如何通過社群營銷實現(xiàn)單量200%的增長？社區(qū)是具有共同興趣和需求的一群人，具有內(nèi)容和互動，由多種形式組成。社區(qū)實現(xiàn)了人與物的連接，提升了營銷和服務(wù)的深度，建立了高效的會員體系，提升了品牌影響力和用戶

如何通過社群營銷實現(xiàn)單量200%的增長？

社區(qū)是具有共同興趣和需求的一群人，具有內(nèi)容和互動，由多種形式組成。社區(qū)實現(xiàn)了人與物的連接，提升了營銷和服務(wù)的深度，建立了高效的會員體系，提升了品牌影響力和用戶 歸屬感，賦予企業(yè)發(fā)展新的動力。

例子如下:

A.分享社區(qū):因為某種愛好而走到一起的社區(qū)，基于知識經(jīng)驗分享和行業(yè)交流討論，衍生出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，可以是輕度的，比如分享一個購物鏈接，也可以是深度的，比如線上指導(dǎo)線下課程。

B.銷售型社區(qū):社區(qū)運營者需要自己做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，可能是粉絲用戶，也可能是忠實用戶。使用你自己的銷售套路和話，根據(jù)用戶 的生命周期，標簽屬性，習(xí)慣愛好等。，去挖掘你的個人號或者社區(qū)里可以轉(zhuǎn)化的人。

C.賦能社群:需要社群運營者為小B和導(dǎo)購賦能，提供工具和課程，或者物質(zhì)活動，幫助他們更好的銷售商品。

簡單來說，私人社區(qū)是用來讓用戶留存、維護和的(針對忠實用戶)，社區(qū)運營者要做的就是持續(xù)輸出內(nèi)容，運營SOP。維護好與用戶的關(guān)系，讓這些老用戶繼續(xù)復(fù)購。沒有太多的營銷內(nèi)容，老用戶會感受到你的服務(wù)，愿意為你做推薦，或者默默下單。(適合大品牌保護自己的老客戶和會員，也適合那些依托圈子社區(qū)的知識付費公司)

讓 讓我們先談一個重要的問題。如果你想成為一個好的社區(qū)，你不 不要想得太復(fù)雜。

首先，社群就是人，這沒有錯。如果你能理解 "人與自然徹底，你的社區(qū)可以做得很好。

在建群之前，你要明確你建群的目的。只有明確自己的目的，才能知道下一步該怎么做。大部分人的目的很簡單，就是要賣貨，就是要流量。賣貨的前提是信任。你要做的是培養(yǎng)對群體的信任。如果你想利用客戶幫你分流更多的流量，你就得滿足他們的需求，甚至給他們一些誘惑，這樣客戶才會幫你分流。

否則根本沒有任何好處。誰會幫你裂變？It 這是不可能的。

這里有兩種建立社區(qū)信任的方法。

客戶見證。這是建立信任最快捷、最直接的。比如你是一款減肥產(chǎn)品，你的群體中有已經(jīng)購買該產(chǎn)品的顧客，也有沒有購買的顧客。你設(shè)置了社群玩法和機制，讓購買產(chǎn)品的客戶每天發(fā)產(chǎn)品打卡，你給予相應(yīng)的獎勵，既能激活社群，又能讓沒有購買產(chǎn)品的人見證效果。如果效果顯著，沒有買過產(chǎn)品的人會主動購買，因為他們看到了，這是建立信任的最好。社區(qū)活動。你可以一直留在團隊里。組織店鋪內(nèi)的團戰(zhàn)或者秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶覺得能從你這里得到實惠和利益，也能增加信任感。用戶裂變是獲取新用戶的一種。如果你想讓你的客戶幫你拆分更多的客戶，就要給予相應(yīng)的激勵機制。比如邀請幾個朋友加入群，送點禮物。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你介紹新用戶的時候，你要做的就是在群里提供后續(xù)服務(wù)，回答用戶 疑惑。并且要及時維護社區(qū)秩序，避免群內(nèi)廣告等負面因素。

價值吸引也是社群的重要組成部分。以水果社區(qū)為例。群主經(jīng)常在群里輸出健康、飲食或者水果相關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個社區(qū)里可以獲得相應(yīng)的價值，幫助自己。這樣生存下來的用戶，也是精準的，高質(zhì)量的。

