互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些策劃模式？謝邀近在與幾個(gè)普通機(jī)電設(shè)備傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友去聊天，總會不心中凜然的聊到“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？”的話題。是呀，互聯(lián)網(wǎng)在近二十年已反展得如荼如火，媒體也把互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些策劃模式？

謝邀

近在與幾個(gè)普通機(jī)電設(shè)備傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友去聊天，總會不心中凜然的聊到“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？”的話題。是呀，互聯(lián)網(wǎng)在近二十年已反展得如荼如火，媒體也把互聯(lián)網(wǎng)捧上了天，早上自動(dòng)更新著、熱烈追捧這各式新名詞：粉絲經(jīng)濟(jì)、鏈接共享及時(shí)、風(fēng)口理論……而現(xiàn)在，從其實(shí)用性角度而言，也不知哪些才是歷久不衰經(jīng)得起時(shí)間驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)思維和營銷理念，能傳授經(jīng)驗(yàn)新入門學(xué)習(xí)的伙伴們，也可以在傳統(tǒng)行業(yè)浸泡多年想依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷為企業(yè)給他活力？

本文將特點(diǎn)個(gè)人實(shí)踐與思考，分享下我所解釋的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和整樣應(yīng)用形式到實(shí)戰(zhàn)工作中。

一、兩個(gè)觀點(diǎn)

思想是指導(dǎo)行動(dòng)的更高綱領(lǐng)，建議參考很多互聯(lián)網(wǎng)成功案例，基本上都不認(rèn)同兩個(gè)觀點(diǎn)：（1）查哈用戶，而非客戶；（2）彼此分享少嘛，收獲少嘛。

那個(gè)觀點(diǎn)提的是“用戶”，而不是現(xiàn)代營銷觀點(diǎn)里的“客戶”。用戶和客戶有什么不同？在我的認(rèn)知里，用戶更像“朋友”，相互之間的關(guān)系更平等自由，互動(dòng)也一些；而客戶，極大程度上是民間營銷觀點(diǎn)里的“客戶是上帝”這種感覺，營銷人員與客戶之間存在著抬頭仰望與被抬頭仰視的鴻溝，相互之間的商業(yè)譏諷之意更濃厚。

認(rèn)同“用戶”觀點(diǎn)，參與的點(diǎn)會偏重于用戶體驗(yàn)度、用戶參與度、用戶留存率、轉(zhuǎn)介紹率、回頭率等。而真心認(rèn)同“客戶”觀點(diǎn)，重心會側(cè)重于客戶關(guān)系、客戶利益、客戶幾百年價(jià)值等方面。

第二個(gè)觀點(diǎn)“彼此分享就會，收獲一定”，體現(xiàn)了什么了互聯(lián)網(wǎng)的開放和互惠精神。在過去，商業(yè)的分割性比較好確實(shí)，術(shù)業(yè)有專攻，不同行業(yè)、不同領(lǐng)域之間的交流與合作甚多；另外同行業(yè)之間的激烈的競爭也不是你死那就是我活，難得一提“不相容共贏共生”。不斷互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，競爭變的越來越激烈，為了生存與發(fā)展，跨界之間的合作、同行之間的洽談，大家一起把行業(yè)的蛋糕擴(kuò)大經(jīng)營，變的越發(fā)有必要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們需要有更開放包容的心態(tài)，更大的胸懷，明白多多分享合作，一同把蛋糕做的好了，自然分的利潤就相當(dāng)大。

二、一種模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)造出了一種新的商業(yè)模式：羊毛長在豬身上，讓狗買過單。

舉個(gè)簡單的例子，微博平臺，靠能免費(fèi)給用戶在用，靠積累了大量的用戶量；然后，微博平臺讓企業(yè)主在微博平臺投放廣告，資源收益。在這個(gè)例子里，“用戶量”是羊毛，微博用戶是“豬”，而投放廣告的企業(yè)主是“狗”。新浪公司，僅僅壘建了微博平臺，成立并監(jiān)控頭這套模式的良好素質(zhì)運(yùn)作，便可無窮無盡的獲得利潤。

這種商業(yè)模式，與悠久的傳統(tǒng)的4P模式（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）截然不同。悠久的傳統(tǒng)的商業(yè)模式，基點(diǎn)在于產(chǎn)品，利潤本質(zhì)“差額”。相比較好而言，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式更復(fù)雜，是一種統(tǒng)一整合了幾方資源與渠道的模式。

三、兩個(gè)策略

信服用戶價(jià)值與分享分享的觀點(diǎn)，但是抓住市場的風(fēng)口，怎么設(shè)計(jì)完了一套商業(yè)模式。這樣，在換算的行動(dòng)策略中，該怎么樣做呢?我做研究過很多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)家，可是都會有差別的體會與總結(jié)，但大體上多多少少都會內(nèi)帶小米雷軍或360周鴻祎的影子。

