銷售人員該怎么找到客戶，怎么成功成交的？感謝您的邀請，只希望能幫到您！您的關(guān)注是遠處的聲音彼此間之間的距離!在公司沒有任何免費的平臺的前提下，十分莫大的榮幸的開發(fā)到兩個大的客戶，足有十個零散的客戶。在

銷售人員該怎么找到客戶，怎么成功成交的？

感謝您的邀請，只希望能幫到您！您的關(guān)注是遠處的聲音彼此間之間的距離!

在公司沒有任何免費的平臺的前提下，十分莫大的榮幸的開發(fā)到兩個大的客戶，足有十個零散的客戶。在這里寫一些個人的經(jīng)歷，不成熟的看法，期望大家能夠能分享各自的經(jīng)驗。

我剛做外貿(mào)的時候，公司是個小公司，沒有人教，也真不知道怎摸開發(fā)客戶，就需要注冊了一些在線的B2B網(wǎng)站。

其中一些零散的客戶，是從這些上面我得到的。但各個不同的B2B網(wǎng)站又有共同相同的用法，舉個例子：

大家都很清楚阿里巴巴這個網(wǎng)站，是沒有需要付費是沒法公告產(chǎn)品的，不過阿里巴巴上面匯集了很多國外的同行，他們那是我第一批鎖定后的潛在客戶。用來的同類商品，價格比較好比較便宜的亮點，如果能也能做他們的OEM，發(fā)郵件給他們。實際這種開發(fā)完畢到了兩個客戶。

有一些其他的外貿(mào)網(wǎng)站，大家也可以經(jīng)由篩選后來可以注冊，大部分都沒有效果，只不過有些網(wǎng)站肯定，前期會有一些詢盤，但質(zhì)量比較不錯。我的一些零散的客戶，基本是這樣的話旗下來的。

有是增強自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，細細的看挑選像在在線海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺直接搜索到的買家名單，一批出很可能比較適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點。

關(guān)于變更土地性質(zhì)到的大的客戶，是發(fā)廣告信來的。畢竟公司沒有付費的平臺，注冊完B2B平臺以后，就結(jié)束自己研究起來著發(fā)廣告信。我個人覺著，發(fā)廣告信要特別注意三個問題。

1.先要確定你要發(fā)哪個國家的廣告信，然后再可以找到一個比較認可的，各個的，而且等靠譜的網(wǎng)站去搜尋買家的或者國外同行的。一個能給你能提供國家公綜合教材可信度高的潛在客戶的的網(wǎng)站是很最重要的

2.大家的廣告信。這個問題是說爛了。很多比我專業(yè)的人都巳經(jīng)能提供這方面的經(jīng)驗了，我就不多少了。最簡單說，那就是你的廣告信要先簡單，但有吸引力

3.情報營的跟蹤服務。大家平常建立了合作關(guān)系以后，情報營的服務要先好。

如何能去跟客戶溝通呢?實話說，沒有什么問題是溝通和交流解決不了的，如果有，那就請再交流溝通幾次。1、溝通時，依然要不違背好象秉行的禮儀和保持良好的訓練的儀態(tài)，這樣可以減少人們對你的好感，增加你的溝通效率。保持良好心態(tài)，千萬不能給新客戶種太急功近利的感覺。最好別讓客戶都覺得您的企業(yè)前提是馬上有新的訂單才可以生存。生意也一種姻緣，僅有雙方都都覺得適合的時候才有真正的的生意。

2、當客戶向你提出發(fā)著牢騷時，你應該要做的事是盡速開解他。建議的辦法應該是對他給出的抱怨來表示關(guān)切與能解決的誠意。商務洽談中，一牽涉到到金額、交貨條件和日期時，除此之外洽談當時要用口頭復述一遍加以去確認外，合約擬好后，更要詳細地過目一遍。

3、溝通交流雙方的各自讓步，最常見的例子那是提條件。買方希望賣方減價一百五十元，而賣方只想減價五十元，雙方一陣談條件之后，后來減了一百元。無論你的對手是如何的咄咄相逼，你得先做一個之后的讓步，談妥一個雙贏局面的局面。

4、在商場上不推崇信用，那樣一來履行諾言人家的事情，要再改變主意，會令人出現(xiàn)出了問題印象。而，在下決定之前，務必要當經(jīng)過深思熟慮。要是你也在和客戶商談一件沒能遂下決定的事時，不如我請他給你一點時間決定，切記，陣腳大亂地下做出決定并不一定觸怒相當嚴重的后果!

5、相對于立時就沒下定單的新客戶，切記急于想叫嚷，更最好不要隨便放棄?？梢圆贿^肯定會時期給客戶傳信一些新產(chǎn)品圖片。如果您比別人做得好，客戶到最后是不屬于您的。

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我手里有穩(wěn)定的低中端服裝貨源，如何能夠找到買家？

簡單你必須清楚你的目標客戶群體三個在什么樣的地方。如果沒有最簡單線上線下并且分類。

簡單的方法線下，悠久的傳統(tǒng)的服裝的批發(fā)市場，那就是你的目標客戶群體，你這個可以再帶你的服裝的樣品，三個上門請，通過產(chǎn)品所有的我推薦，推薦推薦的成功率核心取決于人你的產(chǎn)品價格這些你的產(chǎn)品品質(zhì)。那么你每家每戶的商戶的推薦在內(nèi)信息的收集，不過你這個可以壘建一個你自己線上版本的一個社群。未來相對應的這種新產(chǎn)品在內(nèi)新的款式，你都可以網(wǎng)絡同步在社區(qū)里面參與先發(fā)布，然后把你的目標客戶群體，也可以根據(jù)他們自己的興趣并且訂單的網(wǎng)上訂購。其實也是可以小程序的去搭建一個自己的這個線上商城，后再斷的的去更新完自己的這個產(chǎn)品，讓自己的這個產(chǎn)品能按照圖片優(yōu)酷并且大量維度的通過展現(xiàn)，肯定網(wǎng)下渠道，也可以滲入到縣域包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的服裝零售客戶。

或者線上板塊，線上的板塊會幫你的拓客速度以及銷售會更加高效?；蛘呓裉斓奶詫?688以及拼多多。今年大部分的小B類的賣家，他們的采購渠道線上化比例更加高。上列的平臺只需做好了店鋪的裝修包括營銷推廣的費用的設定，那么會在比較好短的時間內(nèi)會完成比較比較多的曝光點擊包括詢盤。

看直播是挺好的的選擇