這時候你在群里賣同類產(chǎn)品，群成員的轉(zhuǎn)化率自然就高了。

被動交易，價值吸引，只有真正用心輸出價值，才會在社群中獲得更好的回報。

有時候，一個好的社區(qū)確實能幫助商家成功化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來。

其次，小區(qū)的引流也很重要。社區(qū)達到一定規(guī)模，量變才能引起質(zhì)變。

移動模型

目前，比較常見的社區(qū)營銷增長裂變模式主要有 "拼寫，幫助，發(fā)送，砍，優(yōu)惠券和比較，而最近我們看到了對游戲的新理解:變。

拼:拼單，拼群，大家齊心協(xié)力完成一件事，雙方共贏。幫助:幫朋友搶火車票，加快游戲速度，給農(nóng)場澆水，邀請朋友幫他們加快完成一項任務(wù)。送:買一送一。比如Luckin coff《增長思維》 ;簽名的書。送親筆簽名的書還是能給人很多期待的。其他小物品如贈送創(chuàng)意周刊、定制筆記本等都是低成本的玩法，可以在一定程度上達到品牌傳播的效果。

虛擬類:視頻會員、優(yōu)惠券、紅包、消費抵扣券...虛擬產(chǎn)品相對簡單直接，收到后可以立即使用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)換路徑

全鏈路成長路徑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？成長黑客說的海盜船模型:AARRR，你經(jīng)過深度思考和加工，看到了什么內(nèi)容？

獲取用戶(獲取)提高活躍度(激活)提高留存率(留存)獲取收益(收益)獲取用戶 流量通過內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度和留存率的常用方法是開發(fā)小游戲、大型活動和會員體系，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢培養(yǎng)感情，建立關(guān)系；

獲得更多的收入還是要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶滿意才是最關(guān)鍵的。對于用戶來說，產(chǎn)品有用，用戶確實有很強的需求動機；

自我交流更多的是看活動本身的興趣誘餌是否足夠，以及活動體驗的流暢性。如果一項活動能吸引人的很少，自然很難得到大規(guī)模的傳播。

一個活動本身的成長周期會持續(xù)多久？

用戶 s視角:當(dāng)事件設(shè)計器暫停事件的啟動時，就必須停止事件。拋開這個不說，什么時候事件本身會蔓延到讓用戶感到厭煩？或者說這種活動只要有利可圖理論上還會繼續(xù)嗎？對于參與者來說，除了獲得利益，還會有多少對自身品牌形象的考量？如果一個活動可以無限持續(xù)下去，如果是你，你會堅持一個盈利的活動多久？我們曾經(jīng)參加過一個200多天的簽到活動，最后中斷了。思考這些問題可能會使操作者對一項活動有不同的理解。

設(shè)計視角:作為一個事件設(shè)計師，考慮一個事件的效果相對簡單直接，用戶生命周期和獲客成本的收益能帶來實際收益，就是好事件。單事件和短周期活動可以從ROI的角度直觀計算。但是在雙十一這樣的活動中，用戶越來越有可能生產(chǎn)圍裙。能持續(xù)多久，讓用戶積極參與？目前能想到的就是活動的品牌化，成為行業(yè)標桿。這是否也說明品牌依然是最持久穩(wěn)定的流量來源？

關(guān)注我，拆解經(jīng)典運營營銷案例，每一個都是干貨。

財新網(wǎng)是一家怎樣的媒體？

財新。com由胡舒立領(lǐng)導(dǎo)的財新傳媒創(chuàng)辦，2010年1月11日正式上線。修訂于2011年9月19日完成。2012年1月21日，全新的雙拼國際頂級域名正式上線。

財經(jīng)新聞資訊必讀網(wǎng)站將資訊、觀點、多媒體、互動等信息時代形態(tài)豐富的資訊產(chǎn)品有機整合，以客觀、專業(yè)的視角24小時輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，為財經(jīng)提供日常必需的高質(zhì)量財經(jīng)新聞、資訊、評論和基礎(chǔ)財經(jīng)資訊服務(wù)；;美國的政治、金融、工業(yè)和學(xué)術(shù)精英。

財新。與《《新世紀》周刊》、《《改革》月刊》、《《比較》被命名為 "年度最有價值網(wǎng)站(傳統(tǒng)媒體)及"由《新周刊》2010網(wǎng)絡(luò)生活價值排行榜。評論是: "是年度最具探索性的媒體網(wǎng)站。形式上，它以視頻和微博(想家的家)為標準網(wǎng)站，全方位拓展財經(jīng)新聞空間；在內(nèi)容上，堅持新聞專業(yè)主義，提供高質(zhì)量的資訊盛宴和權(quán)威的財經(jīng)觀點。它不僅讓平面媒體的氣質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)上得以延伸，也讓人們看到了平面媒體未來的N種可能性。 "

有人說財新 標準普爾責(zé)罵少，幫助大真是一針見血。

胡舒立，財新的核心和靈魂李女士出身于高知家庭，祖父是著名的翻譯家和編輯。她的祖父 他的兄弟是胡愈之，前全國副委員長。;美國國會；她的母親是《工人日報》的高級編輯，父親出生在教會學(xué)校。后來，她在中華全國總工會擔(dān)任中級職務(wù)。

大學(xué)畢業(yè)后，胡舒立女士被分配到《工人日報》，并于1985年被派往廈門記者站工作。

結(jié)束