雷軍歸納小米的成功七字訣：踏實(shí)專注、極致、口碑、快。小米是13年憑借互聯(lián)網(wǎng)搞地產(chǎn)并且完成舉的成功的企業(yè)及品牌，他們顧顏帶了時(shí)代潮流的粉絲營銷、饑餓營銷、跑分策略……都成了行業(yè)的經(jīng)典案例。并且，雷布斯的七字訣，真的是一套可參考的實(shí)踐策略，確實(shí)是一套管用的營銷套路。

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)士周鴻祎也曾彼此分享過一個(gè)策略：聚光，把一個(gè)點(diǎn)做到極致，你就順利了。他的360公司的成功，那是聚焦策略的成功。在當(dāng)年金山、瑞星等殺毒軟件劃地為王哪怕獨(dú)霸一方的年代，周鴻祎是靠死死的深度聚焦“免費(fèi)的安全軟件”這個(gè)點(diǎn)，而且把這個(gè)點(diǎn)能做到了極致，終致于有了后來我們在紐交所上市的360。

雷軍和周鴻祎，都說起了專注（聚光），可見在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，執(zhí)著某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，尋找風(fēng)強(qiáng)行突破是非常非常的重要。營銷策劃，若能有效的模仿、借鑒吸收行業(yè)引領(lǐng)者的成功之路，結(jié)合自身企業(yè)特性，并在實(shí)踐中管用應(yīng)用，也猶顯為一種好的方法。

四、一個(gè)理論

在比較傳統(tǒng)的營銷理論中，不得不提的一個(gè)理論是二八定律，即80%的利潤，依附于20%的重要客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，則有另外一個(gè)與之相悖的理論——長尾理論。

簡單的說，所謂的長尾理論是指，只要你產(chǎn)品的存儲和能流通的渠道加上大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所同盟協(xié)議占有的市場份額這個(gè)可以和那些一少部分熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相相匹敵甚至于極大，即各大小市場凝聚成可再產(chǎn)生與主流相抗衡的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不本質(zhì)傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“理工類學(xué)校商品”每天都為人死神勛章的長尾。

長尾理論，在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用太順利，最比較顯著的例子是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店。由于網(wǎng)絡(luò)書店不是需要考慮倉儲的問題，因此搜索成本降到相當(dāng)?shù)?，可以不忽視不?jì)，而亞馬遜書店是可以把“尖喙”向前延伸到更冷門、更細(xì)分的圖書領(lǐng)域，即現(xiàn)代大型手機(jī)書店的10萬本書之外的書籍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜書店的“冷門”書籍的銷售比例全都占到整個(gè)書市的一半。

長尾理論的興起，誘發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)營銷策略上的變化。收集更再細(xì)分、更直角的市場變得更加非常重要。很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，都是用好“長尾理論”而得到了那巨大的成功，如：

韓衣都舍——小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作資金，急速推出慢慢適應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分群體的服裝款色；

紫龍游戲游戲——在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛開始之初，找準(zhǔn)移動(dòng)端手游分銷的細(xì)分市場，并一鼓作氣做的好，在納斯達(dá)克上市；

輕生活——導(dǎo)航儀于可以解決生理期會過敏的女性煩惱的事情，執(zhí)著純棉衛(wèi)生巾；

……

長尾理論，正準(zhǔn)備應(yīng)用到到各種商業(yè)領(lǐng)域。獨(dú)角所比較復(fù)雜的專業(yè)啊產(chǎn)品范圍涵蓋了全都更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會有更多的人思維到這種需求，最大限度地使冷門并沒有冷門。

其實(shí)，我并非是如果說比較傳統(tǒng)的二八定律巳經(jīng)很過時(shí)。在大型網(wǎng)游市場，二八定律是非常實(shí)用的一個(gè)指導(dǎo)理論；只不過是因?yàn)橛谟凭玫膫鹘y(tǒng)營銷中你選先放棄的關(guān)于非主流市場，長尾理論很顯然能增強(qiáng)了二八定律的不足。

互聯(lián)網(wǎng)太大，成功者自有成功者之領(lǐng)悟，失敗者也有失敗者之痛處。我以及一介文案策劃師，只不過懷抱里探求知識求真的心，一直都在細(xì)細(xì)觀看、去學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐先行者多多分享過的互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)營銷。以上總結(jié)歸納，多謝了同行或高手點(diǎn)評作解釋。

柒子村旗下有什么品牌？

柒子村石磨米粉是山東東道企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司旗下品牌，公司成立于2018年，是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌運(yùn)營策劃和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。