淘寶項(xiàng)目流程？1.第一周上架商品優(yōu)化期:店鋪對上架商品的準(zhǔn)備、運(yùn)營、推廣計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃，整個(gè)運(yùn)營要符合淘寶的要求，才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)展示(上架的時(shí)候就要做到)。積累買家展示的銷售評價(jià)可以增加測試的權(quán)重，增

淘寶項(xiàng)目流程？

1.第一周上架商品優(yōu)化期:店鋪對上架商品的準(zhǔn)備、運(yùn)營、推廣計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃，整個(gè)運(yùn)營要符合淘寶的要求，才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)展示(上架的時(shí)候就要做到)。積累買家展示的銷售評價(jià)可以增加測試的權(quán)重，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

(1)上架前的準(zhǔn)備工作:

貨架標(biāo)題:每個(gè)貨架標(biāo)題一定要手工制作，最好的關(guān)鍵詞用在你覺得有潛力的款式上，一些不準(zhǔn)確但能蹭流量的關(guān)鍵詞放在副寶貝標(biāo)題里；貨架填寫的屬性要和標(biāo)題一致，這樣更容易獲得曝光；同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要錯(cuò)開，防止內(nèi)部消耗流量，盡量建立自己的敘詞表，防止遺漏、誤用和重復(fù)使用。

24天——上架后馬上進(jìn)行的操作(4天是新品的過渡期，是完善數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備接下來3天的最佳時(shí)間。越靠近貨架，重量越大。

1.基礎(chǔ)銷量:產(chǎn)品上架后，可以啟動(dòng)基礎(chǔ)銷量，利用老客戶或營銷手段；然后觀察買方的文本內(nèi)容。;同行爆款的展示和評估，準(zhǔn)備至少3組買家 s秀和5-10組文字評價(jià)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者幫你評價(jià)，激活新鏈接權(quán)重。有銷量的新產(chǎn)品更容易獲得更多的測試展示。基礎(chǔ)銷售，主要是引導(dǎo)注意力，沒有基礎(chǔ)銷售很難做出新產(chǎn)品，除非價(jià)格低。做基本的銷售評估買家秀可以獲得更多的測試權(quán)重，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

開業(yè)前活動(dòng):折扣、優(yōu)惠券、慈善寶、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、金幣兌現(xiàn)、如意算盤等官方能增加展示的工具，盡量多開；【記住，展示不等于訪客，訪客少不代表不展示，所以不要 不要盲目地認(rèn)為沒有重量]

(任何一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃書開始之前，都有2-3天的準(zhǔn)備、規(guī)劃、尋找資源、預(yù)算；嚴(yán)格來說，我們可以再做一次付費(fèi)推廣，好的準(zhǔn)備可以讓我們花更少的錢去做后面更多的事情。前七天包括我們的準(zhǔn)備工作，真正來說運(yùn)營時(shí)間會(huì)是3-4天，也就是進(jìn)入下架期)

第二周產(chǎn)品測試引流運(yùn)營期【產(chǎn)品測試和基本流通渠道】

1、5天——產(chǎn)品測試周期【4/5-7天】，第一周查點(diǎn)擊率，最好有一定收藏和購買，轉(zhuǎn)化率說明潛力很大。

①直通車營養(yǎng):如果初始直通車計(jì)劃的體重過低，需要進(jìn)行營養(yǎng)操作，提高直通車的基礎(chǔ)體重評分。

②直通車支付測算:通過直通車選詞、支付測算、映射，映射主要適用于看服裝鞋包外觀的非標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)；用于測試該產(chǎn)品是否符合當(dāng)季市場需求，是否適合你的店鋪用戶；點(diǎn)擊率是考察的重點(diǎn)項(xiàng)目，點(diǎn)擊率代表了產(chǎn)品的喜好程度，點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品很難增重。

③直通車測繪:測繪適用于電器的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè)；需要映射產(chǎn)品是決定硬推的產(chǎn)品，不需要考慮市場是否有需求【硬推有風(fēng)險(xiǎn)】；只需要不斷優(yōu)化主圖累計(jì)銷量，不斷提高點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品自然搜索權(quán)重，降低推廣引流扣費(fèi)。

以上三種操作:憑感覺可以選擇不做，但后續(xù)推廣為力，一切后果自己承擔(dān)。

2、直通車促進(jìn)排水(第二周)

①小盤直通車推廣:小盤直通車推廣是指日配額50人以下的團(tuán)體。由于推廣成本低，需要不斷的開籌，維持高權(quán)重扣費(fèi)，測試足夠多的生產(chǎn)詞，才能保證直通車成為穩(wěn)定的引流轉(zhuǎn)化渠道。保留字必須有真實(shí)的生產(chǎn)關(guān)鍵詞。如果有利可圖，應(yīng)適當(dāng)增加投資。

