網(wǎng)友解答: 直通車作為我們一個(gè)付費(fèi)推廣的工具（手段），能賺錢最好，賺不到錢，我們也盡量讓他做到不虧錢，眾所周知，直通車想要不虧錢，或者說少燒錢，只能提高我們的質(zhì)量得分，（質(zhì)量得分：1.創(chuàng)

直通車作為我們一個(gè)付費(fèi)推廣的工具（手段），能賺錢最好，賺不到錢，我們也盡量讓他做到不虧錢，眾所周知，直通車想要不虧錢，或者說少燒錢，只能提高我們的質(zhì)量得分，（質(zhì)量得分：1.創(chuàng)意效果/質(zhì)量 2.相關(guān)性 3.買家體驗(yàn)）

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

因?yàn)橄乱幻某鰞r(jià)和下一名的質(zhì)量得分我們都是控制不了的，那么，質(zhì)量得分怎么才能提高呢，那么就只有優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，去養(yǎng)詞，那么，今天老花就說一下直通車應(yīng)該怎么去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，降低我們的出價(jià)。

但是在之前，我們要先弄懂一件事，那就是不是什么產(chǎn)品都能開車的，能開車的產(chǎn)品得有以下的這些特質(zhì)。

1、要有一定的銷量基礎(chǔ)；

2、寶貝性價(jià)比一定要高；

3、推廣的產(chǎn)品有利潤空間；

4、產(chǎn)品的供貨鏈穩(wěn)定；

5、應(yīng)季熱銷產(chǎn)品；

6、寶貝和店鋪產(chǎn)品搭配性高。

不然你開車只是浪費(fèi)，也就是說是在壓榨你的流量空間，因?yàn)橹蓖ㄜ囬_多了，免費(fèi)流量就會相應(yīng)的減少，這點(diǎn)就不用我多說了吧。

滿足了以上特質(zhì)的寶貝去開車才能取得事半功倍的效果。

①盡量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給予推薦的，相對來說這些關(guān)鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的詞直通車投放會不錯)，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。

②注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞，畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度高。

③多觀察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整，多注意觀察變化，針對變化分析問題，及時(shí)應(yīng)對。

①首先提高展現(xiàn)，加好詞大膽出價(jià)。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開始有了權(quán)重的計(jì)算，前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)權(quán)重，然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià)，獲取靠前排名，有足夠曝光幾率。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間，偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得，要根據(jù)長期數(shù)據(jù)有舍有得。

所有要調(diào)整的詞語，都可以分為三種類型：展現(xiàn)問題、點(diǎn)擊率問題、轉(zhuǎn)化率問題。

首先要看詞語的展現(xiàn)指數(shù)，就比如最近火起來的一個(gè)抖音爆款“紙手表”

這種最多火一段時(shí)間，對于展現(xiàn)指數(shù)只有幾十的詞語，直接刪除就可以。

如果展現(xiàn)指數(shù)沒有問題，這個(gè)時(shí)候要看我們的出價(jià)是否夠，出價(jià)高低影響詞語排名高低。

對于點(diǎn)擊率不好的詞語，要分為兩類。

對于展現(xiàn)量大的詞語，適當(dāng)降低出價(jià)減少展現(xiàn)量來提高點(diǎn)擊率。

對于展現(xiàn)量確實(shí)比較小的詞語，如果詞語產(chǎn)出能接受就繼續(xù)投放，否則就刪除。

對于轉(zhuǎn)化率不好的詞語，也要分為幾種情況考慮。

對于完全沒有轉(zhuǎn)化的詞語，需要再觀察3-7天，如果還沒有就刪除。

對于轉(zhuǎn)化率一般的詞語，根據(jù)各自的預(yù)算承受能力，去調(diào)整出價(jià)高低。

關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減，小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。

1、直通車大調(diào)：一般一周或者兩周時(shí)間調(diào)整一次，直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞，給予新詞補(bǔ)充。

①匹配方式調(diào)整

匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種，一般熱詞用精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大，精準(zhǔn)度不夠，所以要縮小流量，圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對精準(zhǔn)人群，所以如果再用精準(zhǔn)匹配會出現(xiàn)引流不足的情況。

另外也可以用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提升點(diǎn)擊率，根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來定，比如你定點(diǎn)擊率1%為門檻，那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

②刪減關(guān)鍵詞，新詞替換0

雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整，但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對我們有用，沒有效果的就要果斷刪除，重新篩選新關(guān)鍵詞注入。

關(guān)鍵詞的刪減，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整，初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn)，高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要刪除。

在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要刪除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞，補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。

2、直通車小調(diào)：主要是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，需要每天進(jìn)行操作，目的是把更多費(fèi)用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。

關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整，這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主，那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個(gè)數(shù)值，比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求，那么調(diào)整花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。

這是對于花費(fèi)高關(guān)鍵詞的調(diào)整?；ㄙM(fèi)較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊不錯的進(jìn)行5%提價(jià)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià)，點(diǎn)擊率很低的降價(jià)，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調(diào)整。

以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化，大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，減少無用花費(fèi)。

調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大，轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。

具體怎么調(diào)整，涉及的細(xì)節(jié)比較多，希望大家在吃透內(nèi)容的基礎(chǔ)上靈活的去運(yùn)用，去思考為什么這么做，總結(jié)出適合自己的推廣方法。

不同類目、操作細(xì)節(jié)、執(zhí)行情況等因素都會影響最終的投放效果。

我曾在酷米專欄文章中分享過很多關(guān)于“淘寶運(yùn)營”的內(nèi)容，如果感興趣，可以點(diǎn)擊下方鏈接學(xué)習(xí)

天天見到花和尚，這哥們是搞培訓(xùn)的吧，把酷米比作淘寶，我們看什么酷米就會分析我們愛好，然后推送給我相關(guān)新聞，之后點(diǎn)擊觀看，然后發(fā)現(xiàn)花和尚，恰巧你是做淘寶然后你又什么都不懂，或者你想做不懂了，就被他看著牛逼的文章吸引，然后覺得他大神跟他混馬上就能走向人生巔峰迎娶白富美，想想就很激動然后聯(lián)系花和尚，然后交費(fèi)交費(fèi)交費(fèi)（這里是重點(diǎn)，圈起來，必考）然后就稀里糊涂的學(xué)習(xí)，或許你有牛逼的產(chǎn)品真的成了，或許你交費(fèi)了沒時(shí)間看，或許你看了沒用心學(xué)，或許看了不懂

哦，問題是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

肯定你產(chǎn)品相關(guān)詞啊 關(guān)鍵是怎么推如何推用什么方法

各位還是去交錢吧