如何才能做好新媒體運(yùn)營？從用戶出發(fā)。;關(guān)注，日常生活中積累的素材，用戶想要關(guān)注的內(nèi)容，都來源于生活。因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的是同一點(diǎn)，更能引起共鳴，對(duì)后期的內(nèi)容分享和傳播行為更有利。當(dāng)然，這些都需要好的內(nèi)容質(zhì)量

如何才能做好新媒體運(yùn)營？

從用戶出發(fā)。;關(guān)注，日常生活中積累的素材，用戶想要關(guān)注的內(nèi)容，都來源于生活。因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的是同一點(diǎn)，更能引起共鳴，對(duì)后期的內(nèi)容分享和傳播行為更有利。當(dāng)然，這些都需要好的內(nèi)容質(zhì)量。所以做好新媒體的運(yùn)營，積累日常素材是非常重要的。

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，包括六個(gè)方面。姜老師總結(jié)為:定位、盈利、成本、復(fù)制、門檻、鏈接！世界著名管理學(xué)家彼得·德魯克說，21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?？梢娚虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要！

什么是商業(yè)？其實(shí)一般來說就是賺錢，養(yǎng)家，擺攤，賣水果，賣早餐，街頭理發(fā)，街頭藝術(shù)，甚至街頭算命。這些都叫生意。

什么？;商業(yè)模式和商業(yè)的區(qū)別是什么？簡(jiǎn)單來說，商業(yè)模式就是商業(yè)的升級(jí)。沒有商業(yè)模式的企業(yè)可以 不要做太多！

接下來，姜老師為您系統(tǒng)講述商業(yè)模式的六大要素:

一、定位企業(yè)和人一樣，想要成功也需要定位。簡(jiǎn)單來說，如果把每個(gè)企業(yè)比作一艘船，那么定位就是GPS。如果沒有GPS，那么你會(huì)找不到方向，自然無法到達(dá)目的地。

一個(gè)人如果沒有定位，就像蒙著眼睛走路，隨時(shí)可能掉坑里。企業(yè)如何定位？

那就要看你是打算進(jìn)攻藍(lán)海市場(chǎng)還是在紅海市場(chǎng)尋找藍(lán)海市場(chǎng)了。一個(gè)是成為一個(gè)全新領(lǐng)域的第一，一個(gè)是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里挖掘出一個(gè)不滿足的垂直市場(chǎng)。所以你很快就能成為唯一一個(gè)。在定位科學(xué)中，唯一的就是第一，這叫以快制勝。

第二，盈利模式簡(jiǎn)單來說就是你的賺錢。每個(gè)人都知道麥當(dāng)勞。;許多人認(rèn)為麥當(dāng)勞 s靠賣漢堡包賺錢。事實(shí)上，漢堡包只是麥當(dāng)勞的一小部分。;總利潤。麥當(dāng)勞有幾大塊的核心利潤，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)升值。這是麥當(dāng)勞的核心利潤點(diǎn)。;南

同理，很多互聯(lián)網(wǎng)公司，比如美團(tuán)，盈利模式更加多元化。事實(shí)上，通過大量補(bǔ)貼，美團(tuán)已經(jīng)開始了外賣、買菜、團(tuán)購、酒店和機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)。然后美團(tuán)已經(jīng)控制了流量，盈利模式主要有幾種快速的。首先，商家分享利潤。每筆交易，美團(tuán)都要向商家收取一定的傭金，其次是廣告收入。如果商家想獲取流量，那么，幾乎不可能，該怎么辦？此時(shí)通過資本市場(chǎng)獲利。因?yàn)槊缊F(tuán)有持續(xù)的流量，有用戶基礎(chǔ)，那么資本市場(chǎng)看好美團(tuán)，股價(jià)漲了1元。錢，美團(tuán)得益于資本市場(chǎng)，遠(yuǎn)大于傭金收入和廣告收入。

第三，成本，如果只考慮收益而忽略成本，這樣的企業(yè)很容易失敗。很多人做生意，一味追求營業(yè)額，卻忽略了成本。成本是一個(gè)宏觀概念。如果你的生產(chǎn)成本或獲客成本高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你的利潤必然低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果品牌效應(yīng)相同，那么你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中就完全處于劣勢(shì)。

降低生產(chǎn)成本最常用的方法是通過大數(shù)據(jù)和規(guī)?；a(chǎn)。大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)靈活生產(chǎn)，避免浪費(fèi)，規(guī)?；a(chǎn)可以降低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

客戶獲取成本很好理解。把產(chǎn)品掛在淘寶上想賣，是不是要花錢買直通車？如果你的直通車成本是10萬元一個(gè)月，賣出1萬張票，我們按照每個(gè)客戶平均消費(fèi)1張票來計(jì)算，那么你的單個(gè)客戶獲取成本就是10元。如果你的產(chǎn)品利潤只有8元起，你還欠2元嗎？所以這個(gè)生意是不可持續(xù)的。

很多人覺得我這個(gè)月2塊錢虧了，那我再買，下個(gè)月還能賺回成本嗎？其實(shí)這個(gè)概率很低，因?yàn)楫a(chǎn)品和流量的競(jìng)爭(zhēng)很大，客戶很難有這樣的忠誠度。正確的方法是什么？