②定期直通車的推廣:定期直通車是指能夠有足夠的日額度引流的用戶。開車不僅僅是為了投產(chǎn)，更是為了增加付費(fèi)引流帶動(dòng)的自進(jìn)電纜流量，彌補(bǔ)直通車的損失，這就需要精準(zhǔn)的計(jì)劃細(xì)分和遞進(jìn)式增長。

③大規(guī)模驅(qū)動(dòng)推廣:可以完全忽略投產(chǎn)的大規(guī)模引流技術(shù)，只需要有大量的付費(fèi)流量來帶動(dòng)自然搜索的增長，用帶動(dòng)的自然搜索流量來填補(bǔ)直通車的損失，這就需要精準(zhǔn)的規(guī)劃劃分和直通車的漸進(jìn)式增長。

(這個(gè)階段可以從產(chǎn)品第四天開始，借助下架權(quán)重的上升趨勢，利用付費(fèi)推廣拉高我們的免費(fèi)流量排名)

3.銷量持續(xù)積累

①數(shù)據(jù)增量只要是測試模型，在本周 s運(yùn)營，數(shù)據(jù)不斷增加以維持增長，這主要體現(xiàn)在采集、購買、轉(zhuǎn)化的直接數(shù)據(jù)體現(xiàn)上，這種趨勢必須通過任何手段來維持。

第三周，產(chǎn)品數(shù)據(jù)塑造器和多渠道引流【對已經(jīng)成型的產(chǎn)品加大力度】

1.排水渠道的擴(kuò)展和優(yōu)化。

①直通車:分析直通車數(shù)據(jù)，增刪關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)人群/定向測試，在直通車浩瀚的文字海洋中找到最適合自己店鋪和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后輔助人群測試，用最好的關(guān)鍵詞和最精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，讓直通車從消費(fèi)邊城投入，讓直通車進(jìn)入良性運(yùn)營。

(2)淘寶客/其他站外:淘寶客適合需要大量銷售推廣的行為，特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化量高，流失率高；適合資金充足的用戶快速積累銷量，提升消費(fèi)者信任，增強(qiáng)后續(xù)轉(zhuǎn)化能力；除了淘寶客，還有一些站外流量的推廣渠道，都是以增加銷量為主，對自然搜索幫助不大，但對積累銷售推廣轉(zhuǎn)化能力很有幫助。

③鉆展:鉆展是一種更精準(zhǔn)的推廣模式，其達(dá)摩盤系統(tǒng)可以更精準(zhǔn)的定位人群，但其背景復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析難度較大，投入小，很難看到大的效果。與直通車相比，相似之處在于能帶動(dòng)自然搜索曝光。它最大的優(yōu)點(diǎn)是更準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是需要更多。輸入和畫面設(shè)計(jì)技巧，而且開車速度沒有直通車快。畢竟直通車是嵌入自然搜索系統(tǒng)的，適合有一定運(yùn)營基礎(chǔ)和美術(shù)能力的賣家。

4直播:直播是目前最火的引流模式，分為店鋪直播和達(dá)人直播；店鋪直播是直達(dá)自然搜索的，也可以提高店鋪轉(zhuǎn)化，但是前期的流量是和自己店鋪的基礎(chǔ)掛鉤的，需要時(shí)間慢慢起步；達(dá)人直播是一個(gè)擁有大量粉絲的主播為你的店鋪引入一個(gè)消費(fèi)群體，可以幫助你增加訪客量和轉(zhuǎn)化，但是過度依賴會(huì)影響店鋪的自然搜索增長率。

所有的推廣都是基于我們的能力，不同的行業(yè)使用不同的推廣模式，需要幫助我們的產(chǎn)品快速引流。

2.商店數(shù)據(jù)分析和變更

①主圖/詳情頁:雖然我們的圖片或樣式通過了測試，但是要繼續(xù)優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率；消費(fèi)者和消費(fèi)者協(xié)會(huì)。;審美會(huì)變。如果發(fā)現(xiàn)權(quán)重下降或者分?jǐn)?shù)降低，要提前準(zhǔn)備更多高點(diǎn)擊率的主圖進(jìn)行測試。然后通過分析收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化自己的詳情頁，分析同行的優(yōu)秀圖片，軟化自己的特色和賣點(diǎn)，不斷優(yōu)化詳情頁，直到達(dá)到瓶頸。

(2)競爭店鋪監(jiān)測分析:尋找風(fēng)格或產(chǎn)品相似的店鋪和風(fēng)格相同的頂級店鋪，監(jiān)測其產(chǎn)品風(fēng)格的變化；還要注意他們的營銷和活動(dòng)和力度，好好模仿，然后在別人的幫助下建立自己的特色營銷模式 的創(chuàng)意和自身的實(shí)際情況，從而進(jìn)一步發(fā)揮小店的優(yōu)勢。

