電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？1)數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，是網(wǎng)上電子商務(wù)推廣的常用。數(shù)據(jù)庫營銷通常對銷售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面

電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

1)數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，是網(wǎng)上電子商務(wù)推廣的常用。數(shù)據(jù)庫營銷通常對銷售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面起到了相對較好的作用。這里好的是投資回報。

2)社交媒體營銷社交媒體營銷，自從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，越來越發(fā)展成為一種人與人之間的關(guān)系。以人為本，以用戶為導(dǎo)向已經(jīng)成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造的內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上的絕大多數(shù)網(wǎng)民。因此，筆者認(rèn)為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值，已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站的重要渠道。另外，這也可以從數(shù)據(jù)分析中觀察到。很大一部分流量來自于直接輸入，通常來自于這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等等。社交媒體營銷涵蓋的范圍很廣，包括博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等。微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體包括了很多類型的人群。比如新浪微博的目標(biāo)群體主要是20-40歲的精英群體，這也是網(wǎng)購的目標(biāo)群體。此外，微博中還會有微群和其他用戶以同樣的目標(biāo)聚集在一起。通過銷售推廣和活動帶動特定群體，創(chuàng)造裂變營銷，口碑，只要你有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，你就會牢牢抓住用戶。社交媒體營銷的例子包括豆瓣這樣的文清聚集地，這是小清新服裝品牌第一刻等電子商務(wù)網(wǎng)站的合適目標(biāo)群體。

3)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告只能說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴了。無論是電子商務(wù)發(fā)展的推動，還是門戶網(wǎng)站的名氣越來越大，總之硬廣不是一般電商公司能企及的。轉(zhuǎn)化率多少不好說，品牌展示收了多少也很難計算。建議電商少做燒錢的事情，控制成本才是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時，隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告更靠譜了。至少沒有銷量，沒人能從我口袋里掏出廣告費。注冊會計師廣告很多，無論什么注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不可避免的。不過和聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能取得相當(dāng)不錯的效果。從直銷的角度來說，還是可以取得較好的投資回報的。

4)手機(jī)客戶端3G時代，碎片時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們的業(yè)余時間。有沒有發(fā)現(xiàn)，地鐵里到處都是手機(jī)控，手機(jī)閱讀，手機(jī)微博，手機(jī)人人網(wǎng)，手機(jī)LBS，手機(jī)淘寶？移動客戶端廣告也賺了不少點擊率。APP開發(fā)在手機(jī)之前已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也是順風(fēng)順?biāo)?。隨著智能手機(jī)市場的一個接一個逐漸主流，手機(jī)客戶端自然是金字招牌。有了決心，就去做其他的事情，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思考，讓技術(shù)為我所用。

5)分銷平臺分銷平臺:本人一直從事B2C電子商務(wù)，不 對分銷平臺的概念理解不深。10年，團(tuán)購初具規(guī)模，11年，千團(tuán)大戰(zhàn)，我和團(tuán)購網(wǎng)站合作過幾次。對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站可以算是電商的分銷平臺。重要的是前期做好規(guī)劃和預(yù)期，后期做好統(tǒng)計和分析。

6)搜索引擎營銷搜索引擎營銷。我是做站長起家的，對搜索引擎比較感興趣。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾郵件越來越多地充斥著網(wǎng)絡(luò)。如何快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)網(wǎng)站，是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數(shù)據(jù)分析來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎實現(xiàn)的。從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于精準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)化率相對較高。搜索引擎營銷應(yīng)該分為兩種，一種是S

營銷手段有哪些？

營銷手段一般分為:服務(wù)營銷、形象營銷、綠色營銷、整體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。

服務(wù)營銷:服務(wù)營銷也叫有形商品的無形營銷。消費者和消費者協(xié)會。;購買時對商品的判斷和選擇不再主要基于商品的存在。形式屬性，但很大程度上取決于商品的無形屬性，即企業(yè)如何提供商品，如何服務(wù)顧客。

形象營銷:企業(yè)形象是經(jīng)營理念(MI)、行為識別(BI)和視覺識別(VI)的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)利益相關(guān)者和全體社會公眾的整體感受、印象和認(rèn)知。形象營銷就是將通常的商品營銷組合與經(jīng)營理念、行為識別、視覺識別相結(jié)合。

