淘寶項目流程？1.第一周上架商品優(yōu)化期:店鋪對上架商品的準備、運營、推廣計劃進行整體規(guī)劃，整個運營要符合淘寶的要求，才能獲得獎勵展示(上架的時候就要做到)。積累買家展示的銷售評價可以增加測試的權重，增

淘寶項目流程？

1.第一周上架商品優(yōu)化期:店鋪對上架商品的準備、運營、推廣計劃進行整體規(guī)劃，整個運營要符合淘寶的要求，才能獲得獎勵展示(上架的時候就要做到)。積累買家展示的銷售評價可以增加測試的權重，增加產品的轉化能力。

(1)上架前的準備工作:

貨架標題:每個貨架標題一定要手工制作，最好的關鍵詞用在你覺得有潛力的款式上，一些不準確但能蹭流量的關鍵詞放在副寶貝標題里；貨架填寫的屬性要和標題一致，這樣更容易獲得曝光；同類產品的關鍵詞要錯開，防止內部消耗流量，盡量建立自己的敘詞表，防止遺漏、誤用和重復使用。

24天——上架后馬上進行的操作(4天是新品的過渡期，是完善數據和準備接下來3天的最佳時間。越靠近貨架，重量越大。

1.基礎銷量:產品上架后，可以啟動基礎銷量，利用老客戶或營銷手段；然后觀察買方的文本內容。;同行爆款的展示和評估，準備至少3組買家 s秀和5-10組文字評價內容，引導消費者幫你評價，激活新鏈接權重。有銷量的新產品更容易獲得更多的測試展示?；A銷售，主要是引導注意力，沒有基礎銷售很難做出新產品，除非價格低。做基本的銷售評估買家秀可以獲得更多的測試權重，增加產品的轉化能力。

開業(yè)前活動:折扣、優(yōu)惠券、慈善寶、運費險、金幣兌現、如意算盤等官方能增加展示的工具，盡量多開；【記住，展示不等于訪客，訪客少不代表不展示，所以不要 不要盲目地認為沒有重量]

(任何一個新的商業(yè)計劃書開始之前，都有2-3天的準備、規(guī)劃、尋找資源、預算；嚴格來說，我們可以再做一次付費推廣，好的準備可以讓我們花更少的錢去做后面更多的事情。前七天包括我們的準備工作，真正來說運營時間會是3-4天，也就是進入下架期)

第二周產品測試引流運營期【產品測試和基本流通渠道】

1、5天——產品測試周期【4/5-7天】，第一周查點擊率，最好有一定收藏和購買，轉化率說明潛力很大。

①直通車營養(yǎng):如果初始直通車計劃的體重過低，需要進行營養(yǎng)操作，提高直通車的基礎體重評分。

②直通車支付測算:通過直通車選詞、支付測算、映射，映射主要適用于看服裝鞋包外觀的非標產品行業(yè)；用于測試該產品是否符合當季市場需求，是否適合你的店鋪用戶；點擊率是考察的重點項目，點擊率代表了產品的喜好程度，點擊率低的產品很難增重。

③直通車測繪:測繪適用于電器的標準產品行業(yè)；需要映射產品是決定硬推的產品，不需要考慮市場是否有需求【硬推有風險】；只需要不斷優(yōu)化主圖累計銷量，不斷提高點擊率，增強產品自然搜索權重，降低推廣引流扣費。

以上三種操作:憑感覺可以選擇不做，但后續(xù)推廣為力，一切后果自己承擔。

2、直通車促進排水(第二周)

①小盤直通車推廣:小盤直通車推廣是指日配額50人以下的團體。由于推廣成本低，需要不斷的開籌，維持高權重扣費，測試足夠多的生產詞，才能保證直通車成為穩(wěn)定的引流轉化渠道。保留字必須有真實的生產關鍵詞。如果有利可圖，應適當增加投資。

②定期直通車的推廣:定期直通車是指能夠有足夠的日額度引流的用戶。開車不僅僅是為了投產，更是為了增加付費引流帶動的自進電纜流量，彌補直通車的損失，這就需要精準的計劃細分和遞進式增長。

③大規(guī)模驅動推廣:可以完全忽略投產的大規(guī)模引流技術，只需要有大量的付費流量來帶動自然搜索的增長，用帶動的自然搜索流量來填補直通車的損失，這就需要精準的規(guī)劃劃分和直通車的漸進式增長。

(這個階段可以從產品第四天開始，借助下架權重的上升趨勢，利用付費推廣拉高我們的免費流量排名)

3.銷量持續(xù)積累

①數據增量只要是測試模型，在本周 s運營，數據不斷增加以維持增長，這主要體現在采集、購買、轉化的直接數據體現上，這種趨勢必須通過任何手段來維持。

第三周，產品數據塑造器和多渠道引流【對已經成型的產品加大力度】

1.排水渠道的擴展和優(yōu)化。

①直通車:分析直通車數據，增刪關鍵詞，調整關鍵詞競價人群/定向測試，在直通車浩瀚的文字海洋中找到最適合自己店鋪和產品的關鍵詞，然后輔助人群測試，用最好的關鍵詞和最精準的人群標簽，讓直通車從消費邊城投入，讓直通車進入良性運營。