③產(chǎn)品鏈的準(zhǔn)備:當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的流量保持穩(wěn)定增長時(shí)，需要考慮與之匹配的其他產(chǎn)品，以豐富店鋪的產(chǎn)品種類，滿足消費(fèi)者更多的需求。店家要開始追求銷售率的權(quán)重了。一個(gè)爆款不如三個(gè)小爆款，普通店鋪很難打造出行業(yè)一流的爆款，做產(chǎn)品鏈才是最健康的。

(多看看商業(yè)顧問，研究流量分析，多看看同行店鋪；淘寶運(yùn)營是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。畢竟，一個(gè) s的力量是有限的，學(xué)習(xí)和模仿才是最好的成長。

數(shù)據(jù)整理與內(nèi)容營銷第四周【繼續(xù)優(yōu)化老客戶營銷內(nèi)容營銷傳統(tǒng)模式】貫穿所有運(yùn)營計(jì)劃。

1.大型活動(dòng)報(bào)名

①活動(dòng)報(bào)名與策劃:學(xué)習(xí)報(bào)名淘寶 的重大活動(dòng)，如淘金幣、每日特惠、淘購、聚劃算，了解規(guī)則，預(yù)估流量，做好成本核算和備貨，策劃營銷模板，加強(qiáng)活動(dòng)的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化能力。通過活動(dòng)和銷量的不斷積累，加強(qiáng)自然搜索權(quán)重的推廣；活動(dòng)是爆發(fā)式的流量增加，可以做活動(dòng)的長期策劃，店鋪定期爆發(fā)。

②活動(dòng)后續(xù)資源管理:活動(dòng)帶來的爆發(fā)有利有弊，活動(dòng)帶來的人群忠誠度較低，如何留住活動(dòng)流量，成為忠實(shí)客戶是比較重要的一環(huán)；活動(dòng)中出現(xiàn)的售后問題也應(yīng)注意解決，活動(dòng)最大的問題是售后和留存率。

如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)特別優(yōu)秀，可以提前這個(gè)周期，注冊隨時(shí)可以嘗試。

2.老客戶營銷

①搶老客戶【從頭到尾】:引導(dǎo)消費(fèi)者加入自己的客戶群【//旺旺群聊】，不斷積累客戶資源，don 不要怕丟，掌握至少一個(gè)客戶常用，建立完善的客戶抓取和管理模型。

②客戶維護(hù):建立完善的客戶管理體系，包括日常溝通/獎(jiǎng)勵(lì)/福利等措施，提升消費(fèi)者 提高消費(fèi)者對商店的認(rèn)識。;認(rèn)可品牌，然后使用老客戶 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增強(qiáng)數(shù)據(jù)的資源，比如事件注冊/數(shù)據(jù)推廣等等。

可以用一些客戶管理軟件來輔助。目前推薦的工具是和旺旺群。

2.內(nèi)容營銷

①微淘/站內(nèi)頭條:微淘是淘寶平臺(tái)的微博，是店鋪與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)。其龐大的展覽量和貨流已經(jīng)成為所有內(nèi)容營銷中的第一重要內(nèi)容。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)理解微淘可以發(fā)布什么，如何提高內(nèi)容質(zhì)量，吸引消費(fèi)者 互動(dòng)，促進(jìn)微淘帶來的流量轉(zhuǎn)化。除了微淘是淘寶的頭條，圖文內(nèi)容顯示產(chǎn)品曝光度。

②站外新媒體:站外新媒體營銷，如微博、、Tik Tok等，要塑造店鋪形象，挖掘更多消費(fèi)者需求和喜好，從站外為我們店鋪吸引流量，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度和忠誠度。它的內(nèi)容是軟文和短視頻，是產(chǎn)品中后期重要的流量和權(quán)重渠道，也是我們進(jìn)一步打造精準(zhǔn)標(biāo)簽店的必須。

(3)店鋪形象建設(shè):運(yùn)營由點(diǎn)及面，構(gòu)建產(chǎn)品鏈接內(nèi)容營銷組合，樹立鮮明的店鋪形象，店鋪人格化，真正做到小而美。

以上是對淘寶店鋪運(yùn)營流程的具體分析。老操作員會(huì)查漏補(bǔ)缺，看看自己有什么沒做到的。新手操作者會(huì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，按照我們的流程做一個(gè)時(shí)間表，整體走一遍。如果你不 關(guān)于細(xì)節(jié)的任何事情都不懂，可以搜索相關(guān)課程，比如如何開始標(biāo)題，如何開直通車，如何打鉆展。