綠色營銷:綠色營銷是將環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡的理念融入到企業(yè)的營銷管理中，要求企業(yè)在制定營銷策略時將消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)有機(jī)統(tǒng)一起來。其最大特點是充分考慮環(huán)保問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

整體營銷:企業(yè)的營銷活動應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、最終客戶、員工、金融公司、、盟友、競爭對手、新聞媒體和公眾，核心思想是 "合作與交流。

網(wǎng)絡(luò)營銷:1。搜索引擎營銷。搜索引擎營銷有兩種:SEO和PPC。SEO就是搜索引擎優(yōu)化，就是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站主題內(nèi)容和豐富有價值的相關(guān)外部鏈接，使網(wǎng)站更具用戶友好性和搜索引擎友好性，從而在搜索引擎中獲得優(yōu)勢排名，為網(wǎng)站引入流量。

PPC是指購買搜索結(jié)果頁面的廣告位，達(dá)到營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng)，只是形式不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性。因為廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，所以搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2.電子郵件營銷。郵件營銷是以訂閱的形式通過郵件向用戶提供行業(yè)和產(chǎn)品信息，從而與用戶建立信任和信賴關(guān)系。大多數(shù)公司和網(wǎng)站已經(jīng)使用電子郵件營銷。

3.即時通訊營銷。顧名思義，就是利用網(wǎng)絡(luò)上的即時聊天工具進(jìn)行宣傳的一種營銷。品牌建設(shè)和畸形營銷可能會獲得大量的流量，但是用戶不僅認(rèn)不出你的品牌名，甚至?xí)涯愕钠放泼腥牒诿麊?。因此，有效的營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個人有價值的信息。

4.病毒式營銷。這是利用公眾和。;的熱情和人際網(wǎng)絡(luò)像病毒一樣傳播和傳播營銷信息。營銷信息被迅速復(fù)制并傳送給成千上萬的觀眾。它能像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制傳播，短時間內(nèi)將信息傳播給更多受眾。

營銷。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺，通過文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)。行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終實現(xiàn)線上營銷活動，提升企業(yè)品牌，加深市場認(rèn)知。 "

6.博客營銷。博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶的互動交流，體現(xiàn)企業(yè)文化。一般企業(yè)博客的內(nèi)容都是行業(yè)評論、工作感受、心情隨筆、專業(yè)技術(shù)之類的，讓用戶更加信任企業(yè)，加深品牌影響力。

7.播客營銷。播客營銷是通過在廣泛傳播的個性化視頻中植入廣告，或者在播客網(wǎng)站上征集創(chuàng)意廣告，對品牌進(jìn)行宣傳和推廣。知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，品牌效應(yīng)不斷深化。

營銷。簡單來說，RSS網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用RSS作為互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，RSS營銷的應(yīng)用還處于初級階段，對RSS營銷方法和一般規(guī)律的研究還有待深化。

營銷。Sn: social network，即社交網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2。0的特別之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六個維度的概念，即主題明確的圈子、俱樂部的自拓展?fàn)I銷策略，一般以會員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供可能，以實際銷售轉(zhuǎn)化率為首選。

10.創(chuàng)意廣告營銷。企業(yè)創(chuàng)意廣告可以加深品牌影響力和品牌塑造。比如我有錢，這是純創(chuàng)意廣告。

11.基于知識的營銷。基于知識的營銷，像百度 的知識，可以提高用戶 通過用戶之間的問答產(chǎn)生粘性。如果你擴(kuò)展用戶 知識水平，用戶會感謝你的。試想，企業(yè)不妨設(shè)立一個在線故障排除等互動渠道，讓用戶體驗自己的專業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或者設(shè)立一個專區(qū)，向用戶普及相關(guān)知識，并每天定時更新。

12.事件營銷。事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點，也可以是突發(fā)的做法，在平臺內(nèi)外炒作，提高影響力。

13.口碑營銷。也稱為病毒營銷，其核心內(nèi)容是病毒傳播事件，可以 "感染 "目標(biāo)受眾。

14.營銷。它是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者的需求，從整體氛圍的營造和自身產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)造來推廣和銷售產(chǎn)品的過程，主要是深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，滿足準(zhǔn)消費者的需求，使消費者深入了解產(chǎn)品，進(jìn)而購買。

以上回答都是營銷手段。