(2)淘寶客/其他站外:淘寶客適合需要大量銷售推廣的行為，特點是轉化量高，流失率高；適合資金充足的用戶快速積累銷量，提升消費者信任，增強后續(xù)轉化能力；除了淘寶客，還有一些站外流量的推廣渠道，都是以增加銷量為主，對自然搜索幫助不大，但對積累銷售推廣轉化能力很有幫助。

③鉆展:鉆展是一種更精準的推廣模式，其達摩盤系統可以更精準的定位人群，但其背景復雜，數據分析難度較大，投入小，很難看到大的效果。與直通車相比，相似之處在于能帶動自然搜索曝光。它最大的優(yōu)點是更準確，缺點是需要更多。輸入和畫面設計技巧，而且開車速度沒有直通車快。畢竟直通車是嵌入自然搜索系統的，適合有一定運營基礎和美術能力的賣家。

4直播:直播是目前最火的引流模式，分為店鋪直播和達人直播；店鋪直播是直達自然搜索的，也可以提高店鋪轉化，但是前期的流量是和自己店鋪的基礎掛鉤的，需要時間慢慢起步；達人直播是一個擁有大量粉絲的主播為你的店鋪引入一個消費群體，可以幫助你增加訪客量和轉化，但是過度依賴會影響店鋪的自然搜索增長率。

所有的推廣都是基于我們的能力，不同的行業(yè)使用不同的推廣模式，需要幫助我們的產品快速引流。

2.商店數據分析和變更

①主圖/詳情頁:雖然我們的圖片或樣式通過了測試，但是要繼續(xù)優(yōu)化，提高點擊率；消費者和消費者協會。;審美會變。如果發(fā)現權重下降或者分數降低，要提前準備更多高點擊率的主圖進行測試。然后通過分析收藏率、購買率、轉化率，不斷優(yōu)化自己的詳情頁，分析同行的優(yōu)秀圖片，軟化自己的特色和賣點，不斷優(yōu)化詳情頁，直到達到瓶頸。

(2)競爭店鋪監(jiān)測分析:尋找風格或產品相似的店鋪和風格相同的頂級店鋪，監(jiān)測其產品風格的變化；還要注意他們的營銷和活動和力度，好好模仿，然后在別人的幫助下建立自己的特色營銷模式 的創(chuàng)意和自身的實際情況，從而進一步發(fā)揮小店的優(yōu)勢。

③產品鏈的準備:當一個產品的流量保持穩(wěn)定增長時，需要考慮與之匹配的其他產品，以豐富店鋪的產品種類，滿足消費者更多的需求。店家要開始追求銷售率的權重了。一個爆款不如三個小爆款，普通店鋪很難打造出行業(yè)一流的爆款，做產品鏈才是最健康的。

(多看看商業(yè)顧問，研究流量分析，多看看同行店鋪；淘寶運營是一個不斷學習的過程。畢竟，一個 s的力量是有限的，學習和模仿才是最好的成長。

數據整理與內容營銷第四周【繼續(xù)優(yōu)化老客戶營銷內容營銷傳統模式】貫穿所有運營計劃。

1.大型活動報名

①活動報名與策劃:學習報名淘寶 的重大活動，如淘金幣、每日特惠、淘購、聚劃算，了解規(guī)則，預估流量，做好成本核算和備貨，策劃營銷模板，加強活動的導入和轉化能力。通過活動和銷量的不斷積累，加強自然搜索權重的推廣；活動是爆發(fā)式的流量增加，可以做活動的長期策劃，店鋪定期爆發(fā)。

②活動后續(xù)資源管理:活動帶來的爆發(fā)有利有弊，活動帶來的人群忠誠度較低，如何留住活動流量，成為忠實客戶是比較重要的一環(huán)；活動中出現的售后問題也應注意解決，活動最大的問題是售后和留存率。

如果產品數據特別優(yōu)秀，可以提前這個周期，注冊隨時可以嘗試。

2.老客戶營銷

①搶老客戶【從頭到尾】:引導消費者加入自己的客戶群【//旺旺群聊】，不斷積累客戶資源，don 不要怕丟，掌握至少一個客戶常用，建立完善的客戶抓取和管理模型。

②客戶維護:建立完善的客戶管理體系，包括日常溝通/獎勵/福利等措施，提升消費者 提高消費者對商店的認識。;認可品牌，然后使用老客戶 在適當的時候增強數據的資源，比如事件注冊/數據推廣等等。

可以用一些客戶管理軟件來輔助。目前推薦的工具是和旺旺群。

2.內容營銷

①微淘/站內頭條:微淘是淘寶平臺的微博，是店鋪與消費者的互動平臺。其龐大的展覽量和貨流已經成為所有內容營銷中的第一重要內容。我們應該學會理解微淘可以發(fā)布什么，如何提高內容質量，吸引消費者 互動，促進微淘帶來的流量轉化。除了微淘是淘寶的頭條，圖文內容顯示產品曝光度。