2017年淘寶小賣家如何做好淘寶？

小賣家做什么 "基本操作和做不做手術(shù)？

眾所周知，現(xiàn)在淘寶越來越難做了。很多店主每天絞盡腦汁做自己的店鋪，也每天在苦苦尋找解決方案，但是依然沒有太大的起色。其實(shí)不管做什么都是有原則有想法的。今天給大家講解一下淘寶運(yùn)營的思路。首先我們要知道淘寶現(xiàn)在做的是數(shù)據(jù)。我們關(guān)注的是訪客、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。我們做好這些數(shù)據(jù)就能賺錢。讓 讓我們學(xué)會(huì)分析這些數(shù)據(jù)，找出解決問題的方法。

淘寶根據(jù)等級情況決定給我們多少流量，決定我們的店鋪處于什么樣的競爭環(huán)境。我們的商店現(xiàn)在在哪里？你能看到層次結(jié)構(gòu)中的多少位置？

記住層級是按照過去30天的付款金額來排名的，層級的交易額是逐日遞減或遞增的，這就說明了我們的店鋪是如何經(jīng)營的；操作窗戶更重要。整體看板是對店鋪的整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。我們主要看支付金額，訪客數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，和我們剛才上面說的交易水平一致。顯示前一天的所有商店數(shù)據(jù)?；仡^看，可以看到前一天的所有數(shù)據(jù)，每個(gè)對應(yīng)的指標(biāo)下面會(huì)有你的店鋪數(shù)據(jù)的行業(yè)對比趨勢。

分析訪客數(shù)與同級別同行的對比，與同行的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率對比；是否降低交易量，降低層級權(quán)重，對比客單價(jià)。

我們的轉(zhuǎn)化率最好隨著訪問量的增加而增加，這是正常的。要想快速?zèng)_成交量，客單價(jià)低對店鋪的權(quán)重影響很大，所以客單價(jià)低的店鋪營業(yè)額根本不應(yīng)該下降。

總結(jié):通過對比，我們很容易判斷出我店與同行同樓層相比，哪部分不足，需要努力；具體分析指出，門店的問題管理窗口東西不多，主要是——流量看板——無線。

然后操作窗口向下看。

客戶是通過手淘搜索尋找這樣的關(guān)鍵詞，看到我們的寶貝點(diǎn)進(jìn)去，最后轉(zhuǎn)化成交；

淘寶首頁只統(tǒng)計(jì)前五名。

那么從這個(gè)地方也可以看出，這就是為什么更多的客戶搜索關(guān)鍵詞，看到我們的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)來。是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下排名更靠前，被展示的概率更大嗎？這也是為什么產(chǎn)品標(biāo)題30個(gè)字，卻不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能被搜索到并獲得流量的原因。這是我們在全店通過搜索看到訪客進(jìn)來的關(guān)鍵詞。哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的訪客多，說明這個(gè)關(guān)鍵詞在我的寶貝里的權(quán)重更高。那么我們在優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞的時(shí)候，就要以這些詞為核心來優(yōu)化為什么這些詞會(huì)因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重更高而發(fā)展得快很多。

淘寶上有如此多的產(chǎn)品，他可以 不要買每一件產(chǎn)品來看哪些產(chǎn)品是好的或壞的。那他能從什么層面通過客戶反饋來判斷呢？客戶給出了什么反饋？點(diǎn)擊{進(jìn)店前數(shù)據(jù)棚}，收藏購買，停留時(shí)間，跳出率，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率-畫布-進(jìn)店后留下的數(shù)據(jù)。

好的，還有下面的競爭情報(bào)，顯示我流失了多少客戶，去了哪些店損失了多少錢。然后我們就可以對比同樣喜歡我的產(chǎn)品的顧客被競品吸引的點(diǎn)，價(jià)格、款式、店面氛圍是否比別人好，這樣我就可以找到具體的點(diǎn)和方向來提升自己。

讀完這些數(shù)據(jù)后，我們還要分析自己的精準(zhǔn)客戶群。只有了解了我們的精準(zhǔn)客戶群，才能做到精準(zhǔn)推廣，才能做到高轉(zhuǎn)化。

但是男多女少。消費(fèi)水平是如何分布的？年齡層次有哪些？未付款的訪客，新買家和老買家。這些是什么？It 所有人的肖像，所以讓 讓我們考慮一下。如果這些數(shù)據(jù)是真實(shí)的數(shù)據(jù)，能否分析出我們的產(chǎn)品真正適合哪些人群，與我引流的訪客是否匹配？如果它不 t配，你會(huì)被改造嗎？會(huì)有交易嗎？整個(gè)店的人群標(biāo)簽都失靈了，你的店也半死不活了。

一、這家店的整體問題是什么？

二、導(dǎo)致問題的核心點(diǎn)在哪里？

第三，我想知道這個(gè)產(chǎn)品哪一塊出了問題，會(huì)導(dǎo)致整體的問題。

第四，我想知道從哪里開始解決這個(gè)問題。

第五，我想知道如何優(yōu)化這個(gè)問題。