尋找獲客成本更低的渠道。比如有的人會(huì)利用直播、短視頻等內(nèi)容渠道來推銷自己的產(chǎn)品。假設(shè)我們拍一個(gè)短視頻，成本1萬，播放量500萬，產(chǎn)生5000單購買量。那么我們每單的獲客成本是2元，我們產(chǎn)品的利潤是8元。那么，是不是每一單商家都要賺6塊錢呢？

產(chǎn)品利潤是固定的，但是每個(gè)商家的獲客成本差異巨大?？梢哉f，獲客成本低的商家對(duì)獲客成本高的商家是一個(gè)打擊。

四、復(fù)制對(duì)于一個(gè)投資人來說，如果他準(zhǔn)備投資一家創(chuàng)業(yè)公司，業(yè)務(wù)是否可以復(fù)制是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，因?yàn)橹挥锌梢詮?fù)制的業(yè)務(wù)才能被拓展，估值才會(huì)更高，未來才有可能獲得多輪融資。對(duì)于投資者來說，花出去的錢可以有豐厚的回報(bào)。

哪些項(xiàng)目容易復(fù)制？

門檻低或者操作難度低的項(xiàng)目容易復(fù)制，比如零食加盟商。普通人經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以上崗。

哪些物品不好抄？

比如一個(gè)帶有個(gè)人符號(hào)的項(xiàng)目，一個(gè)知識(shí)主播，其實(shí)并不容易復(fù)制，因?yàn)橹R(shí)是需要沉淀的，任何人模仿起來其實(shí)都很難。你需要10年甚至20年才能達(dá)到專家的水平。即使時(shí)間足夠，每個(gè)人 s的理解和資質(zhì)不一樣，結(jié)果是很難復(fù)制的。

所以對(duì)于投資人來說，可復(fù)制的項(xiàng)目才具有投資價(jià)值。此外，如果項(xiàng)目不能被復(fù)制，潛在的風(fēng)險(xiǎn)也很高，因?yàn)槟憧梢?不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。

第五，門門檻，護(hù)城河如果一個(gè)企業(yè)不建立自己的護(hù)城河，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制或超越。

護(hù)城河是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候挖的。因此，企業(yè)家需要展開他們的思維，并知道如何 "埋地雷和地雷。比如你覺得海底撈的護(hù)城河是什么？

其實(shí)有幾點(diǎn)。一個(gè)是企業(yè)文化。為什么海底撈的服務(wù)員都這么熱情全面？因?yàn)閱T工下班都是服務(wù)的，哪個(gè)公司會(huì)照顧員工，但是海底撈做到了。

我想問一下，當(dāng)一個(gè)員工下班的時(shí)候，他體驗(yàn)的是一種 "碩士和碩士。他上班的時(shí)候都是雞血嗎？每個(gè)人都知道顧客 s心理學(xué)。服務(wù)是不是更到位？

一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河除了企業(yè)文化，還包括培訓(xùn)機(jī)制、運(yùn)營管理機(jī)制、股權(quán)機(jī)制，尤其是股權(quán)的設(shè)計(jì)，可以線性增加企業(yè)全體員工的戰(zhàn)斗力。世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)都是這樣，比如華為，有10個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是華為的護(hù)城河，包括聚焦定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計(jì)、管理模式、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、股權(quán)分配。

這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都值得創(chuàng)業(yè)者深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。所以，企業(yè)的護(hù)城河不是一朝一夕建成的。同樣，京杭大運(yùn)河也不是幾天就挖好的，但如果你不 t挖吧，你的企業(yè)會(huì)不會(huì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，你的利潤被擠壓，最終導(dǎo)致企業(yè)賺不到錢？

第六， "鏈條 "在這個(gè)環(huán)節(jié)中包括幾個(gè)方面。一、供應(yīng)鏈管理是企業(yè)擁有產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈直接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)家來說，供應(yīng)鏈管理也是一門必修的管理學(xué)科，一般包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、客戶價(jià)值判斷、明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、合作伙伴評(píng)價(jià)與選擇。

二是鏈接你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們通常稱之為: "幫助下游，融合中游，整合上游。 "幫助下游可以幫你快速收回成本，增加客流，利潤翻倍。M ampamp中游的a可以讓企業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，樹立行業(yè)話語權(quán)，整合上游的利益，就是讓企業(yè)的利潤可持續(xù)，在資本市場(chǎng)獲得更高的估值。

最后是指消費(fèi)者、合作伙伴、組織者、經(jīng)銷商、運(yùn)營者這五種關(guān)系是交叉連接的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，可以把消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，經(jīng)銷商變成運(yùn)營商。比如姜老師為一家學(xué)生企業(yè)策劃了股權(quán)眾籌模式，開了一家民宿。這種民宿實(shí)際上是把合作伙伴變成了客戶，客戶變成了經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商變成了企業(yè)經(jīng)營者。

綜上所述，在商業(yè)世界里，真的是學(xué)無止境，商業(yè)模式只是商業(yè)知識(shí)體系中的冰山一角。說，最重要的能力是學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷進(jìn)步。