to b如何拓展大客戶？1)關(guān)注客戶所謂聚焦客戶，就是說(shuō)首先你要鎖定一個(gè)范圍，知道最有可能的客戶在哪里，然后才有可能集中精兵強(qiáng)將。2)成為專家成為專家我們之所以要關(guān)注客戶，說(shuō)白了，就是為了讓我們自己能

to b如何拓展大客戶？

1)關(guān)注客戶

所謂聚焦客戶，就是說(shuō)首先你要鎖定一個(gè)范圍，知道最有可能的客戶在哪里，然后才有可能集中精兵強(qiáng)將。

2)成為專家

成為專家

我們之所以要關(guān)注客戶，說(shuō)白了，就是為了讓我們自己能夠 "做一行，愛(ài)一行，懂一行。只有專注于范圍，才能更好地了解行業(yè)，成為行業(yè)專家，只有專注，才能深刻理解行業(yè)和客戶的痛點(diǎn)和顧慮。

3)敢于說(shuō)話

許多營(yíng)銷專家都知道 "從事跨行業(yè)合作和營(yíng)銷活動(dòng) "，但是并不是所有的企業(yè)都有這樣的預(yù)算，那么這個(gè)時(shí)候如何獲得有效的客戶線索呢？

a)學(xué)會(huì)利用企業(yè)調(diào)查、脈搏和企業(yè)官網(wǎng)精準(zhǔn)搜索客戶信息。

b)敢于拿起與目標(biāo)客戶溝通。也許有人會(huì)說(shuō) "我不 不理解也不敢交流。在這種情況下，一般來(lái)說(shuō)，我總是說(shuō) "每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)的客戶，拒絕1000次又怎么樣 "(不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果能連續(xù)拒絕1000次甚至100次，我覺(jué)得可能就不適合這份工作了)。

4)學(xué)會(huì)講ppt。

也許有人說(shuō)我水平夠高，我不 我不需要談?wù)損pt，我可以 不談ppt。其實(shí)這里講ppt的目的不是講ppt。更多的時(shí)候，我希望你能通過(guò)這種整理出自己的一套文字和思維；還有就是學(xué)習(xí)講ppt，至少在和客戶溝通的時(shí)候，有15分鐘的時(shí)間讓客戶跟著你的故事和你的思路走。

至于，還有很多其他種類的銷售技巧，我覺(jué)得都是對(duì)的，但是最好能找到適合自己的。畢竟不是每個(gè)人都能成為topsal

微信公眾號(hào)建設(shè)與維護(hù)、小程序開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)，我們?cè)趺礃诱揖珳?zhǔn)客戶，通過(guò)哪些渠道？

分類信息網(wǎng)站，搜索引擎推廣，企業(yè)調(diào)查，入住豬八戒，阿里云小，騰訊云市場(chǎng)

禮品公司怎么找客戶？

第一，采用傳統(tǒng)。這樣，先擴(kuò)大身邊的熟人，身邊的朋友熟人小范圍體驗(yàn)禮物，拉開(kāi)與周圍熟人的差距，這就是所謂的熟人延伸。

二是從同學(xué)開(kāi)始營(yíng)銷，小范圍體驗(yàn)禮物。開(kāi)同學(xué)會(huì)招徠客人的路子，叫友誼，叫拓展。

三是從自己的小區(qū)開(kāi)始銷售，讓物管小范圍體驗(yàn)，從自己的小區(qū)開(kāi)始拓展客戶，這叫小區(qū)拓展。