營費用分析

本運營費用分析可作為刊物投資預(yù)算參考，按月來計算： 序號

支出項

預(yù)算

備注

1

辦公費用

待定

含辦公場所租金、水電通訊等

2