②站外新媒體:站外新媒體營銷，如微博、、Tik Tok等，要塑造店鋪形象，挖掘更多消費者需求和喜好，從站外為我們店鋪吸引流量，提升消費者的認可度和忠誠度。它的內容是軟文和短視頻，是產品中后期重要的流量和權重渠道，也是我們進一步打造精準標簽店的必須。

(3)店鋪形象建設:運營由點及面，構建產品鏈接內容營銷組合，樹立鮮明的店鋪形象，店鋪人格化，真正做到小而美。

以上是對淘寶店鋪運營流程的具體分析。老操作員會查漏補缺，看看自己有什么沒做到的。新手操作者會系統學習，按照我們的流程做一個時間表，整體走一遍。如果你不 關于細節(jié)的任何事情都不懂，可以搜索相關課程，比如如何開始標題，如何開直通車，如何打鉆展。

2017年淘寶小賣家如何做好淘寶？

小賣家做什么 "基本操作和做不做手術？

眾所周知，現在淘寶越來越難做了。很多店主每天絞盡腦汁做自己的店鋪，也每天在苦苦尋找解決方案，但是依然沒有太大的起色。其實不管做什么都是有原則有想法的。今天給大家講解一下淘寶運營的思路。首先我們要知道淘寶現在做的是數據。我們關注的是訪客、轉化率和客單價。我們做好這些數據就能賺錢。讓 讓我們學會分析這些數據，找出解決問題的方法。

淘寶根據等級情況決定給我們多少流量，決定我們的店鋪處于什么樣的競爭環(huán)境。我們的商店現在在哪里？你能看到層次結構中的多少位置？

記住層級是按照過去30天的付款金額來排名的，層級的交易額是逐日遞減或遞增的，這就說明了我們的店鋪是如何經營的；操作窗戶更重要。整體看板是對店鋪的整體數據進行分類。我們主要看支付金額，訪客數量，轉化率，客單價，和我們剛才上面說的交易水平一致。顯示前一天的所有商店數據。回頭看，可以看到前一天的所有數據，每個對應的指標下面會有你的店鋪數據的行業(yè)對比趨勢。

分析訪客數與同級別同行的對比，與同行的付費轉化率對比；是否降低交易量，降低層級權重，對比客單價。

我們的轉化率最好隨著訪問量的增加而增加，這是正常的。要想快速沖成交量，客單價低對店鋪的權重影響很大，所以客單價低的店鋪營業(yè)額根本不應該下降。

總結:通過對比，我們很容易判斷出我店與同行同樓層相比，哪部分不足，需要努力；具體分析指出，門店的問題管理窗口東西不多，主要是——流量看板——無線。

然后操作窗口向下看。

客戶是通過手淘搜索尋找這樣的關鍵詞，看到我們的寶貝點進去，最后轉化成交；

淘寶首頁只統計前五名。

那么從這個地方也可以看出，這就是為什么更多的客戶搜索關鍵詞，看到我們的產品，點擊進來。是因為我們的產品在這些關鍵詞下排名更靠前，被展示的概率更大嗎？這也是為什么產品標題30個字，卻不是每個關鍵詞都能被搜索到并獲得流量的原因。這是我們在全店通過搜索看到訪客進來的關鍵詞。哪個關鍵詞帶來的訪客多，說明這個關鍵詞在我的寶貝里的權重更高。那么我們在優(yōu)化標題和關鍵詞的時候，就要以這些詞為核心來優(yōu)化為什么這些詞會因為基礎權重更高而發(fā)展得快很多。

淘寶上有如此多的產品，他可以 不要買每一件產品來看哪些產品是好的或壞的。那他能從什么層面通過客戶反饋來判斷呢？客戶給出了什么反饋？點擊{進店前數據棚}，收藏購買，停留時間，跳出率，轉化率，轉化率-畫布-進店后留下的數據。

好的，還有下面的競爭情報，顯示我流失了多少客戶，去了哪些店損失了多少錢。然后我們就可以對比同樣喜歡我的產品的顧客被競品吸引的點，價格、款式、店面氛圍是否比別人好，這樣我就可以找到具體的點和方向來提升自己。

讀完這些數據后，我們還要分析自己的精準客戶群。只有了解了我們的精準客戶群，才能做到精準推廣，才能做到高轉化。

但是男多女少。消費水平是如何分布的？年齡層次有哪些？未付款的訪客，新買家和老買家。這些是什么？It 所有人的肖像，所以讓 讓我們考慮一下。如果這些數據是真實的數據，能否分析出我們的產品真正適合哪些人群，與我引流的訪客是否匹配？如果它不 t配，你會被改造嗎？會有交易嗎？整個店的人群標簽都失靈了，你的店也半死不活了。

一、這家店的整體問題是什么？

二、導致問題的核心點在哪里？

第三，我想知道這個產品哪一塊出了問題，會導致整體的問題。

第四，我想知道從哪里開始解決這個問題。

第五，我想知道如何優(yōu)化這個問題。