一個全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品如何營銷？知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（622）我是黃翰德，國家初級營銷師，實體經(jīng)營實踐17年！問題所問：一個全國都統(tǒng)一價的產(chǎn)品怎么營銷？問題關(guān)鍵詞：統(tǒng)一規(guī)定價如題者所問：一個全

一個全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品如何營銷？

知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（622）

我是黃翰德，國家初級營銷師，實體經(jīng)營實踐17年！

問題所問：一個全國都統(tǒng)一價的產(chǎn)品怎么營銷？

問題關(guān)鍵詞：統(tǒng)一規(guī)定價

如題者所問：

一個全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品如何能營銷？

我的感覺

這不屬于又不是問題的問題？！

充當在市場上從事外貿(mào)市場工作多年的經(jīng)營者而言

價格充當商品經(jīng)營第一要素?。ǘ▋r即店面）

它而不是在生產(chǎn)方綜合“商品品質(zhì)”、“渠道結(jié)構(gòu)”、“促銷”、“營業(yè)推廣”、

“形象展示”等多種因素基礎(chǔ)上而擬訂

但是

不是他兩個灰敗的數(shù)字（固定增加）

而是一個體系（高中中階差）

范圍涵蓋生產(chǎn)方對市場現(xiàn)階段同業(yè)競對和客層需求而定

假如從我個人闡述而言

題者問題的核心應(yīng)該是是“沒有差價的產(chǎn)品要如何并且市場操作”！

這估計是題者問題的奧義所在的位置！！

簡單我應(yīng)該要重申：營銷不是“推銷”

價格差距未必營銷的第一牽引力

而且

攤售直接變現(xiàn)也并非營銷的同樣目的

營銷的縱然目的是擺售價值主張

并教育市場

獲得緩慢的“很樂意為價值主張你去買單的客層”基數(shù)的增長

價格的制訂是樹立品牌形象的基礎(chǔ)

如果沒有你每天都在市場上走動

應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)到很多商業(yè)現(xiàn)象！

臂如：

某些品牌服裝的店鋪

門頭形象動員不菲

商品價格豐滿

也很少很少瞧著顧客在店里定購怎么消費

又為何這些店卻一直都依然屹立不倒！

有人從金融角度出發(fā)去：

推測其是充當金融“洗黑錢”用途！

我不絕對否定

這是一種客觀的評價未知

但也并非是100%的服裝店是會如此初衷！

否則服裝行業(yè)難以進步和發(fā)展！！

品牌方所所制定的價格絕非“拍腦袋”的產(chǎn)物

反而其價值主張的“貨幣表現(xiàn)”！

價格的統(tǒng)一是相關(guān)規(guī)范渠道競爭的手段

遠遠離開渠道，閑聊“價格”

絕又不是探討探討“營銷”的正確的！

在生活中

我們大家都也可以才發(fā)現(xiàn)“價格”與“渠道”之間的不尋常關(guān)系！

先說下渠道之間的區(qū)分

售賣點環(huán)節(jié)的多少是渠道的層級數(shù)量

首選是零層渠道：（一般可以參照于快消品擺售）

或者是多層渠道：（適用規(guī)定于要售后服務(wù)和保障的商品現(xiàn)場售賣）

舉個栗子：

湖南人很愛吃的檳榔

大家肯定可以看到

檳榔外包裝上均有“零售價***”幾個大字

而且是有是“怵目驚心”！

這應(yīng)該是“都統(tǒng)一價”的具體表現(xiàn)

目的有二：

1）規(guī)范的要求渠道競爭（不存在地拿貨時，進價不一）

2）塑造品牌形象（品牌溢價能力）

你想想

要是也沒材的價格

相同的渠道，實施相同的價格，自身品牌也就“功虧一簣”！

價格材的商品未必售賣的主力商品

很多次

我有過這樣的經(jīng)歷：

是因為相對于某些品牌的忠誠度

我親自去某些店鋪專賣店選購

但營業(yè)員而不對我說一句：

“你要的某品牌缺貨！”

可是

當我正準備著趕到時

營業(yè)員并不一定又我推薦了“其它商品”

但是必須得說：“我推薦一下的這款，是某品牌的子品牌，現(xiàn)在有促銷，價格更優(yōu)惠！”云云

各位看客：

你仔細回味一下

這不那是一種“營銷”的體現(xiàn)嗎？！

實際過硬的產(chǎn)品，擬訂飽滿的價格

而用子品牌擺售，細加靈巧的價格策略

既應(yīng)樹立了硬撼的品牌形象，又不沒了市場！

一舉三得！

妙！

價格是價值的貨幣表現(xiàn)

它受多種因素嚴重的限制

但價格絕不是營銷的障礙

這由生產(chǎn)方的經(jīng)營策略判斷！

記住這句話：“買的會永遠沒有賣的精”

翰德經(jīng)營每一篇技術(shù)賦能生命成長我們的每一天！

順豐速遞提供了很棒的服務(wù)，但是由于價格上的劣勢，像一些淘寶的小商家在顧客沒有特定要求下均不會選用，這樣的戰(zhàn)略合理嗎？

簡單的方法，順豐的橫向管理在目前快遞業(yè)上可以算最好的，雖說稱不上是最人性化的設(shè)計的（盡管京東在網(wǎng)上看見的感覺讓人都覺得更人性化的設(shè)計，更關(guān)愛員工）。順豐的人口基數(shù)比較大，大多數(shù)崗位大都養(yǎng)閑人，只不過目前科技感越來越強，可是大多數(shù)要靠人力，最起碼在最后一公里是。所以有人會在這樣的管理體制下你選擇遠遠離開，只需趕到總有人也可以補上，如果能不怕吃苦，誰都可以上?？吹贸鰜淼氖琼権S目前算得行業(yè)最多，可是其他快遞的速度也慢慢的提上去了，因此順豐貴還有一項那就是你服務(wù)。如果能客戶學(xué)會了如何去要求，像是順豐都會滿足。只要你你有相當?shù)睦碛?，就算你快件在省外，他們都能給你安排好人坐動車送回來。當然，在利潤方面。只不過收費高，自己利潤也就過來了，但是，這是公司的利潤，對員工來說可不是好事，只不過的，京東始終利潤虧損，只不過還總是給員工福利，這才是讓同行最恐懼的。無論如何，只不過順豐現(xiàn)在的體制相對完善，因此在行業(yè)中，論是利潤肯定其他方面都會比其他企業(yè)來得好。只不過下一個20年，又會怎么樣誰知道呢？