什么是裂變式社交營銷？那是依靠每個人的社交圈并且裂變式，舉個例子：你分享分享二維碼，如果沒有有人掃你的二維碼打聽一下或下單付款了，你就能獲得獎勵?，F(xiàn)在比較十階的玩法是社群裂變，形成自己的流量池，不停直

什么是裂變式社交營銷？

那是依靠每個人的社交圈并且裂變式，舉個例子：你分享分享二維碼，如果沒有有人掃你的二維碼打聽一下或下單付款了，你就能獲得獎勵?，F(xiàn)在比較十階的玩法是社群裂變，形成自己的流量池，不停直接變現(xiàn)。

你是如何理解“裂變營銷”的？

裂變斷的的擴散了，用更便捷的渠道，迅速輻射更多的人。

裂變營銷很久以前就存在地，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)實現(xiàn)方法了裂變營銷傳播速度的飛躍，目前最是是的裂變那就是實際同城旅游購買車票后，會完成一個98元的紅包，需要請?zhí)S多成百個好友來進行每個人砍幾毛幾塊的，最終完成88元的終極目標。

這種模式可以截圖到很多零售店，餐飲店，服裝店。把做廣告推廣的錢，取出來市場讓利給消費者，以提升宣傳什么和拉動復購的目的。

裂變是連接到。

裂變營銷，三個要素有多么重要？

活動模型

增漲裂變式目前都很較常見的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還見到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家聯(lián)手能夠完成一件事情，雙方發(fā)展共贏。

幫：好處好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場勤澆水，邀請好友幫忙自己全速結(jié)束一個任務(wù)。

送：買一贈一，比如說luckin把這個模式做得很沒到位，邀請好友額外免費咖啡。

券：或者去讀書，邀請好友寫作某本書，雙方都也可以額外券。

砍：最常見的那就是砍價，前的朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對于比較好同一類，通常幾乎全部在砍價。

比：帶有很多排行榜功能，阻止用戶之間進行刷圖，轉(zhuǎn)動起來用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用一招。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系可以提高空氣傳播和宣傳。

不超過模型應(yīng)該有自己做的工具，可以不在端、去搜索端、類別繁多設(shè)計網(wǎng)站去找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計。憑借市面上已有的模型去做細節(jié)確實是一種選擇，不見得要費勁腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團隊很強大，時間和貸款成本相當?shù)脑拁~~~。

頁面策劃創(chuàng)意

H5頁面策劃創(chuàng)意重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清楚地。有的落地之前頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富，可以不拆解為上中下三段。有些落地頁比較好簡約，只可以展示一屏。

上段：

一般形態(tài)輪廓活動主題、利益誘餌，越能扣住用戶越好。不過這些誘餌謀者中毒上是對用戶來說是需要有用，是可以有一些套路，比如可免費領(lǐng)取但要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙自己和用戶?？梢哉故镜牡谝黄烈惨皶r的做用戶阻止能操作，越早取得用戶信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟緊，如果行動號召放最后才展示展示，用戶可能早也離開這里頁面了，憑白白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

2.中段：

如果沒有說上段是提出來我方觀點的環(huán)節(jié)，是因為主題立意，這樣的話中段還要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機構(gòu)認證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是就是為了打消用戶的顧慮，提高用戶對品牌的信任度。增強企業(yè)自身手中掌握的資源去武器鍛造和形態(tài)輪廓這幾塊

3.下段：

重新招回和立即進行行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有約束用戶鍵入手機號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，未必能是又一次再輸入手機號，可以不是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。當然是不停的強化寵物臨門一腳，讓用戶去行動也可以下了。

即便長圖肯定短圖，活動主題、行動號召也是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也可以不兩次斷斷續(xù)續(xù)，對此用戶來說總之是無感知的，我看過即行動是好是的期望值。

禮品選擇

你能預(yù)料到的禮品或則誘餌有哪些類型？

大致是可以統(tǒng)稱實物和虛擬物品兩大類，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)是什么活動特性、消費者的需求做選擇。

實物類：

這類產(chǎn)品其實當然不好選擇，而也比較復雜到物流運輸，成本較高。近期聯(lián)合過的第二次實物類活動是樊登的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少希冀的。其他的的會贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是不屬于低成本的一種玩法，這個可以一定程度上能做到品牌塑造的效果。

2.虛擬充值類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬軟件類商品低些簡單點就，領(lǐng)取到即可用，沒有中間成本。

能量轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和如何處理過后又看見那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

想提高活躍度（Activation）

增強留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以實際內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，能夠完成用戶轉(zhuǎn)化；

增強活躍度、留存率象最常見的一種的玩法有可以養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變得老客戶，慢慢地的注意培養(yǎng)感情和成立關(guān)聯(lián)；

查看收入更多還是要憑著產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶多謝了是最最關(guān)鍵的。相對于用戶來說產(chǎn)品是沒有用的，并且用戶的確有很強的需求動力；

自傳播更多的還得看活動本身的利益誘餌如何確定起碼，活動可以體驗的流暢性要如何。如果不是一個活動本身能給人的吸引一般很少，想我得到大面積國內(nèi)傳播自然很難了。

一個活動本身的增長周期會短短多久之后？

用戶視角：

活動設(shè)計者暫?；顒油斗攀且活悘娭破栖婇_始活動，不再去想對此，一個活動本身大眾傳播到什么時候會讓用戶有一種厭倦情緒？應(yīng)該說只需高額利潤，這種活動理論上會始終被傳承？是對參與者來說如此關(guān)心的之外能獲得利益之外，這對自身的品牌形象的考量會有多少？如果不是一場活動這個可以無窮延續(xù)它出去，要是不是你，另一個無本萬利的活動你會堅持一段時間？我們那一次能參加一個簽活動200多天，結(jié)果應(yīng)該間隔時間了。思考這些問題很可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有不有所不同。

2.設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量一場活動效果比較好很簡單和再，用戶生命周期和獲客成本的效益如何能，也能受到求實際收益即算第二次不錯的活動。單場活動，短周期活動考量是可以從ROI角度很直觀的去計算出?？墒窍耠p十一這類活動，用戶當然越加太容易才能產(chǎn)生皮圈，它能減弱一段時間并一直在讓用戶積極主動參與？目前能想到的是活動品牌化發(fā)展，下一界行業(yè)標桿，這是不是我也只能說明了品牌還是最不持久和比較穩(wěn)定的流量來源。

關(guān)注我，最經(jīng)典運營、廣告案例拆解，每一封信大都干貨。